不是有那么一句话吗？就算是拿着一手烂牌，也要打出好的结果。有的时候生存的技巧会忽然变得非常重要，不一样的策略就会带来完全不同的结果。头脑在这个时候是做这个用途的：把困境和逆境转变为机遇和好运气。
丁邵凯，此人外貌普通，很普通。年龄四十往上，五十以下，个头不高不矮，身材不胖不瘦，脸庞不俊不丑，皮肤不黑也不白，眼睛不大，外戴一副眼镜，透过厚厚的镜片再去看他的“心灵之窗”，那就更难看到他在想什么了。总而言之，这是个在最初几次见面之后不会给对方留下深刻印象的人，就连他讲话的声音都是不高不低，没有抑扬顿挫似的，让人一回头就能把他的模样忘得一干二净。如果非要说此人有何特点的话，那，这就是他的特别之处吧：没有任何特别的地方能引起你的注意，或者给你留下印象。他像蜥蜴一般地活着，无论走到哪里都有一层相应的保护色跟随着他。
按说这样的一个人，也许早被苏一朋忘得一干二净了。是的，仅凭声音，苏一朋是记不大清楚了，毕竟只有几次的碰袖之缘，而后再没有过什么交集，只做过一单生意。但，就是那一单生意的相处，才使苏一朋记住了这个人，对他有些印象。
这个人精明到了极点，如果想从他的手中赚钱，一定要小心，不要最终反被他把钱赚了去。表面上这个人有着不甚精明能干的相貌，恰恰是他可以将此特点隐藏最深的独特之处。
一般来讲，正规的面试都是由部门经理或总经理，外加人事部门的负责人，两个人一起进行的。但是，这时，丁邵凯一个人走进了会议室。
丁邵凯选择了半公半私的谈话方式，之所以说是谈话，是因为这样的情况实在不能称之为面试，却又不像平日里聊天那么随便。这种既不正式，又不像私人聚会的感觉，令苏一朋一时拿捏不好对方的态度和想法。
丁邵凯伸出手，主动与苏一朋握手，苏一朋发现，他连握手的力度都是不大不小的，时间也是不长不短的。真是难以想象，这个人是怎样做到时时处处都“中庸”的？
两个人面对面坐下，先是随便寒暄了几句。丁邵凯假意问候苏一朋，其实，是借着话题开始打探苏一朋和他公司的一些近况。
苏一朋，是给丁邵凯留下了实实在在的印象的。他知道苏一朋是营销好手，反应快，人脉广，做生意的时候，总是让人感觉表面上好像是苏一朋在照顾他们似的，但是到了最后，钱还是被苏一朋赚了去。尽管与苏一朋只合作过一单生意，丁邵凯却记住了这个人。当时，他也的确对苏一朋动过脑子，也托猎头公司打探过有关他的一些消息，希望能将苏一朋挖到他们公司做事，却因为苏一朋当时正做得顺风顺水，位居外企高层，薪资也远远高过他们私企的水平，所以，最终只好作罢。
最近，丁邵凯面对市场紧缩，成本增大的情况，着实急了一阵子。他先是放弃了原来宽大明亮的办公驻地，搬到了现在这个狭小拥挤的写字楼，接着又开始了裁员计划，先从最底层开始，包括给公司做清洁卫生的人员，都被他全部裁掉，换成了现在这个工资最低，年龄最大的阿姨来做。
公司高层管理人员的工资成本支出，一直是丁邵凯的心头之恨。他明白，高层管理人员是不能够随便裁掉或换掉的，会动摇公司的稳定性，毕竟实力干将都集中在这里了。可是，随着年头的增加，高层管理人员的工资也一年比一年高，当然，这个是肯定的，工资随着工龄或者工作业绩的增长一定会有所增加，这个很正常，但是，在丁邵凯的眼里，却很难被他视为正常。
特别是现在的这个销售总监，年薪几十万，公司配着车，手机费，油费等等很多费用都是由公司全部报销，每个月还有几万甚至十万元的餐费支持。当然，这个餐费是给公司的客户应酬所必须的。但是，所有这些成本加在一起，丁邵凯就睡不着觉了。
这是一笔多么大的成本开销啊，特别是在现在这个形势下。是的，这个销售总监拿到的那点儿钱只是公司全年利润里的一个小小的零头。可是，如果拿这个小小的零头，去换另一个更能干的人来做的话，说不定还能为公司带来更多更大的利润，还说不定，养这个人，根本不需要花现在这么多钱呢。更何况现在这个形势下，缩减成本，保存利润，是公司生存自保的首要条件啊。
通过猎头公司递过来的资料，他一眼看到了苏一朋。
论资历和年龄，苏一朋做销售总监是年轻了一点，而且，他本身也没有做销售总监的经验。尽管在外企高层做到了华北地区副总经理的级别，但是，销售总监和一般的高层管理人员还是有区别的。销售总监背负着全公司的销售任务，这个压力和责任，也不是一般人能扛得下来的。
可是，丁邵凯就是看中了苏一朋没有销售总监的工作经验这一点，他正是要利用苏一朋优秀的销售经验和没有做过销售总监的经历，来帮他提高利润，缩减成本。这是一步稳妥棋，他知道，苏一朋根本没有理由拒绝销售总监的位置，剩下的薪资，当然就由着他来谈了。
苏一朋这个人，讲话很有原则性，需要保密的事情，他绝对闭口不谈，你怎样跟他兜圈子，他都不会露出半点口风；相反，不需要保密或者隐瞒的事情，他也不会添油加醋或者故作神秘，有一说一，有二说二。所以苏一朋给人的印象是很可靠的，包括在丁邵凯眼里，他就喜欢这种正直能干的人。
实际上，苏一朋并不完全像外人眼中看到的那样。他心思缜密，性格沉稳。特别是在工作当中，他的计算和判断，是不会让对方猜到的。当他已经打好了算盘，只等对方出招的时候，可能对方以为谈话还没完全进入正题呢。
丁邵凯，苏一朋，两个人面对面微笑着，以聊天的方式展开了类似“探听情报”的攻势，两个人都想从对方口中探出对方的真实情况。
丁邵凯想模清苏一朋的“底”，这样就可以把握住苏一朋工资和福利的最底线；他也想模清苏一朋的客户群或者销售水平，这样就可以把握住公司销售任务的最高设限。有了这两条线，那么，中间的差额，就是公司大部分的利润了。所以，丁邵凯能多年坐在公司总经理的位置上稳如泰山，一定是有他的优势的。
苏一朋自然更想模清丁邵凯的“底”，从原来的那个宽敞明亮的办公室，换到了现在挤满了俄罗斯方块似的小格子间，楼上楼下三层楼，只有一位六十来岁的阿姨在费力地做着卫生，连员工都好像在配合着这个狭小的办公空间在减肥似的……这样的变化，他苏一朋不是看不到。现在的经济形势又是如此艰难，这个时候找他来做销售总监，无非两个目的：第一，缩减人力成本；第二，提高销售业绩。现在看来，销售业绩在目前这种经济情况下，估计谁来做，意思都差不多，那么就只剩下第一个目的了。
两个人都不是省油的灯，两个人都是为了钱而来，都希望为自己争夺到更大更多的利益。一场暗战，在小小的会议室里静悄悄地展开。