上回来这琴台时,因为撞到了不速之客魔煞神君。对方是个劲敌,使得青青不得不全力以赴,也就没有心思再去感知周围的事物。
再次来到这里,青青的心境完全不同。此时的她,放松心情地感受着四周的一切,不知不觉,竟发现内心无比的平和和安宁。这琴台仿佛有一种无形的魔力,能让人褪尽浮躁而保持一份儿宁静的心绪。也正是这份儿宁静,乃是她所学武功的根基。难怪师父要将百玑宫交给她,这应该也是其中一个原因吧。
将玉笛凑近嘴边,她轻倚在琴台旁,也并非冲着激发玉笛的力量而去,只是单纯地拿着笛子吹奏,因为喜欢这种完全放松的感觉。
悠扬的笛声缓缓自音孔里流泻而出,那绝美的音符竟然让她自己也不禁陶醉其中。心境随着笛声起伏,眼前仿佛勾勒出一幅栩栩如生的盛世画卷,让人以为那就是传说中的世外桃源。
全神贯注的她,此刻仿佛与玉笛融为一体,合二为一,完全的投入。是以,她没有发现,随着笛音飘扬,周围的一草一木都在发生微妙的变化。
温润玉笛发出墨绿色的柔和光芒,光芒射到琴台上,被反射出来,顿时点亮了四周,更让她的背后衍生出一圈金色的光圈,赋予她仙子般神秘的色彩。
眯着眼陶醉地吹奏着笛子的她,耳中突然传来缓缓的溪流声。她的心猛地一阵激动,心跳几乎漏掉一拍,赶紧睁开眼,眼前果真有一条蜿蜒而过的小溪。
她清楚地记得上回在这里与魔煞神君对抗时,她启动了笛子里暗藏的力量,也是先听到水流声,而后是小溪,再后来变成了汹涌澎湃的洪水。
果然,这琴台有着特殊的力量,对她驾驭玉笛和百玑宫有着某种关联。青青心内一喜,终于模到了一点儿门道,算是有了一小点的进展了。
“宫、宫主……”
青青刚想明白是怎么回事,便听到一阵唏嘘声,抬眸望向前方,才发现离小溪的不远处几名百玑宫弟子目瞪口呆地站着那里,瞪大的眼睛了透着不敢置信的目光。
“有什么事?”青青问道。
“哦?额……”那几人怔愣了好一会儿,才想起要正事:“宫主,您交代属下们找的铺子,已经找好了。昨儿胖邪和瘦拓两位护法已经去看了,说是等宫主定夺。”
“他们可有什么意见?”青青不由蹙起了眉头。听这兄弟的口气,那胖邪和瘦拓二人想来是没看出什么名堂,也没给出什么意见,只等着她去做决定。
难怪之前和那二人照面时,那二人丝毫不提这事儿,看来是压根儿就不懂这些。原先她还觉得只有有银子,盘下店面,费心经营便能让百玑宫有个生财之道。现在看来,她是太天真了,往常那些百玑宫的弟子几十年了也只会打杀,要么就是隐居山林耕地种田,哪儿接触过什么经商之事?
现在突然要让兄弟们以钱生钱,自食其力,实在不是一朝一夕之事。看来,她得好生费一番心思才行。
青青正思忖着该如何改变现状,但见那几个兄弟步调一致地,齐刷刷地猛摇头。两位护法哪儿给出了什么意见?他们只是背着手在那铺子了逛了几圈,象征性地走了走过场,然后只字不言地离开了,只交代他们禀告宫主,让宫主来定夺。
“走吧,带我去。”青青藏起玉笛,下了琴台。
一路上,几个弟子好不兴奋,直追问刚才琴台上发生的事情。
“宫主,原来您能启动九音玉笛?”说话者,已然年近六旬,眼中却熠熠生辉,发出崇拜的光芒,兴奋得像个孩童。
另一人也是差不多的年纪,同样惊喜地附和:“是啊,宫主,这样我们就不怕别人来挑衅了。”
“别乱说!”青青拧了拧眉,真怕自己这半罐子水被兄弟们无限放大,最后惹祸上身。
毕竟是老弟子了,他们兴奋归兴奋,但该有的警戒不会少。
这不,马上就有人出来叮嘱道:“宫主,九音玉笛在咱们宫内属于绝顶机密之物,比百玑谱并不逊色多少。您下回再启动九音玉笛,尽量别同今日这般当着众人之面。”
“是啊,宫主。若您要在琴台练功,下次让兄弟们在外护法才行。”又一人表示赞同。
“嗯。”青青颔首,心内的谨慎果真多了好几分。毕竟现在百玑宫刚刚重现江湖,又召集了那么多的兄弟回来,就怕其中有一二个害群之马。
几位均是年过半百的属下带着青青出了百玑宫,一路往城中而去……
“宫主,到了,就是这儿。”其中一位属下指了指面前人来人往,客流不断的布庄。
青青微蹙娥眉,眼中透着些许怀疑:“就这儿?”
“是啊,宫主,这家不错吧?地段好,客流多,生意一定不错。”这位沾沾自喜,对自己的劳动成果颇为满意。瞧着吧,这布庄的门口都快踏破了,生意能差?
另外几人也一致表示满意。
青青忍住笑,率先跨门走了进去。
但见得,布庄里,集聚了好些前来挑选布匹的女人,有妙龄韶华的,也有风韵犹存的,更有年迈蹒跚的老妪。一个个似乎对店里的布匹都相当喜欢,均是爱不释手,赞不绝口。
柜台那边儿,有个瘦瘦高高的年轻男人,看上去三十岁左右的年纪,正抱着算盘“啪啪啪”地拨弄着算盘珠子。想来这人应该就是布庄的掌柜了。其余,这生意红火的布庄内没有别的伙计。
不时,那些个瞅着布匹的女人会过去柜台结账,都只是问问价格,然后随意杀了几价,便心满意足地抱着布匹走了。
青青和百玑宫的属下进来已经许久了,至始至终,那掌柜的都将目光盯着算盘,没有任何招呼顾客的意思。青青也不在意,随意走到一堆布匹前,闲闲地挑拣着。
那几个百玑宫的弟子见自家宫主受了冷落,禁不住走到柜台去跟掌柜的交涉。
“掌柜的,你这铺子还卖不卖?”几个人一起喝声,嗓门太大,由不得掌柜不引起重视。
掌柜吓了好大一跳,蓦然抬头,瞪圆了眼睛瞅着对面几个满脸怒意的男人。
“哦……是你们几位啊?卖,当然卖,请稍坐,我结了这几笔账目便来招呼几位。”那掌柜指了指屋内的两根条凳,示意百玑宫那几位老弟子坐上去稍候。
“哼!”几人气得直哼哼。本来嘛,他们这些个练武的粗人,向来都是急性子,哪儿容得了别人如此怠慢?再说了,今儿不是有宫主在场么?怎能耽误宫主的时间?
掌柜得没将几人的不满放在心上,依旧忙活着自己手头的事情。这期间,店内选购布匹的女人们又不时会上去结账,更耽误了掌柜好些工夫。等他忙完,招呼青青他们时,已经是半个时辰后的事了。幸亏青青中途用眼神安抚了手下,不然就那几人,非得去将掌柜的柜台给掀翻不可。
“让各位久等了,实在对不住。几位决定要盘下这铺子了?”掌柜的很沉得住气,没有表现出任何兴奋的色彩。
“废话!要不我们在你这儿浪费大半个时辰作甚?”说话者口气相当的冲。
掌柜赔笑表示歉意:“实在对不住,生意太忙,我一人儿实在照顾不过来,怠慢了几位。账目我都算清楚了,若几位今儿交了钱,咱们马上就能把手续给办了。”
“不急。”青青凑那堆布匹前走了过来。
几位下属赶忙让出了一根条凳,恭请青青下座。
青青慢悠悠地坐了下来,又浅笑吟吟地问道:“掌柜的生意这般好,怎就不多雇两个伙计?这忙活的,让人看着都累人。”
掌柜听罢,眼珠子匆匆一转,便回道:“原是有几个伙计的,巧着都是些佃户家的孩子,这不是秋收了么?前两日都赶回去收谷子去了,就留下我一人顾着布庄,所以慢待了各位,对不住。”
“原来是这样儿,果真是巧了。”青青附和,目光很随意地往铺子里瞟啊瞟,没个准儿,不过会时不时将余光往掌柜脸上窥去。但见掌柜的脸不红心不跳,一副坦荡之色。青青不由暗叹道:果然是商人本色,狡猾的很,丝毫不露马脚,难怪能将自己那几位下属蒙得彻底。
掌柜没想到会遇到个对手,眼里多了一丝谨慎,面上却毫无变化。
“这位是……”掌柜的心思转得快,立即就想到了用询问青青来路的方式岔开话题。
几位百玑宫弟子赶紧解释:“这是我家主人。”
“哦……”掌柜状似恍然大悟,实则早就看出了端倪。若非这女子身份特殊,刚才那几个老男人会给一个少女让座?打从这伙人一进门,他就看出来了,少女走在前头,后面几人毕恭毕敬的。所以他也早就猜出来,知道真正来盘铺子的人是那个少女。
起初,他还在心里乐了一阵儿,觉得一个富家小女娃而已,最是好蒙。却没想到,这女子如此不好对付。
青青维持着一脸温和的笑容,看上去只是个天真单纯的娇娇女,可掌柜的能听得出她话了暗藏的玄机。
她道:“你这布庄生意很火嘛,怎么就想到要转出去?不是很可惜?”
若是一般女子这样问,掌柜断然不会多想。不过,眼前这少女,看似可欺,实则话中带话,精明着呢。商人出身的掌柜识人的功夫一流,怎能看走眼?
“这也是没有办法的事,家里出了点儿事,赶着回家料理,实在抽不开身管这铺子。”掌柜显得颇为惋惜。
“就这样?这也用不着转铺子出去吧,随便找俩伙计来帮衬着就行。”青青挑眉。
掌柜忙不迭地摇手,直呼不行:“那怎么可以?伙计只能点算些货物,当真进货结账这些没有我亲自在场,这再好的铺子也没法儿撑下去。再说了,我这趟回家,也不知道是几个月,还是几年都没准儿,倒不如卖了这铺子也好走得放心。”
青青听罢,点点头,看似赞成,出口的话却又显得不是那么回事儿:“说句大实话,你这铺子可是棵摇钱树,生意好不说,这到店的顾客还都爽快干脆,但凡进来了就没有空手出去的,买得也多,还不怎么讨价还价。”
额……掌柜听到这里,不由有点儿心虚。他忍不住在心中咕哝:自己是不是做得太过了?物极必反,让人家给怀疑了?
“那可不,都是些老顾客了,出手比较大方。”掌柜回道。
青青将目光探向门外,外面路上,人潮如织,川流不息。
掌柜也顺着青青的视线望出去,不明白她的意思是什么,但心中多少开始有了那么点儿紧张。
接着,青青道:“这铺子还真是个好地方,外面人来人往,根本不愁客流。”
“可不是么?这儿紧邻京城最大的酒楼——满香楼,人气最是火爆。”掌柜趁势游说。
青青收回视线,回过头来对掌柜道:“只可惜了,外面那么多的客流,怎么就不往这店里来呢?”
“姑娘这话是何意?”掌柜听得稀里糊涂。
青青不吝为之解惑:“掌柜自己都说店里来的都是些老顾客。这不明摆着,外面路上的客流根本就不往这店里来。你瞧瞧,这些个进来的客人,莫不是一进来就直奔布堆去,熟门熟路的,连问都不问一声,怎会是生客?”
“这……”掌柜终于被问得哑口无言,大摇其头,心内忖道:这女子果然厉害!
这时,青青收敛了脸上的笑意,掩藏起满脸纯真,目光凛凛,正色道:“真人面前不说假话。掌柜若真想卖这铺子,说个合适的价码,我们好商量。”
那几个百玑宫的弟子听得云里雾里,来来回回地将视线在自家宫主和掌柜之间流转。哟呵,这才是谈生意啊,弯弯绕可真不少。原来自家宫主不仅武功厉害,头脑更是一流,往后百玑宫兴旺发达有希望了。
掌柜听到这里,心里防线彻底崩塌。
“看来,姑娘也是行中高手,我便不予欺瞒。这样,前儿我给这几位老哥儿开的价码是五百两黄金,今儿折价,三百两如何?”掌柜急忙道。
这不得了了,几句话下来,宫主不声不响就砍了二百两黄金!几位百玑宫弟子可谓佩服得五体投地,眼睛里都是崇拜的小星星。
偏偏青青还不满意,笑道:“掌柜做人不厚道。”
“姑娘这话说的,生意不成仁义在。三百两黄金,若姑娘觉得还值,我们便一手交钱,一手交店;若不成,也无所谓。我可没逼着姑娘强买强卖,怎么就不厚道了?”掌柜这三寸不烂之舌,着实不是摆设,说起话来一道一道的。
百玑宫那几个弟子,直接无言以对,完全成了旁观者。
青青道:“做生意讲究信用。掌柜连蒙带骗的,还能称得上厚道?”
掌柜一愣,揣着明白装糊涂:“我不明白姑娘的意思。”
“不明白?那好,我们不妨打开天窗说亮话。这布庄就是个空壳儿,既没客源也没底子,就几匹新进的布料做摆设,而且那些料子还都不算太好。就这样,你还要三百两黄金?”青青不客气地道。
掌柜闻言,突然大笑:“姑娘果然是行内人,既如此,这铺子不能卖给姑娘了。”
“为何?”
青青没着急,倒是一旁的几个手下犯了急,当即便反问掌柜。
被人给戳穿,还被人家给喝斥,掌柜也不生气,反倒还面带笑容,好言好语地解释:“不赚钱的生意,我绝不会做。”
“这话实在。”青青赞同,而后反问:“不过,掌柜怎么就能一口咬定这桩生意赚不了钱?”
“事到如今,我也不瞒姑娘。我原不是开店的主,专做倒买倒卖的行当。我手中掌着不下十家这样的店子,都是用来转让的。”掌柜将自己的老底儿都掀了。
百玑宫那几个弟子听得直迷惑:“什么意思?”
青青见掌柜不便明说,估模着是在介意自己的生意经被人学了去,所以将自己的几个手下都打发到门外,并且对掌柜道:“我想与掌柜单独聊聊,掌柜可否先关店半个时辰?”
掌柜犹豫了,没立即表态。
青青低声道:“横竖这店里也没有货真价实的客人,关会儿门你也没损失不是?而且,这半个时辰,我给你算一两银子的工钱,可划算?”
掌柜这回不再迟疑,赶紧打了个手势,让那些个充数撑场面的“客人”先出门去,并让他们关上了门。
“姑娘想聊什么?”门一关上,掌柜就迫不及待地问道。
青青也不含糊,开门见山地道:“掌柜转让这样一家店能挣多少?”
“这个……”这种问题,不方便直说吧?掌柜的眼神释放这样的信息。可抬眼,他又见青青一副料事如神的精明样,便不由得忖道:这姑娘这等厉害,向来是个明白人。也罢,真人面前不说假话,他索性直说了:“生意嘛,讨价还价乃是必须,挣多挣少全凭买主的心里价位。”
“那么……我换个方式一问,像这样一家铺子,掌柜今年转了几家出去?”青青这个鬼灵精,真是字字利刃,逼得别人无可隐瞒。
掌柜一听这话,着实为难了。良久,他选择实情相告:“我也不欺瞒姑娘。租下铺子,而后将之简单装点一下,最后再转让出去赚差价,这个好点子是月前经人点拨,我才开始做的。时间尚短,至今为止,不曾有过成交的记录。不过,并不代表今后没有。”
“爽快!”青青激赏地道,随即又道:“你这点子是好,不过得靠运气好,蒙到不懂行情的傻瓜才行。一般成功的商人,怕是没那么好蒙。”
“做生意,头脑三分,运气七分,没有不凭运气的。就如今儿个,若姑娘不在,你那几个手下,不就被我蒙过去了?”掌柜尤其沉得住气,都到这份儿上了,还能如此镇定。
青青哈哈大笑,笑声格外爽朗,竟不似平素那般柔弱女子的娇美样,倒是有几分英雄男儿的豪迈。
笑声暂歇,她道:“说得也是。不过,今儿我想跟掌柜谈一单更大的生意,比你这倒买倒卖铺子的门道更挣钱。”
掌柜听了不算动心,只是单纯性地接话:“什么门道?”
“把你手上这十几家铺子都转给我,我还让你当掌柜,所得利润,咱们二八分成。”青青诱之以利。商人嘛,重利,她相信这会具有十足的诱惑力。不用出本金,就能白白抽去两成利润,谁不愿做?她也是因为百玑宫无人懂得经商门道,又看他是个精明人,这才愿意拉他进来,给他干股。
出乎青青所料,人家掌柜居然完全不心动:“这些个店铺都是刚开不久,挣钱不挣钱的,那也是后话了,更别说从中抽取利润。我只顾着转出去挣钱,并不指望真能将这铺子开得红火,至于那两成的利润,也是镜中花水中月,听起来诱人罢了。”
“原来是嫌弃我的筹码太小,掌柜的胃口可真大。不过不碍事,所谓人才,提提要求也无妨。这样,除了利润抽成以外,我每月付你隔壁满香楼掌柜十倍的工钱,你替我将十几家铺子都管好了。”这筹码够大了吧?
掌柜着实心动,不过:“实在对不住,我的工钱,已经有人付了。”
“嗯?”青青这倒听不明白了:“这些个铺子,不是你的?”
“是我的,不过已经被人买下了。”掌柜道。
“买下了?那你还跟我啰嗦半天?”青青有点儿小郁闷。究竟是什么人,比她还精,居然先下手为强,抢了她相中的人才!
掌柜笑言:“铺子卖给了我的东家,不还可以再卖出去么?我替东家转卖也未尝不可?至于说我自己,已经跟了东家,自是不能再替姑娘做事。”
首战告败,青青心里多少有些不是味道。
“既如此,那不打扰了。”青青起身,往门口走去。
却不想,背后突然响起一声熟悉的男音,低沉性感,极富磁性,还带着浓浓的笑意:“就这样放弃了?”
青青心头一震,这人……
转过头,她眼睛一亮,眉儿一挑:“是你?”
“秦中,以后你就跟这位姑娘做事。”那男人不忙着招呼青青,反倒是对一旁的掌柜道。
掌柜微愣:“东家?”
“我让你等的,就是这位姑娘。”那男人如是对掌柜道。
掌柜听罢,颔首,然后简单地向青青打了个招呼,算是报到了。接着,他退了出去,将空间留给二人。
见掌柜出了门,青青才将放在掌柜身上的视线转了回来,瞄着屋内那个气质月兑俗的男人:“你这是干什么?”
“你不是缺人手?现在白捡一个,岂不美哉?”他浅笑道。
青青将小嘴儿一扁,没好气地道:“无功不受禄。”
“我费心弄了这么些铺子,又替你找了个合适的人手,你不感激也就罢了,至少也得陪几个笑脸给我,算是对我一点儿肯定?”男人略感委屈地道。
“照这么说来,你倒是真费了不少心思。”青青点点头。
“那是自然。”男子一本正经地回应,并续道:“你也别不好意思,这些权当是我送你的礼物。”
“礼物?”青青喃喃重复,稍后又道:“正所谓,来而不往非礼也。你给了我这么厚的礼物,也想我还以同样的厚礼吧?不过我还真想不出,我能有什么东西值得你这样惦记?”
“你心思果真不少。”男人叹道。
青青可不想让他给岔开话题,于是笑了笑,道:“你还是先将条件说出来,不然这礼物,我可收得心里不踏实。”
男人看着青青半晌也没有继续说话,那眼神,无比的犀利。
“怎么?我身上有土,还是脸上有灰?”青青挑眉。
男人笑了,笑得无比灿烂:“你脸上没灰,身上也没土,是心里有鬼。怎么,胆小了?怕我算计你?你自己就如此精于算计,还怕被我给骗了去?”
他指的,便是之前他在暗处窥探到的,关于她和掌柜唇枪舌剑的一幕幕。
“我怕你?”青青被激,立即来了兴致。哼哼!反正她现在正缺了这些东西,他送了来也正合她意,不要白不要,她还怕了他不成?即便他心中真有算计,她也能见鬼捉鬼,遇妖降妖,不怕斗不过他!
男人见此,如释重负:“这么说,这礼物,你是收下了?”
青青没立即回答,却蹙起了一双娥眉,不免疑惑:“你怎么就想到送我这些?”
“因为我知道,你现在正需要这些东西。”他的话音里尽是理所当然。因为他知道,只有他最清楚她要的是什么。
正事谈完了,接下来聊点儿闲话呗。
“横竖这些东西你都要送我,为何不直接送了,还摆这么些名堂出来白白浪费工夫?有意思么?”她撅着嘴,轻声笑问。
他道:“我若不试探试探,怎知你是不是经商的材料?”
“呵呵呵呵……”轻快的笑声传开,满是欢悦之气。
他望着她的笑脸,心想:只要她开心,这次纵然下了血本儿,他也不眨一眼。
“礼物可收下了?”这个问题,仍旧没个明确的答案呢,他不急不行。