更新时间：2012-11-10
赵瀚没想到自己随口的一番话忠叔竟然会有如此大的反应，忙上前扶起，口中练称不敢。拉牛牛
他却是没有猜到这个时代商贾的自卑心理，那即便是富拥四海，可在士子们的眼里依旧轻贱不堪。就算是寻常的农户，也是对他们瞧是不起。赵瀚这番话看似公允，可在这个时代却无疑是破天荒地的见解，难怪生为商贾的忠叔会如此激动。
见忠叔一副语带哽咽的模样，赵瀚心中不觉有些歉疚之心。他来到这个时代已近半年，却只是仗着一些小聪明四处打诨厮混，身边却总是有不少人是真心对自己的。前有严政荀爽，如今又有这忠叔。可自己每次都是很不负责的一走了之，并没有以德报德，说来也是十分惭愧。
念及此处，赵瀚忽然心中一动，想起了环儿起初说的绸缎庄生意不佳的事情，便问道忠叔：“忠叔，可否让我去你铺中一看。”
忠叔有些不解其意，却也不好拒绝，只好点头道；“公子若要看那就随老夫来吧。”
店铺离赵瀚的寝居之处不过数百步的距离，二人移步片刻即到。
到底是洛阳城中数十年的老店，偌大的店铺中琳琅满目，各式各样的绸缎锦衣一应俱全，既有作为样式的款衣，也有作为材料供客人选取制衣的绸缎。各式各样颜色各异，赵瀚一眼望去只觉得花红柳绿，眼花缭乱的很。
“公子请看，这是男子所穿的深衣、襜褕和襦裤，这边则是女子所穿的深衣和秀裙。”
东汉的衣服多以深衣为主，即上衣﹑下裳相连缀的一种服装，以束腰相分，无论男女皆可穿之。成帝时曾规定青绿为民间常服，蓝色偏暖的青紫为贵族燕居的服色，丝绸本就是贵重之物，所穿着自然多时贵族，所以房中的服色大多是青紫。
“忠叔，此处衣服绸缎品类繁多，想来款式质量在也洛阳是上成吧。”赵瀚啧啧赞道。
“这个自然。”忠叔面带骄傲的说道；“不是老朽吹嘘，我们忠记绸缎的制作的料子，别说在这洛阳了，就算拿到别处去比一比，那品质也是十足十的一等货色。无论手工还是裁制，老朽都有绝对的把握。”
说罢神色忽然一黯，叹道；“只是如今绸缎生意太多世家大族插手其中，不少还是朝中权贵所开，背景远比我们深厚。虽说我们绸缎属上乘，但到底还是被他们抢去了许多客源，如今生意日渐差了，倒是无奈。”
赵瀚看了半响，沉吟道；“忠叔，我听环儿说店中也出卖一些布衣胡服，可是？”
忠叔面露惭色，点头道；“确有其事，因丝绸生意并不是很好，所以为了贴补家用店中便也单独辟出一柜卖些便宜布衣。虽收入不多，却也聊胜于无，总是一笔收入。”
赵瀚不由皱眉道；“请恕我直言，忠叔你此举非但对店中无益，反而有损。”
忠叔一怔，不解道；“愿闻其详。”
“买绸缎的多为官宦子弟，大多出身士族，那都是眼高于顶的人。若是他们知道自己和那些贱民们同伍买衣，那下次定会耻于再来的。”
忠叔身躯一震，露出深思之色，半响才苦笑着说道；“公子真是一言点醒梦中人，老夫此举确实如同饮鸩止渴，只顾着眼前的蝇头小利，却没想到长远之计。”
“我明日就将这店中的布衣撤去，从此不再贪图这等小利。”
赵瀚点了点头，又斟酌了许久。心想这个年代正逢乱世之年，再加上赋税极重贪官污吏横行，如今贫者愈贫富者愈富，普通的百姓大多贫苦已经无利可图。唯有那些豪门大族门才是最重要的消费群体，可是如何能够吸引这些人的注意力，诱起他们的购买**，这倒是个难题。
忠叔见赵瀚半响不语，也猜不到他在想些什么，忍不住出口问道；“公子可是有什么好的注意，还望不吝赐教。”
赵瀚缓缓说道；“赐教到谈不上，只是心中隐隐有些大概的想法，不如说出让忠叔你参详参详。”
“公子请说。”
“我看你店中女子服饰颇多，男子的倒是不多，可是主要的客户都是女子家眷？”
“正是。男子不好花色繁杂，多以深色青色为主，平日里更换的衣物也不过几件，所以所需并不太多。”
“这便对了。”赵瀚闻言点头，心想果然女人的购物**是不分种族不分地界不分年代的，看来服饰行业为女人服务那是肯定没错的。
赵瀚又道；“既然如此，不如撤去男子之物，将店铺改成只卖女衣，做一条潮流女人街，再就是所有的伙计都换成丫鬟伺候，不准男子入内，这样必然能够吸引眼球。”
“女人街？”忠叔一怔，倒是明白了他的意思，不由吃惊道；“公子你的意思是只卖女衣不卖男衣，这可从未听说过，会不会有些…….”
赵瀚却大摇其头，心想这个时代的人就是思想僵化，只好费口舌耐心的跟忠叔解释道；“正是因为别人没有做过，我们做才会显得新鲜。你想呀，若是洛阳城中的大家闺秀们听说有一家绸缎店只卖女装，还不让男子入内，定会觉得好奇，这样一来我们还不愁没有人光顾吗？”
忠叔露出思索之色，他浸婬商道多年，早已经深谙其中奥妙，比之赵瀚所欠缺的不过是一些稀奇古怪的“点子”罢了，如今经赵瀚一点拨，立刻想通了其中的好处，便欣然点头道；“公子所言极是，这不失为吸引客户的一种好办法，我明日和几个掌柜商量后便按照公子说的去做。”
“还有，最重要的一点。”赵瀚竖起了食指，神秘兮兮的说道。
“哦？”忠叔心中满是期待的望着赵瀚，盼望着他能再说出更为稀奇却又实用的主意。
“那就是要提高产品的知名度。”
忠叔一怔，“何为知名度？”
“简单的说就是要让你的衣服让更多的人知道，让人人效仿争相抢购，渐渐养成习惯只在你这里买而不会去其他店铺，这便是知名度。”
忠叔略微有些迟疑，道；“这……似乎有些困难吧，毕竟洛阳城中绸缎店多如牛毛，上品不亚于我们的也有十余家，若想做到这点，似乎有些异想天开。”
“忠叔，京中可有什么才名远扬的女子，你不妨费些心思为她们精心订做几套衣裙免费送与，若是合了她们的心意自然便出门多穿。这样一来京中的贵妇小姐们定会争相仿效，如此一来岂不是成就了我们的招牌。”
忠叔拍掌赞道；“公子这主意极好，我怎么之前就没想过呢，只是……”
忠叔略一迟疑，面露忧色道；“只是我们这些绸缎虽然制工上成，其他店铺却也是做得出的，这要如如何让她们称心何意，这倒是个难题。”
“不妨在装饰上花些心思。”赵瀚细细的看了一件女衣，伸鼻闻了闻道；“有没有办法可以让这衣服上沾染花瓣的香味。”
忠叔想了想，点头道；“可以将花瓣碾压成粉末放入染缸中，这样染衣上便会带有花瓣的芬芳，不过不能长久。”
赵瀚摆了摆手道；“不用长久，只要买的时候能花香满溢即可，女人向来都喜好香气，尤其是这自然花香。”
“还有，女子多爱穿飘飘如迭的长裙，深衣恐怕早已厌倦。不如多在裙子上花些心思，比如前朝所流传的流仙裙，我看就是很好。”
“还有这店名，忠记这名字太过老土了，一点潮流气息都没有，我看不妨改成…恩，改成听雨轩如何，那些大家闺秀名门小姐们不就喜欢这调调。”
忠叔用心的记下了赵瀚的每一条建议，唯恐错过一条，一边听着一边频频点头，只觉得受益颇深。又听见赵瀚摊了摊手道；“好了，我暂时也只能想到这么多了。忠叔你若信我不妨按照我的方法试一试，虽然不能保证让贵店大火特火起来，但多少对当下的困局还是有些帮助的。”
忠叔忙躬身拜道；“公子过谦了，您出的主意无一不是令人耳目一新，老夫能得公子相助，实在三身有幸。”
赵瀚哈哈一笑，心中还是多少有些得意。伸了个懒腰睡意有些上来了，便拱手告辞道；“那在下就先回房中休息了。“
“公子请自便。”