张啸天的母亲关掉电视，回屋睡觉去了。张啸天拿着夜宵，回到自己的房间，打开电脑，边看会所的照片，边吃夜宵。
张啸天吃完夜宵，把碗筷放在一边，然后就坐在电脑前构思着会所第一步的经营策划，到底应该如何制定。他每当想到什么，就记录下来，感觉哪些不妥当，就马上修改策划案。一直忙到快12点，才去洗漱睡觉。
周五的上午，张啸天在公司里忙着那个5000万投标工程封标的事情，组员们都在旁边帮忙。上午十点多，完成了封标的工作。张啸天、大王和公司的销售人员开车赶往开标会场。
在车上，张啸天又和公司的区域销售经理刘总聊着工程投标的事情，着重和销售经理聊甲方的情况，甲方的关注点，甲方能够拍板那个人的性格脾气等等。
大王在旁边听着张啸天和销售刘总聊天，大王听出了门道。这就是外行看热闹，内行看门道。大王这个人是张啸天的得力助手，张啸天很看好他，工作刻苦，头脑也很灵活。大王可以从他们的谈话中了解到，这次讲标的时候，真正应该侧重哪方面，甲方哪个人的提问应该高度重视，怎么才能让甲方有兴趣听你讲标。
其实这个工程的甲方，张啸天和大王也接触过几次的。但是，他们毕竟没有公司销售人员更了解甲方的情况，毕竟销售人员可是天天围着甲方做工作的。
张啸天转头冲大王说道：“大王，说说你讲标的时候，有什么样的侧重点和策略。”
在车上，大王把自己的想法和讲标时准备如何去讲，给张啸天说了一下。张啸天想了想，说道：“挺好，大王，你准备的很充分。甲方比较关注的东西，你都注意到了。这次公司销售方面前期的工作做的都很好，甲方基本现在已经偏向于选我们，所以，大王你要有信心。不过，有一点，你得心里有个数，刚才刘总都说了，这个甲方的负责人脾气比较爆，直性子，说话比较狠，不要被他的气势给压趴下。他对咱们凶，但是他对别人可能更凶。对这样的甲方，你必须不卑不亢，以柔克刚，不能顶着他说，说的婉转一些，让他弄懂了他的顾虑，他自然不会再凶。另外对这样的人，不能太幽默，稍微调节一下气氛还是可以的，可千万别让他误以为你嘲笑他无知。因为甲方大多数的确对我们说的东西，根本听不懂。行，你再跟刘总唠唠，还有什么疑问，好好聊聊，别带着疑问上会场。”
大王又跟销售刘总聊了一会，张啸天在旁边认真地听着。
下午开标的时候，大王表现的非常好，甲方那个负责人吴总非常满意。甲方的吴总问了大王好几个问题，对于这些问题，大王都是早有准备的，深入浅出地给吴总讲解，现场气氛也很好，吴总脸上难得挂上笑模样。刘经理冲张啸天递过来一个眼神，那意思是说，搞定，绝对是咱们中标了。其实，张啸天也看出来了。张啸天和销售刘总在台下都非常高兴。张啸天微笑看着台上大王继续讲标，他感到很欣慰，大王的能力又上升了一个台阶。
所有公司讲标结束，甲方吴总当场拍板，张啸天所在公司中标。随后的工作就是销售刘经理跟甲方沟通，张啸天和大王也跟甲方聊了一会，表示了一下感谢。
回公司的路上，销售刘经理非常兴奋，说道：“啸天，大王，咱们先回公司，晚上，我做东，咱们喝酒庆功。大王，你今天表现的太好了，看来你在啸天手底下，学了不少能耐啊。”
大王说道：“刘总，没有你们的前期努力，不得到甲方的支持，我讲再多也没用，所以你太客气了。”
大恩不言谢，大王很少跟张啸天说一些感谢的话，但是大王可是一个有心之人。他能有今天的能力，都是张啸天一手带出来的。如果说些奉承的话，大王都觉得没有什么语言能够表达出来他的谢意。在大王的心里，如果张啸天是刘备的话，那大王就是关羽或者是张飞，为了他可以冲在最前面，如果张啸天向东一指，大王就会一路向东攻城拔寨。
张啸天笑着说道：“刘总，今天中的可是5000万的标，你晚上准备哪儿请啊，呵呵。大王，甭跟财主客气，销售和方案都是自家兄弟。刘总，我这兄弟还行吧，他可是我的得力干将，以后我让大王讲标的时候，你心里就有底了吧。”
刘总笑着说道：“晚上的地儿，啸天，你定，随便点。大王这兄弟，一向很给力，再说，你手底下哪有弱的啊？你说行的人，我绝对放心。啸天，你们组其他的兄弟，晚上都得到，都辛苦了。”
张啸天说道：“刘总请客，我们组的人必须到位。”
大家一路上有说有笑，回到了公司。
销售的人开心，这很正常，这个行业里，中标提成是很丰厚的，公司对于3000万以上的工程，奖励很高，5000万的工程，奖励自然更高。
大王这时的心里自然也非常兴奋，这次讲标对他来说，意味着，再涨工资的时候，他的收入又会上升一个台阶。这种硬仗、大工程，最受老板和其他领导的重视。在这样的工程里，谁表现的好，一下就可以被发现，得到认可。这是张啸天给他争取来的，大王不傻，以他的资历，销售在讲标前肯定对他还不放心。现在不一样了，有了销售领导的认可，以后他讲这种大工程标的机会就更多了。大王此时心里甭提多感激张啸天了。
当然，张啸天给大王这次机会，也是因为大王的人还是不错的。如果换做一个当面一套背地一套，阴损鼓动坏的人，张啸天是不可能这么提携他的。这次大王讲标，张啸天顶着刘总、方案部长马强和老板多大的压力。如果大王讲标搞砸了，这黑锅可就得张啸天来背了。如果不是自家兄弟，他会冒这么大的风险么？5000万的工程对于小公司的老板来说，那意味着什么？搞砸了这工程，老板可不管你的技术有多硬，为公司做过什么贡献，肯定从重处罚。
下午，张啸天让组员们挑地方，想去哪吃，甭客气。张啸天就是这风格，小事像吃饭什么的，大事像涨工资都尽力给属下争取。上面领导的压力，他从来没让组员感受到过，压力都是他去抗，组员们做好本职工作就行。用一句粗话来说，就是他相当的护犊子。上面有这么个领导，组员们相当有福气。
组员小王、刘斌和李强高兴地议论着晚上去哪吃。张啸天这时候则去跟部长马强汇报了一下工作，马强询问了一下投标过程的一些细节。张啸天顺便说了下晚上销售请客庆功，问马部长去不去。因为马部长对酒局一向能躲就躲，所以老张也就是跟他打个招呼，马部长不可能去。
部长马强往大王的办公位置瞅了一眼，然后转过头冲张啸天笑着说道：“啸天，干的不错，大王也可以独当一面了。晚上你们去吧，我就不去了，你们多喝点，明天是周末。”
张啸天答应了一声，然后回到自己的位置。张啸天抽空给家里打了个电话，告诉张母，晚上得很晚回去，公司有饭局。
下午老胡来电话，问张啸天会所筹划的怎么样，晚上聚不聚。张啸天说晚上公司有饭局，跟老胡他们的聚会定到周六，在会所里面聚，大家开个会，会所的事，他已经筹划好了，周六准备跟大家好好商量一下。
晚上张啸天他们组所有人跟销售部门的人喝了一晚上，喝完酒又去唱歌。半夜才散局，李强和刘斌打车把小王送回家的。每次他们组到外面吃饭、喝酒唱歌结束，张啸天都让李强和刘斌把小王送回家，必须在楼下等小王进屋给他俩打个电话，确认小王的确平安到家，才许他们回家。为的是保护女同事小王的安全，晚上还是应该注意一下安全，尤其像小王这种美女。张啸天自己从来不送小王回家，他得避嫌，作为领导，他可不能跟人家漂亮的女同事走得太近。
12点多，张啸天到家，倒在床上就呼呼睡着了。今天老张可没少喝，吃饭的时候，他啤酒喝了7瓶，白酒喝了两杯，唱歌的时候又喝了2瓶啤酒。
周六上午，张啸天的手机响了，他拿起手机一看，老胡的来电，看了下钟，快9点半了，头还是晕呼呼的。
张啸天接通电话，说道：“喂，老胡。”
老胡说道：“老张，我们都在会所呢，赶快过来吧。”
张啸天：“不好意思啊，哥们昨天喝大了。你们先聊着，我洗洗脸，马上过去。”