顾客的需求，就是林氏的需求，李亮此时表现出了林氏员工特有的敬业精神，态度恭敬而又亲切，脸上露出职业化的笑容，先向几位顾客深深施礼，然后自我介绍道：“鄙人便是商铺的掌柜，不知几位有何贵干？”
他的这一番应对，立即让面前的几位顾客在内心产生出了一种受到别人重视的满足感，一下子便对林氏商行产生出一种好感，觉得林氏商行的人训练有素，感觉很上档次。
当先一位大月复便便的老者朝李亮点了点头，轻捻着短须道：“你便是这里的掌柜？钱塘月报的相关事宜可是由你做主？”
李亮听的一愣，要知道《钱塘月报》虽然也放在商铺中出售，但是并不归李亮分管，而是由林氏商行旗下的报业分公司进行具体负责的。
于是李亮问道：“虽然报业这一块并不是鄙人直接分管，但若诸位有何需要，也可由我代为转达的。”
老者一听，有些不客气的道：“既然不是你负责，叫负责这一块的人出来与我们谈吧。”
李亮并没有因为对方的态度而生气，依旧满脸赔笑的道：“实在抱歉！报业方面的负责人一般都是在工坊区，很少到商铺来，敢问各位究竟是何事？若是一些常规业务，鄙人也可代为做主的。”
那老者听了，似乎对李亮的应对很是满意，呵呵一笑，这才慢条斯理的道：“新年将至，我等欲要借机发财，都囤了不少好货，不过好货也要广为人知，才能卖的俏，所以我等便想到了你林氏报业的广告业务，特此登门。”
李亮一听确实是生意上门，立即喜笑颜开，愈发殷勤的道：“好说！好说！其实《钱塘月报》的广告业务目前已经于每月的十五日进行公开拍卖，几位可以通过拍卖竞价来获取报纸广告位的租赁权。”
老者与同来的诸人交换了一下眼色，面上都露出了神秘的笑意。
然后老者目光灼灼的看着李亮，缓缓的道：“我们要的，不是那些只有豆腐块大的广告位，我们要的是……一整版，你，可以做主吗？”
“什……什么？整版？”李亮即使再怎么想要假装淡定，还是吃惊的张大了嘴巴，愣在原地，头脑陷入了停顿。
老者和同来诸人都笑吟吟的看着他，也不说话。
不过李亮毕竟训练有素，是旺财最得力的部下，很快就眼神聚焦，调整了过来，他敏锐的觉察到这次有大买卖上门了，内心有一股按捺不住的激动，不停搓着手，语音微微颤抖的道：
“诸、诸位可否到楼上雅间稍坐片刻，用些茶水美食，此事我做不了主，我将立即派人去通知鄙行的旺财总管，由总管亲自接待各位。旺财总管此刻正在几里外的工坊区坐镇，他有一匹高头大马，应该很快就能赶到的，不会让诸位久等的。”
老者笑呵呵的点点头，对其他人道：“也罢，都上去尝尝林氏酒楼的特色菜吧，老夫来过几次，味道着实不俗。”说罢当先上楼。
李亮一边微笑恭迎，一边赶紧命伙计写信放信鸽。自打上次出过打砸抢事件之后，旺财给商铺和工业园区之间配备了信鸽，方便快速传讯。
信鸽飞行的速度极快，几里的距离只是一晃眼的时间便到了。旺财此时正在乐器工坊中督造，自从林氏乐器行开办以来，销售业绩节节攀升，成为了一个新的盈利增长点。
林氏出产的乐器种类丰富，质量上乘，批量生产，成本低廉价格实惠，逐渐受到众多音乐爱好者的欢迎。甚至有一位士族家小姐，对各种乐器都爱不释手，将林氏出产的每一种乐器都买了一件回去。
这时突然有伙计走到旺财面前，递上一卷硬纸条，恭敬而简练的道：“总经理，信鸽传信。”旺财充分贯彻了林幸的指导方针，教导所有林氏员工在表达上必须言简意赅，节约时间，注重效率。
旺财看到这卷纸眼睛就是一跳，还以为是商铺那边又出了什么不好的事情，打开一看，是用炭笔写的寥寥草草的一行字，内容却是：“大买卖上门！需总经理亲自洽谈！”
旺财立马来了精神，二话不说大踏步而出，牵上他的高头大马，一个翻身就熟练的跃上了马背，双腿猛的一夹马月复，口中“驾！驾！”连声，兴高采烈的急驰而去。
旺财赶到酒楼的时候，几位大客户正在包厢内大快朵颐，吃的不亦乐乎。旺财先找到李亮，大致的询问了一下情况，心中有数了之后便上了二楼包厢。
进去之后，旺财先是自我介绍，既表现的很亲切又没有过分的谦卑，然后也不急着与之叙话，而是先端起桌上的酒壶，给自己斟满，自罚了一杯，抵消迟来之过。几句话间，旺财便将与诸人的关系拉近了几分。
此后，旺财与诸人一边喝酒吃菜，一边谈天说地，话题渐渐敞开。
原来，这几位都是江左几个大商行在钱塘分部的主管，其中就包括江左赫赫有名的姚记商行，主管就是为首的那位老者。
只听老者道：“这次我等前来贵行，主要是希望能给自己的商铺和年货商品登载类别详细的货品目录广告，进行大范围的宣传，以期待在年货行情中获得不菲的回报……”
旺财听的非常仔细，很快心中已经了然。
这种广告就相当于顾客直接拿着报纸就可以进行商品选购，选好后直奔广告指定的地点进行购买，大大的节约了消费者挑选货品的时间。
而这种广告需要的版面相当大，通常要占用报纸一整版，因此广告费用不可能像以前那种豆腐块广告那么便宜。也就是说，林氏商行下属的报业分公司即将迎来他们第一笔大额的广告收入。
旺财对报纸广告这一块，早就虎视眈眈了，旺财现在人站的高，眼界也更开阔了。之前那些豆腐块广告一期几万钱的广告收入早已经满足不了他的胃口，他一直在等待机会，期望能做几笔大单。
而现在，机会终于适时的出现了，可谓正中其下怀。不过旺财虽然心中大喜过望，有着十二分的热情，表面上却显得很是淡定，也不急着与对方讨价还价，而是与诸人把酒言欢，不停的劝酒，说着各种笑话，调节现场气氛。
当年林幸以极端低廉的价格购下造纸工坊的那一套战术，被旺财引以为经典案例，时常在脑中回想重温，并且不断实践，到如今，旺财已经能将那种欲擒故纵的手段运用的如鱼得水，收放自如，并且有青出于蓝而胜于蓝的势头，恐怕就是林幸面对此时的旺财也要自叹弗如。
一开始几位投资人还表现的比较矜持，可是酒过三巡，连最沉稳的那位老者的情绪也渐渐的被调动了上来，诸人已经不再用酒杯喝酒，而是开始举碗牛饮，大口吃菜，纷纷对林氏酒楼的酒菜大加赞赏，大声道：“好酒！来继续喝！”“此鱼味道甚鲜美！我要再来半条！”
旺财感觉差不多了，这才趁着酒兴，开口道：“关于这种大幅广告的费用问题，我想……”
几位大商行的地区主管们此时哪里还招架的住，被旺财几句话一问，不禁意间就透露出了自己的价格底线。双方在轻松愉悦的气氛中，敲定了合作的细节问题。
总经理旺财亲自出马，果然是马到成功。
报业分公司一下子有了一笔巨额的进账，旺财看着账面上的数字笑的合不拢嘴，夜里躲在被子里都在偷偷的笑。
之后才过了不到三天时间，《钱塘月报》出了一期过年特别刊，这一期报纸的版面数量是往日的好几倍，但是价格依然还是一个钱。为了方便顾客们进行购买，林氏报业目前已经设置了分销点，在市集的各个旺铺位置发展代理商，可以根据报纸的销量给予代理商们一定的提成。报纸销售占不了多少空间，也不耗费什么人力，可以额外得到一笔收入，还可以带旺店铺的人气，大部分商家都是乐意的。
老主顾们都觉得这一期的《钱塘月报》特别实惠，一个顾客在市集上拿着一份《钱塘月报》激动的对同来的朋友说：“看啊！这么多张纸！纸张的成本费好像都不止一个钱了！内容看完了可以拿去烧火！拿去做草纸！总之肯定是有用的！真是太划算了！林氏报业这是让利大回馈啊！”
这一期过年特别刊卖疯了,走在市集上基本人手一份，有的人还买了不止一份——他们觉得划算呀！这么厚才要一个钱拿在手里都觉得踏实！最后上报到旺财那里的最终统计结果显示，本期报纸的销量突破了九万份！
九万份是什么概念？钱塘县周边总户籍数才十余万，九万份就相当于每十个家庭中就有九个都购买了钱塘月报！市场占有率达到了惊人的程度!当然这跟钱塘月报目前在报业领域是独树一帜，没有竞争对手有很大的关系。
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p.s：上一章又出了点小纰漏，已经修改过。另外求收藏求推荐，新书需要大家的支持，谢谢大家了。