重生悠闲小地主 第十二章 春联热卖

作者 : 沐双

都说女人都是天生的购物狂,说得一点也没有错。苏青黛以为村里的女人会不一样,却发现她完全低估了村里妇人的购买欲。

见到苏青叶领着村里那些来**联的妇女进门,苏青黛急忙叮嘱苏青黛泡茶,自己则赶忙跑到厢房里去取货。

苏青黛原来将春联价格定位在两块五,算起来她也有一块五的毛利。但是别人去进货,估计批发价就要两块了。

但是想到村里人的生活并不富裕。若是太贵,怕是没有多少人要。

所以她有些迟疑,心里想着要是这样的价钱村里人接受不了,那就降价到两块吧。毕竟她这次只是尝试,而且她拿到的批发价并不贵,两块也是有得赚的。谁知道她才刚刚把价钱说出来,那些妇女就慌慌张张地一人抱了一大叠。看到那些年画也是喜爱得不行,又纷纷选了好几套,直嚷嚷着要给娘家亲戚送去一份。

苏青黛心中大喜,看那些妇人这般急躁地挑选货物的样子,就知道她这次的春联有销路了。

隔壁的连婶子也回来了,说是要来**联。苏青黛哪里真会要她买,连说婶子见外,又说早准备了春联预备给婶子送过去,连婶子听了这话,笑得合不拢嘴。苏青黛自然知道这些是小恩小惠,也不放在心上。

很快,那些妇人都是高高兴兴地买了一堆春联年画走了。苏青黛在一旁收钱记账,连婶子帮着收拾存货,苏青叶在一旁叽叽喳喳,好不热闹。

这一算计,才不过片刻功夫,他们的春联就出售了四十多副,年画也卖了不少。苏青黛心中高兴,急冲冲地就要苏青叶去镇上买鱼买肉。

还没出门,就听到车喇叭声。苏青黛一惊,已经急急地跳了起来,朝着门外奔去。来的人是李伟,穿着羽绒服,正在地坪里哈着气。看到苏青黛出来,李伟憨厚地笑了笑:“苏丫头,你家这地儿真难找”

苏青黛看到李伟来了,知道是送货的,心中高兴,也咧开嘴笑:“那是,我家偏僻,比不得李大哥家的金屋哦。对了,孙大哥怎么没来?”

苏青黛知道孙强这人,虽然是奸商,看中的是和自己的长远合作,但是却也还算厚道,对自己一个孩子也并没有轻视或百般吝啬。能拿出百分之十的利润,算得上是大方的了。而且他上次亲自来送货,对于苏青黛的看重可见一般。这一次他没有来,苏青黛反而觉得有些诧异。

“我姐夫现下可没有空了,前天来了你这里之后回去就连夜开始印刷新的春联,听了其他几个合伙人的主意之后,又去电台做广告,还拉着那几个合伙的开始商量销售路线。听他们说什么加盟商的事情,这不,今天,好几个省外的大客户就打电话找上来了,他忙着应付这些生意,正月兑不开身呢。”李伟脸上带着笑,说起孙强的事情,眼睛眯成了一条缝。

“李大哥现在也忙吧?还抽空来给我送货,实在是不好意思。”

苏青黛自然知道,这个时候已经是腊月中旬,正是开始置办年货的时候,李伟的那种批发生意,现在正是红火的时候。一年也就这一个月生意兴隆,要在百忙中抽出时间来给自己送货,确实是不容易。

李伟浑然不以为意,一脸喜气地说着:“没事没事,那摊子我老婆在看着呢。不瞒你说,这次我姐夫弄了个叫‘鸿运’的商标,准备大干一场。现在我姐夫也不学其他印刷厂的成批发售给那些小贩了。只送到几个专门的小店做批发,别的地方根本拿不到货。我那小摊子托福,我的春联卖得很是红火,在那个南杂货市场差不多垄断了生意。”

苏青黛听李伟这样说,心中明白孙强是听进去自己的话了。注册了商标,开了加盟商路线,只要打开了市场销路,以后生意想不好都难了。

“对了,我姐夫说他抽空把那个合同给你拟好了,让你和你爸过目过目,要是可行的话就签了。我说苏丫头你这一手真毒啊,一开口就咬掉了我姐夫一块肉。百分之十的利润,我看着都眼红。你这一出手,就等着在家数钱吧。”李伟的眼里闪过一丝羡慕,但更多的是钦佩,能从他那人精姐夫手里拿到钱,可见苏青黛这小妮子不简单。

苏青黛哪里还看不出李伟在想什么,只是她可不是白拿银子的。她给孙强出主意做设计,要搁到二十一世纪,她就是公司的核心人物,孙强要是不花大钱供着,那她就撂摊子走人。

两人在屋内闲聊了一会儿,这才将运过来的新货卸下来。连婶子帮忙将货挪到了厢房里,苏青黛则趁着那段时间仔细研究了孙强拟的合同。

合同总体上没有大问题,只是苏青黛有其他想法。她其实并不想吞孙强那百分之十的利润,却想以她的样版画入股。只是她也明白,她拿不出股份钱,光只拿设计要入股,这样的要求,估计要那些奸商同意有点难。

以苏青黛的对于二十一世纪印刷界的了解,她自然知道印刷厂的发展前途和利润。不过这也只是一个想法,对方能不能同意,决定权不在她的手里。

所以苏青黛也就含含糊糊地将那些想法同李伟说了一些,至于孙强要怎么做,她并不强求。打不了拿到钱之后,她再找个别的营生。另外她又提及以后三兄妹可能要进城念书的事。李伟自然的拍着胸脯说念书这事好办,到时候找学校的校长说说就成。

这一折腾,就近中午。苏青黛要留李伟吃饭,李伟却直摇头,只说回去还要忙生意,急着赶时间回去。苏青黛也不好强留,就从地窖里收拾了十斤糍粑分两份装好,一份给李伟一份捎给孙强,又将连着这两日画的样版都交给了李伟。李伟也不推辞,拿了东西就急急地开车走了。

送走了李伟,苏青黛留了连婶子在家吃饭,正准备食材做饭,家里就来了一大堆**联年画的人。

一屋子热热闹闹,苏青黛只好一边拿货一边收钱记账,幸好有连婶子在一旁帮衬着,苏青黛才没有乱成一团。

才送走一批人又来了一批人,这番忙活下来,苏青叶已经买了菜从镇子上回来了,还领回了一个中年男子。

一问才知道竟然是镇子是的小贩,听到苏青黛这里有一批上好的春联和年画,想打听打听价钱。苏青黛想笑,她倒是没有料到这小贩竟然跑到她这里来进货了。

不过这样也不错,她刚刚拿到李伟送来的两千货,还在发愁如何将春联卖到整个邵乡去。难道真的要去镇上租个店面吗?这刚烦恼呢,就已经有人来给自己解决麻烦了。

苏青黛到底不是小丫头了,一面和那小贩商讨价钱,一面介绍她的货,并说明她的货别的地方是进不到的,除非去李伟那。不过她的想法是,她以李伟同样的批发价钱,这样的话,邵乡镇的生意她就可以握在手里了。毕竟谁愿意舍近求远去市里进同样价格的货物呢?

那小贩起初听到两块的批发价时,有些犹豫。毕竟春联这种东西,一般家里都是自己拿红纸墨汁请人写的,没有谁乐意去买,更何况还是这么贵的价钱。

不过他才在屋里坐了片刻功夫,这屋里就来来去去走了好几拨人,都是来**联年画的,有好几个人甚至一口气买了七八副走了。小贩顿时信心大增,打定了主意要在苏青黛这里拿这批货。

苏青黛也厚道,笑说:“我给你这个价格,自然不会蒙你。我定位在两块,你若不信,可以去市里问问其他批发商,若是低于两块你肯定拿不到货。至于你再出售时要卖多少钱一副,就不归我管了。而且我可以同意,我的货以后只批发给你一个人。”

那小贩一听这话,大为吃惊,有这样的好事?整批货只批发给自己一个人,这不是断了苏家自家的生意后路吗?这小丫头哪里来的胆子敢说这样的话?苏家的大人也不管吗?

苏青黛明白小贩的想法,也不多做解释,只含糊说家里的生意她可以做主。小贩哪里还有不答应的,只他手里有货,那他就能垄断邵乡镇的春联生意市场,那钱还不是滚滚来?当下满口答应,从苏青黛手里拿了两百件春联和年画,先回去试试手。

原本想要好好吃顿中午饭的,却不料做了这么桩大买卖。苏青黛累得慌,哪里还有心思做饭?

连婶子看苏青黛累得厉害,忙说她来做饭。苏青黛原还想客气客气,奈何她实在提不起力气,也就随了连婶子摆弄,只是心中对连婶子更多了一分尊敬和亲近。

下午又忙活了一下午,到苏父随着苏青城参加完鲁班庆回来,苏青黛的手里已经拽着六百多块钱,正是思索着下一步该怎么做。

苏父得知春联大卖的事情,大为惊奇。他虽然知道女儿将春联贴在鲁班台的计策管用,在鲁班庆上也有不少人来询问春联的事,却也料不到生意会这样好。既然春联卖出去了,他也就少了几分担忧。

苏青黛又将今日李伟来家里送货以及合同的事情,又将自己想带着哥哥妹妹去市里念书的想法提了出来。苏父知道苏青黛是个有主见的,况且他在广州打工的时候见识了不少,自然知道念书的重要性。哪里还有不答应的?

只是苏父却不愿意进城里去。女儿说的那些赚钱的营生他并不熟悉,他一个地地道道的农民,要去了城里做生意,恐怕他没有那样大的魄力。

“不用担心,我们去市里,爸你自然也去。咱们可以去市里租个店面做点营生,这**联毕竟只能是腊月这点日子,赚不了几个钱的,咱们得想其他法子。”苏青黛明白父亲的担忧,试图说服父亲。可惜苏父是死脑筋,对于清河村的一切都舍弃不得,又有很深的封建思想禁锢着,所以根本不赞同女儿的说法。

苏青黛却不放心将父亲一个人留在清河村。以苏父那老实的性子,在村里肯定是要吃亏的。现在既然兄妹仨都要进城,那就连着父亲一起去。如果孙强那里解决不了苏父的工作问题,那她就使点手段,开个小店做买卖。

可惜父亲说不通,她只能把这事先放下。至于做什么买卖,苏青黛诡异一笑,她自有妙计。

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