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明州绝恋 第六十九章 饥饿营销模式

作者 : 13989344912

宁波的楼市一浪高过一浪,有钱的和没钱的都准备买房,上海和苏州的,杭州的,特别温州的炒房客都涌入了宁波,准备把宁波的楼市再捧上一个新的台阶。

《宏达?白鹭湾》项目云静和邬先生起初的心里定价是区间6000-7500每平米。周边的二手房价大概是6000左右。我跟云静商议了一下,如果按照正常的销售,这个楼盘要等到销售许可证办下来才能销售,那应该是半年以后的事情,但是如果这样,我们的二期,三期的项目将推后两年的时间,两年后楼市什么样,天知道呢。也许赚钱,也许还要赔钱呢。我把现金流的故事讲给云静听,砸进去4个亿,按照2年的周期,4×0.12×2=0.96,将近一个亿的利息。我把网上温州炒房客的故事讲给她听:一个温州老太,把一个楼盘的预销售权买下来,交了5000万的押金,房屋开始销售的一个月前,如果她还没卖完,那5000万就被公司没收,如果销售完毕,公司给她销售差价的一半。5000万的垫资让房地产老板省去了适时还了信托基金的贷款,因为负债的减少,农业银行又给他授信2亿的贷款额度,从而他的第二期的项目提前了半年启动,而2007年金融风暴的时候,他利用2亿的银行信贷,快速的完成了二期项目的开发,从而快速的完成项目的销售和月兑手,两个楼盘,净赚了20个亿。现在已经和韩国现代集团合资在杭州湾开发区组建联合汽车制造公司了。

云静很感兴趣,但是她不想让中介做,她把这个任务交给我去策划。给我准备了200万的销售资金。

我回到C&C公司找了几个熟悉的网络自动发贴的编程高手,在东方论坛的各大板块,把设计院设计的彩色效果图配上优美的文字狂轰滥炸。然后又到中国宁波网,宁波生活网,搜房宁波板块,58同城和大众点评网等主要网络媒体上发贴。

同时又找了WL大学的新闻系的领导,搞了一个白鹭湾杯现代城市诗歌散文大赛,赞助5万元。又在江北万达搞了一个草莓节的卡拉OK大赛,唱歌赢取草莓,付定金买房9.5折。

在解放南路等主要道路上拉起路灯条幅,条路文字是:白鹭翩翩飞,水乡迎君归。画面是一群白鹭在河岸上和水利自由嬉戏,旁边就是白鹭湾的水乡建筑,草坪上是玩耍的小朋友,水边是垂钓的老人。

我特意联系浙江各地晚报和商业日报的记者,在东钱湖召开白鹭湾采风的联谊会,每个记者送了时下最流行的海信变频空调一台,寓意:入住白鹭湾,夏天不见汗。各个记者也很卖力,在宁波各个板块不断有白鹭湾的文字出现。

声势造起来以后,不断有从各地来的炒房团到白鹭湾楼盘的销售处来咨询楼盘销售情况,售楼处更是准备了登记资料送牛女乃,预付2万顶10万的VIP卡的派送活动。

至于销售价格,我们暂时保密,只是不断的送出各种惊喜,还特别推出教师节优惠活动,持教师资格证来售楼处办理会员卡的教师,可以9折优惠买房,另外我也联系了宁波市最大的公立幼儿园在白鹭湾建设双语幼儿园,白鹭湾活动中心免租金提供办园场地10年。并引入了适合成人活动的高档健身会所“一兆韦德”,当然,这些现场只是放了合作意向书的照片版本。

3个月的宣传,白鹭湾的预售价格已经从原先制定的每平米6000-7500定价区间,拉升到了9500-10000每平米。2000套房子,已经派送了4500张VIP卡,二期的工程已经在上个月上马了,白鹭湾封顶在即,我准备给白鹭湾销售再加最后一把火:元旦启动现房销售活动,先来先得。现金购房的每平米减1000元。按揭50%的每平米优惠500元。我跟刘岚的老板打了一个电话,由他负责在白鹭湾筹建“东北七河源无公害绿色大米销售部”。刘岚的老板答应同时筹建大米和绿色蔬菜销售部,条件是我免租金给他三间门面,租期三年。我一口答应。

并邀请建设银行的柜员来现场收款和刷卡付费,售楼小姐清一色的是WL大学新闻系的女生,每个学生每天工资是500元。青春靓丽的身材加上能言善辩的口才,给白鹭湾的销售增添一道靓丽的风景线。几个温州来买房的老板都盯着售楼小姐的身材来回浏览不停。不少买房客借机和售楼小姐聊的火热,排队的人群差点把马路赌上了,我适时启动应急预案,马上增加两列销售队伍。并派保安人员不断送上饮料给排队的人们。

销售的前两天,基本上完成了项目的95%的销售目标,因为门面的价格定位在18000每平米,购买者还是比较少,一些买不到房子的VIP客户则早早预定了二期的房子,希望我们无论如何都要留下一套给他们。

销售利润翻倍,这是我在白鹭湾做出的成绩。我自己也发现了网络和电脑之外的另外一个特长:策划。这种策划灵感来源于苹果,来源于雷军和李开复这些果粉们。

而这种销售策略是苹果总裁Jobs创造的创新销售模式,名字就叫作:饥饿营销模式。

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