小鱼跃龙门 第1节:竞标

作者 : 陈立邦

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看着CHARGLE集团办公楼前,陆陆续续停下的各种高档车,何雯倩笑了,暗忖:“今天来投标的公司真不少,可惜,都是陪太子读书的角色!自己公司傲天科技中标拿下CHARGLE集团ERP系统是板上钉钉的事。”

窗外,看到一辆QQ在楼前停下来,走出一个男人和一个女孩,女孩抱着一大摞资料,封面上醒目打印着“标书”,何雯倩对身边的助理张可:“居然有家开QQ的公司来投CHARGLE的标!”两人都觉得有些搞笑。

“邦总,我们来竞CHARGLE的标,主要是不是来感受一下大项目的竞争气氛?”下了QQ,米蓉问陈邦立,陈邦立不置可否地笑了笑。

…两时后,CHARGLE的副总裁MIKE清了清嗓子:“这次我公司ERP系统的中标公司是鱼跃信息技术有限公司”。MIKE名字听上去是个洋人,其实是中国人,外资企业员工都有一个洋名儿。

何雯倩的脸变了好几次颜色,“鱼跃信息”?完全没听过!张可提醒她,就是开QQ来的那俩人,她刚打听过了,男的叫陈邦立,女的叫米蓉。何雯倩盯着俩人,看了好一会儿,似乎要记下他们的样子。

“邦总,我们还真中了标呀!”我还以为是做梦呢?米蓉和陈邦立。

“别叫我邦总,咱都是打工的。”邦立笑言。

“你是怎么做到的?”米蓉很好。

“傲天科技一直是我们行业的翘楚,本来他们拿下这个项目的机会最大,他们营销总监何雯倩和CHARGLE副总裁MIKE的关系不一般,实力也一等一,标书中报价估计也很有竞争力。不过,我听CHARGLE新来的总裁是个务实的人,这次才决定过来试一试。”邦立解释。

“可我们成本也没有优势呀,报的价格最多和傲天科技持平,但人家的实力和品牌都是加分项呢!”米蓉接着问。

“傲天的营销总监何雯倩是个高手,不过,拿项目利润的提成,是行内营销人员的主要待遇,何雯倩报的价再低,也不可能一分利润没有,否则她就没有任何提成。而我在标书中,行业常规多提供了一年的免后售后服务,核算下来,项目是零利润!”邦立答到。

“可没有利润,我们也接,不是白干吗?”米蓉疑惑了。

“能从傲天科技手中,拿下CHARGLE集团的项目,这就是我们最大的利润!”陈邦立愉快地笑了。

“给我把鱼跃信息的那俩人调查清楚,哪怕是谈过几次恋爱!”何雯倩吩咐张可,这可是她在业界成名后,第一次失了手!但只有二十五岁的何雯倩很快稳住了情绪,老练地下达命令。

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