“曾经有一个非常大的木工作坊想引入一批外地人的投资！他们就充分利用了团队的力量成功的引入了这批数额巨大的投资！那么我想问大家，如果吸引别人的投资，什么是最重要的？”
“规模。｜我｜搜小|说网”
“接待好。”
“喝好酒。”
“找漂亮女的陪着参观，吃饭。”
“看看木工制品。看看手艺。”
一时学员们众说纷芸。
“这些都不是！”范世宇道。“一般人会想，为了提升客户对我们的信心，我们会扩大规模，在硬件上进行投资，让对方对看到后有信心。因为我们都认为客户来参观就是看硬件，但有一股强大的力量很多人基本上都没有用：那就是人的力量，团队的力量！”
“这家木工作坊以前有人来参观，来看的时候，都是由重要人员带领。而木工作坊其他的人都不会主动向这个客户问好。为了接待这次外地的投资客户，他们只用了一招就留住这些大大客户：那就是所有从这些客户身边经过的人员，都会主动说上两个字‘您好’，并且面带微笑。你想象一下，假如你去参观一个木工作坊，从门卫开始面带真诚的微笑，开始欢迎你的到来，到每个环节，每个工位的人员，只要你经过他的面前，他们都会用真诚的微笑欢迎你的到来，并且真诚的对你说上一句‘您好’，如果只有老板一个人对你说‘您好’。你可能感觉不到，你走到每个位置，每个人员都向您问好，如果这个木工作坊你参观了有60分钟。前后有五十个不同的层次的人员向你问好，就连收拾木屑，收拾垃圾的人都会向你问好，你会不会感觉到受到重视，会不会对这个木工作坊的信心大增。你投资的可能性会不会增加？”
“这就是团队的力量。因为所有的产品都是人做出来的，我们的设备可能不是最好的，但我们的人可以做到最好。所有的事情都是人创造出来的！这个世界上你可以没有钱，没有物。但是你只要有团队，可以信赖的团队，可以信赖的团队成员，你就可以创造你想要创造的世界。[全文字首发]今天下午的主要内容。我们就是与大家谈信任！但是信任来自于人与人的交往，所以在谈信任的时候，我们先与大家谈了团队的重要！团队离不开信任！信任可以创造出卓越的团队！”
“好，下面我们在谈信任前还要与大家谈谈学习的三原则。学习的第一个原则就是我们来这里的目的，我们为什么而学。为结果，为效果，还是为了其他一些什么东西。如果有了这个目的，我们过程中有一些让你不习惯的事情发生的时候。你愿不愿意去挑战？有人说愿意！但是为什么很多人做事的时候明明有明确的目的，但是做做就放弃了自己想要做的事情。放弃了自己的目的，自己的梦想？”
“有一位父亲与朋友正在家里聊天。他的小孩要出去玩。父亲看外面天有些变了，就对孩说：‘小明，外面要下雨了，你得带上雨伞。’可是，小孩没听就跑出去了。过了一个小时，真的下起了雨。一会儿，小孩回来了，真的淋得像落汤鸡一样。父亲见面就大吼一声：‘叫你带雨伞你不带，你看你现在什么样？’有可能这个父亲还打了孩一顿！我想问大家，这位父亲刚开始让小明带雨伞是为了什么？”
“爱他。”
“怕他着凉。”
“关心他。”
……
“是的，这位父亲一定是为了孩的健康，他一定爱自己的孩，关心自己的孩，不想让他生病，不想让他着凉！但是后来，他已经忘记了当初叫孩带伞是爱护孩。我们常常这样，本来有个明确的目的的，但是做着做着，就忘记了！就像那位父亲，当面前真正有了一个浑身透湿的需要关爱的孩时，他却固执于对错，忘记了自己关爱孩的初衷是什么。我们就是这样固执的总是打断自己的目的，总是偏离自己的目的，总是放弃了自己的目的，让自己总是跟自己捣乱，让自己不去做自己，不去成为自己！”
“各位，我们有没有这种经历，有些时候，我们先订了一个目标，但在做事的时候，经常会受到很多事情的干扰而让这件事情没能顺利的完成？都有吧？这就是我们为什么很多人有梦想，也总是想要实现梦想，却无法成功的原因！今天，我们在这里与大家分享一个非常重要的公式，就是成功等于潜能减去干扰（成功=潜能干扰）！”
“很多时候，我们也会和这位父亲一样，固执的认为自己是对的，别人是错的，而忘记了自己的目标是什么。我们在学习过程中会遇到一些不习惯的地方，中途有很多需要你去挑战的地方，在我们以前的培训中就有过学员接受不了课程的强度而走的，因为我们的训练是帮助你找盲点的过程。什么是盲点？盲点就是存在于你身上，你不知道但是别人知道的事情。我们每个人都有盲点，盲点正是人的潜能的来源。但有时候我们将你的盲点找到后，你也许会没有勇气去面对。比如：我们说经常骂人的人其实是不自信的表现。有些人接受不了！他不相信除了骂人以外，还有更好的办法可以让别人听话。”
“下面，我们再说说什么是焦点vs干扰。就是区分一下焦点和干扰！比如，一个人想要去创办一个有上亿元金币的商家，那么这个上亿元就是他的焦点。但是总有人会说，自己没有钱，没有实力，没有靠山，没有关系，没有伙伴，没有志同道合的朋友等等，这些是什么？这些都是干扰！其实他想创办一个有上亿元金币的商家，去做就行了！他可以去创造，没有钱，就去挣钱，没有朋友就去找朋友，没有靠山，就去借势等等，只要去做就行了！可是他不愿意去做，只是牢骚，只是让这些干扰让他无法做他自己罢了！”
“在这个公式当中，我们发现，每个人的潜能都是一样的！上午我们说过，我们都是九牛之人！但是每个人的干扰是不一样的。你的干扰越大，你的成功就越小，你的干扰越小，你的成功就越大！我们的成功与否，与我们身边的干扰因素息息相关！所以，如果你想要去实现你的梦想，想要去成功，你就不要让身边那些没有意义的干扰因素影响你！每个人的干扰不一样，你的干扰只有你自己最清楚！所以，在成功的道路上，专注于我们的焦点，放下我们的干扰吧！这样，我们就会实现我们的梦想！”
“既然我们选择这两天来学习，那么我们就不要浪费这两天的宝贵时间，完完全全投入到学习过程中，不要受任何干扰，尽可能学到更多的东西，做好我们的运动员，不要让裁判，观众的角色干扰自己了！”
“学习的第二个原则：如果你要学到新的，一定要去掉旧的。空杯心态我们讲过吧？一个杯要想装水，什么状态下装水才最多？如果杯装满了水将什么也装不进去。但是如果我们把杯倒空，那么我们就可以装满满的一杯水了！我们可以先放下前几天你学到的，可以放下以前你想到的，我们重新开始感受教练素质工作坊！不用做裁判，将这两天我们学的与过去的比较！不用做观众，看着别人上来又哭又笑的觉得有意思。重要的是能不能从中学到知识，因为你只有放下自己，才能学到更多新的知识，才能享受更多的快乐。”
“就如同我们吃饭一样，并不是所有吃进去的都被我们吸收，但我们不会说这个我需要，我吃，这个我不需要，我不吃！我们只有把食物吃进去后，作一个内在的消化，每个人都有一个内在消化功能，然后将人体有用的营养吸收，没用的排除。大家有没有发现挑食的小孩都有营养不良的表现。今天希望我们每个人都处在一个完全打开的状态，这样我们才能得到最好的效果。”
“而且这两天我讲的话，你会发现没有几句话是你以前没有听过的，我讲的话都是你以前听过的，但是却是你以前做不到的，这两天就是要你真正能够说到做到，真正让你做一个言行一致的人。”
“这个素质工作坊有一个特点，上午的内容为下午作铺垫，今天的内容为明天作铺垫，就象开水一样，今天我们只会将水烧到30度，只是一个预热过程，而剩下的70度要到明天才能烧到。在刚开始的时候，你会感觉不到课程的吸引力在哪里，或是认为都在说别人的事情，与我无关！但是你如果真的想要收获，那么就要明白，前期是铺垫，越到后面，你会越感觉到这种训练的魅力所在！”(未完待续……)
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