星际猎宝生活 第二集 四个月的家 07、风云(三)

作者 : 三千界

一个周末过去,同样是销售部开会,人居然少了三分之一。

会议室显得格外空旷。

王颖瞟了一眼老宋往上的座位。那儿本来是罗经理的老位置了。而现在,它空着。

王颖轻声问宋时起:“黄凯军也跳了?”

“不清楚。猎头找你了没?”

“嗯。区域经理。我想想自己没管过人,而且我那些客户,你知道的,工程师出身占了十之八九,那些研究所又是进去了难得出来的,他们一辈子都在一个地方干,认死理的多,换公司肯定不招他们喜欢,就没去。你呢?”

“也找了。让我去当个行省经理。我才不想替他们操心。而后又开了个大客户经理给我,那个免不了要出差,我也懒得去,还是买菜做饭要紧。不过那个职位设计,倒是挺适合你。”

“说过了,但提成不比这边高,就差了那几千块底薪,没什么意思。呆会儿我去跟总监表表决心,看看他能不能给我加了。”

“提成不比这边高?看来你先前跟总监谈的价格不错啊。”宋时起好笑,“不过照我看,没准不用你去问了——你想想啊,你要是总监,手下销售跑了一半,那第一件事是做什么?”

“……加薪?”

“是啊,肯定是跟总经理表明困难嘛就是不知道大老板大不大方了。”

就在这时,时间到,人齐了,张总监宣布开会。

两人便不交谈了。

张总监开篇第一句话,不是斥责,而是感谢,直接起身站着道:“今天还坐在这里的人,都是对公司特别忠诚的员工。我——张胜明——在这里谢谢大家了”说着他向下面深深鞠躬,保持九十度弯腰的姿势良久没有起来。

王颖意外,旋即不禁钦佩,与宋时起对看了一眼,抬手鼓掌。宋时起笑了笑,跟着一起拍手。

有人带头,其他的人便一同鼓掌。

大概是被这么多空位子刺激了,掌声还颇为热烈。所以张总监起身的时候,也有些激动了,脸涨红了三四分,重新坐下来时,嗓门大了一半:“我跟大家说句心里话,这个行业说大大,说小也小,抬头不见低头见,只要在这圈子里做,跳槽的人,百分之九十;但跳得太绝,对自己没好处,那是百分之一百大家想想,我在这一行的时间比各位都长,能没见过吗?当然,这不是一天两天能看出来的,今天就不去说它了——今天要说的,是公司的新待遇”

底下一阵低低的欢呼。

“初级销售,底薪两千六百;中级销售,底薪三千六百;高级销售,底薪五千二百”

分别比麦欣那边高了一百、一百、两百。

麦欣大规模挖人,这边走的销售也有想带熟人过去做班底的,所以那边底薪早已经是人人皆知了。一帮销售一听,当即鼓掌,还伴随着嘻哈窃笑。

“多了一百”

“就不能大方点吗,三千四千六千”

“有多就是好的。”

张胜明等了一小会儿,等到大家的兴奋稍稍平息,清清嗓子接着念:“一级经理,底薪八千八;二级经理,底薪一万一”

这回轮到王颖高兴了,一边鼓掌一边小声跟宋时起道:“Oy比那边还多了八百块,十分之一果然,姜是老的辣”结果鼓了几下,发现只有她一个在拍手另外几个在会的经理,不是笑得高深莫测,就是在低头研究自己的手,再就是专心看文件。

张胜明对王颖点点头,又挨个看那些人,似笑非笑。

王颖囧了;旋即王颖豁了出去,坦然对张胜明道:“总监,谢谢你给我加薪中午我请客,必胜客销售部全体都有”

张胜明笑了:“好”宋时起很卖面子地欢呼;其他人里,与王颖或者宋时起交情但凡还不错的,看在匹萨份上,也跟着热闹了一把。

气氛就又好了起来。

张胜明接着向王颖道:“不过你有一件事弄错了——不是八百块,是一千块。”

王颖略有些意外,转而明白了。

张胜明见王颖神色变化,欣然颔首,扫视了一眼全体员工,大声宣布:“今天开始,刘嘉嘉成为我们的二级经理,担任第三大组负责人的职务”说完带头鼓掌。

王颖连忙起身,向张胜明、向同事们分别鞠躬。

之后张胜明把王颖当作典范,表扬了一顿,并借此鼓舞了属下们一番,继而又宣布了一系列提升任命。

主要是把另外两个一级经理,提成二级经理,放到第五、第六大组负责人的位置上;而后把宋时起等四个高级销售,提到了一级经理的位置上——不过张胜明考虑到王颖还是宋时起同组的后来者,没把宋时起放王颖的第二大组,而是放第五大组去了。

这样一来,大组负责人都有了,但小组负责人还空着五个,缺销售人员的组更是遍地皆是。

所以就要招新——

因为时间紧迫,这次招新除了网上下载简历,还直接去人才市场摆摊,有些资历老的干脆打电话挖熟人跳槽。

第二大组本来有四个小组,也就是四名一级经理,十二到二十名销售。现在空了一半,其中一名小组经理还是新提上来的。

张总监会后把六个大组负责人挨个叫进自己的办公室谈话。

别人的情况王颖不清楚,反正她自己受到的是鼓励,而且提成又涨价了——不仅自己做的单子涨了,还有属下的“孝敬”部分,也涨了。

张总监直接告诉王颖:“我给你的待遇,是最好的了接下来就看你能做到多少你们第二大组,这个月只要能冲上一千K刀,我再给你千分之一点做奖金;一千五,两个点;两千,三个点。依次往上。另外,你要是能顶到五千K刀,我的对应提成给你永久这机会就这几个月,过期不候”

上司的许诺,没兑现前,就当放屁——尤其是关于钱的。

所以王颖瞪大眼睛瞅张总监,只是不吭声。

张总监见状,似笑非笑,打开面前的文件夹给王颖:“行了,你自己瞧吧。复印件拿一份去。”顿了顿,对着王颖这么年轻的面孔,到底有些不放心,“别跟组里的人说,免得他们没心思做事。”

王颖点点头:“不会的。我看完放抽屉里。”

文件是公司大老板签了名盖了章的。

王颖看了一遍就明白了,总经理这么一做等于削弱了张总监的权限,加强了下面大组经理的职责与权限。看这架势,等情况稳定一点,很可能要把销售部改组,全国分成几个大区,大区经理上面对一个总监负责,下面是分区销售,还是分类销售,则由大区经理自己决定——以此跟麦欣针尖对麦芒,死磕

而张总监的手下里突然出现大批跳槽,怎么说也有个失察的过错。所以,接下来张总监如果能尽快稳定情况,挽回劣势,那还能提拔;如果力挽狂澜时表现不好,没准就得走人了。

所以张总监才会许以重诺。因为这样,最多只是提前两三个月给了手下利润,但显然有助于提升二级经理们的动力,挽回公司局面,也就有助于他自己续任总监。

王颖想起宋时起说的“二十多个点的毛利”,沉吟了一瞬,道:“总监,价格战,第一个报出底线价的有优势。”

张总监叹了口气:“我会跟老板谈的。”

这就是说过了,但老板反应不积极。

所以王颖没提什么了,告辞出来——

之后,王颖把各组各人的入职时限与业绩情况看了一下,整理了第二大组的客户资料,找宋时起问了问四小组赵经理的脾性,而后便召开了一个短会,将没走的原四组赵经理连带他手下一老2新三个全挪去了一组;并将三四两个小组原先的稳定客户、现在没着落的,均拨给了第一小组;最后补了一个三组的老手老余给老赵。

“从现在开始,老赵,你这个小组就是我们的第一小组。资格最老,责任也最重。这些客户,都交给你了,你要负全责,一个都不能丢丢十万的单子,我找你要二十万我知道你一个人忙不过来,这下面怎么分配就由你决定了——万一到月底出了问题,我不会问他们四个,只问你。怎么样,一言为定不?”

虽然没升职,但第一小组比第四小组好听,这是名;而且能接手一批客户,提成也会随之增高,这是利。所以老赵翻了翻那些客户,心下有数,笑了笑接了:“有什么不敢的。”没说什么不好听的,但也没有多尊敬。

将心比心,无论那个老资格被一个刚进公司三个月的新人骑到了头上,都不会太尊敬。所以王颖并不在意,一笑置之:“那就是帮了我大忙了”接着又将其余客户交给第二小组新提上来的、年龄貌似相仿的冯玲:“玲玲,你的任务跟老赵不一样——老赵要守城,你除了协防,还要出击,对麦欣出击。所以我对第二组的要求,是在保证这部分客户的同时,尽全力稳住这些客户。我知道后者不是优质客户,但现在情况特殊,只要他们这两个礼拜没跑掉,就胜利了一半。还有一半,则是这些优质的。”

给冯玲的客户比给老赵的多,人手一共三个,是原先二四两个小组合并,加上三小组剩下的新手,开春刚进的公司。

所以冯玲试探道:“这客户质量不一样,同样的功夫花下去,效果也不一样。”

“是的,不一样。但这不一样不会太久——等这个月底,新人进来了,这些客户正好交给新人去练手。玲玲,你就辛苦两个礼拜,好吧?”

话都说到这份儿上了,冯玲想想自己刚提的一级经理,论资历肯定不能与老赵比,论业绩也的确逊色一筹,就答应了:“好,这也是应该的。只是我担心业绩上不去,到时候王经理你可别骂我。”

“这个我心里有数。”王颖宽慰了冯玲一句,正了神色,目光扫过在座的九人,在四个既是老手、业绩又好的高级销售脸上多停了片刻,“不过,客户只要肯下辛苦,总是会有的。而且,这个月我们要进新手;下个月初,我们还要把三、四两个小组的一级经理提名交给总监。所以,玲玲、老赵,宋豪、朝阳、庄兰、志咏、张鑫,还有培培和雨雨,我们大家要一起努力。”

这名字的顺序有讲究,老赵一听就明白了,看了看宋豪与方朝阳——这两人,分别在第一、第二小组,而且是四个高级销售里业绩第一位、第二位的。

可庄兰与蒋志咏也差得不多,紧随其后。而且他们两人原先分别在第三第四小组,现在则被王颖分别放入了第一、第二小组。

这些高级销售原本的客户,自然在他们手上。而接下来的两周,为了小组负责人的位置,为了提成,这四个人必然要拼业绩——

做完这些,王颖拿着必胜客的外卖单,把销售部都问了一遍,打电话订了餐说好了送达时间;接着,又去了人力资源部,找了负责的齐经理,笑眯眯提了提自己对新入人手的要求。

齐经理模模啤酒肚,闲闲看王颖:“要几个能喝酒的,再要几个一看就是当过兵、人很精神的?”

“嗯。美女可遇不可求,如果有的话,也给我留着啊”

“康强也要美女啊”而且已经答应了“到时候反正你们自己也过来面试,你跟他直接说吧,啊?”美女总是有优惠的,无论是当客户面对销售的时或,还是此刻齐经理面对王颖。

“成,那喝酒的跟当兵的给我留着啊”

“留给你是不难,新进来的小伙子也乐意有个美女大组长不是。可我有什么好处呢?要不,给我买包中华?”

这一半是玩笑。可王颖立马把它做实了:“一言为定两个能喝酒的换一包,两个当过兵的也换一包越多越好我一共要十一个啊”

“那要是十一个,算五包还是六包?”

王颖斩钉截铁道:“当然六包”而后挥手跟齐经理拜拜。

齐经理看着王颖出去了,舌尖划划牙床:“六包,三百三啊。”不禁来了些精神。

反正让属下找就是了,不对吗?

而后齐经理一拍脑门:“对了,还有那既会喝酒,又是当过兵的呢?这该怎么算?该算一包吧,哈?”

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