医院给我的病假还有一周时间。第二天我开车带了老关、老赵和方玉去宁江县海特电机公司与许总碰面。
在占地近两百亩的海特电机工厂里,环境优美,工厂里明亮、整洁、有序,许总陪我们参观了工厂。
“工厂搞得很好啊,管理有方!”老关他们竖出了大拇指。
“这个工厂是生产老的电机产品的,市场还不错。但是我的现金和利润加上贷款全部拿去收购了吴山电气,吴山电气那里现在遇到了麻烦,所以公司现在急缺资金。”许总给我们解释道。
参观结束,在会议室里,许总给我们介绍了海外回来的王宏博士团队。
原来,海特电机做大后,许总用高薪和送股份方式,聘请了留美回来曾在500强霍尼公司担任过研发总监的王宏博士团队加入公司,研发了FS伺服电机产品,该产品在美国有每年近20亿美元的巨大市场。海特电机的FS伺服电机系列产品刚刚进入美国,以低价、高质、性价比高被美国客户接受,成了一片黑马。第一年接到了1000万美元订单,年底订单暴增,徐总和王宏博士团队计划迅速扩大在美国市场的份额,计划第二年可以做到5000万美元的订单,第三年上亿美元。他们曾设想把这部分资产单列出来,资产打包注入海外离岸公司,然后在海外上市,但是当时受制于政策原因,民企海外上市这条路有点问题。刚好,方玉他们蓝海投资公司帮忙找到了吴江电气这个壳,所以许总和王博士团队就打算收购吴江电气后,把FS伺服电机产品这部分资产注入上市的吴江电气。
不料,就在收购吴山电气完毕,FS伺服电机产品资产注入后。此时,这个行业的巨头美国霍尼公司开始发难了,指控侵犯其专利权。霍尼公司利用一项FS伺服电机产品母专利,陆续对海特电机在美国的经销商和6家重要客户发起专利侵权诉讼。如果不直接应诉,其后果可想而知,吴山电气主动要求以制造商身份加入诉讼案,为保护美国营销渠道,他们主动为全部被告承担诉讼费用和侵权担保。
霍尼公司是世界500强企业,有百年历史,在最近10年中打了上百场专利官司,全部迫使对手认输选择和解。这次,霍尼顿公司的策略再次应验,海特电机的客户纷纷订货延期、停购甚至退货。FS伺服电机产品系列产品80%出口美国,国内市场刚刚开始培育。美国市场的大门被堵住后,销售一落千丈。再加国家宏观调控,银根收紧,增发和配股门槛又达不到,雪上加霜,让许总一筹莫展,急需资金度过当前难关。
王宏博士介绍说,我们研发的产品系全球独家自主发明的专利技术,走了自己的技术路线,在知识产权上与美国霍尼公司风马牛不相及。霍尼公司他们起诉经销商和美国客户的目的就是要借刀杀人,一是想让吴山电气四处应诉,因无力承受巨额的诉讼费而倒闭;二是让经销商知难而退,使吴山电气的产品失去市场。随后,霍尼公司曾提出和解方案,前提是吴山电气要向他们支付巨额专利费。徐总和王宏博士他们很清楚,只要答应了对方的要求,吴山电气就可以免去诉讼之扰,但他们将永远在竞争中失去主动权,永远被霍尼公司牵着鼻子跑。吴山电气拒绝了和解,应诉后,公司在美国请了最好的律师,计划召集国内外有关专家学者召开研讨会和论坛,研讨应对方案,并呼吁政府和社会对他们企业海外维权予以关注。
“你们对打赢这场官司有把握吗?”老关问道。
“我们绝对有信心,但是在美国打这场官司不比我们国内方便,需要消耗比较长时间、精力,我们有点耗不起。”王宏博士答道。