第二十一章孔四德的算计
“这个也没有什么好的办法，我也只知道这盐大致怎么熬，其他的也就不知道了，这些盐水浪费掉就浪费掉吧，要不然还能怎么着啊。”孔明虽然觉得有些可惜，但他还是很看得开，见王程很不舍得的样子，便安慰他道。“人家不是都说干啥的瞎啥嘛，这可是避免不了的。就算不能再利用这些盐水熬盐，咱们也可以赚不少钱了，不用计较这些。你要是觉得实在心疼的话，也可以把那些盐水里的盐也熬出来呀，不能吃大家可以分了回去腌咸菜，这东西腌的咸菜还能放更长的时间呢。”
“这可是个好主意，就是这么办，以后要是再剩下盐水我可得好好收着，这样也可以为大家省几个腌菜的钱。”解决了这个盐水浪费的问题，王程总算是松了一口气，家里也不像别人非常什么有钱，平常什么东西都得计算着用，从小可就从来也没舍得浪费过什么东西，更何况还是花了钱买来的盐。
崇祯四年的腊月二十一，天气非常的好，虽说有些冷，但这丝毫不影响孔明他们的兴致。因为按照合约上的规定，明天就要去‘兴隆货栈’交盐了，这也就意味着可以明天就可以拿到余下二百一十两银子的货款了。这前一天晚上天还没完全黑下来，孔明就让明天送盐的几个人早早的回去上床睡觉了，要趁天还很黑的时候得把盐送到，因为这贩私盐可是杀头的大罪，虽说买家是衍圣公府开的铺子，还不至于有人要故意去告官，但为了防止出现意外，还是多少要避一避人，送盐要选在外面没人的时候，所以才必须要在天亮之前把盐送到‘兴隆货栈’的仓库。
等仓库开了条子，凭条子才能去找那钱许多结那余下的银子，这是钱许多给孔明他们定下的交货规矩，把盐安全送到‘兴隆货栈’是重中之重。
钱许多最近过得很滋润，上次从教谕孔贞远手里得到的精盐样品让钱许多发了些小财，那天看过样品之后，钱许多就取了些拿到衍圣公府让自己的主子——衍圣公府的管家孔四德，孔四德看了样品之后也和钱许多同样的惊呀，对东西十分的满意，并追问起了这货物的来源和价格。这回要到了交货的时候了，钱许多又去拜访了管家孔四德，两个人谈的非常愉快，并且孔四德答应只要价格再降，他钱许多就有钱可以拿。钱许多以前可不敢在孔四德面前搞什么鬼，在衍圣公府孔四德可是掌管着所有的生意的，这回孔四德竟答应给自己好处，钱许多还是蛮意外的。要说这衍圣公府为什么会一个管家就能管全部的生意呢，这个并不是什么秘密，衍圣公孔胤植那可是这大明的公爷，又是天下所有读书人关注的焦点，人家根本瞧不上这种贱业，也不允许他管只有下贱的人才会做的行业，只要做学问就行了，到时候自然有银子收上来的。
“什么？每担只要二十一两银子。这是谁的货这么好还这么便宜？”孔四德不敢相信竟然还有这样的物美价廉好东西，连忙问道。
“就是咱们县学里的那个教谕孔贞远呀，也不知道他从哪弄来的这一批精盐。”
“他有多少货你问了没，你这次准备进多少担啊？可不要太少了，也可以考虑把他的货全吃进来，这东西一定会非常畅销的。”孔四德光看钱许多拿来的样品就知道这回是撞到宝了，要是那孔贞远所有的货都和这样品一样好，这生意可以考虑长久做下去，这山东的盐货生意可不好做啊，北面有长芦盐场，南面又紧临着两淮盐场，要想插手这粗盐就得被这两家盘剥不少银子，而人家还都是官盐，孔府还拿人家没什么办法。这要是能有稳定的精盐生意，就能在这些盐商面前有了更多的话语权，这东西现在可只有孔府自己才有呢，绝对的独家供应。
“四爷，小的觉得这新东西还没打开市场，还没有固定的主顾，这第一次先进二十担试试行情，如果卖的好的话，再次再多进些也不迟。”
“老钱，你也在咱们这货栈做了这么多年的掌柜了，哪能这般没有眼光，这可叫我怎么说你才好。这好东西还用得着试行情？只要把咱们得到这精盐的消息放出去，而且只卖和青盐一个价的话，那些大户们还不得抢破了头，只有二十担盐恐怕撑不了几天就要断货，到时候怎么办？”
孔四德可是十分有眼光的，这精盐比那从陕西来的青盐更精纯，口感也更好。虽听说那青盐有一定的治病效果，但用那东西来治病的毕竟是少数。孔四德相信这种盐一旦在市场上销售的话肯定能迅速的取代青盐成为以后这些大户人家争相抢购的东西。况且这盐的进货价格比青盐便宜不少，作为商人，只要能够获取更大的利润，就要不惜一切代价去推广。
“还有就是，我准备把这些盐让那些北边和南边的盐商们看看，咱们也可以卖些给他们呀，那要从今往后也要看咱们的脸色，咱们再进他们的粗盐的时候可就好说话多了啊。老钱，等他们这回送盐来给咱们的时候你再和他们定一些货，这次正赶上过年，多备些盐总没错。还有就是上回我跟你说过的，你再和他们谈谈，看能不能把价格再降些，如果实在不行的话，你就用咱们的老法子来对付他们，想来他孔贞远一个教谕也不敢不答应。在曲阜，咱们公爷就是他的天，他要还想在这里生存下去就该考虑考虑的。我还是那句话，只要你能把价格让他们降下来，这省下的银子我会拿出来分给你给你一些作为对你的奖励，至于多少嘛，就先给你三分之一吧。”孔四德给钱许多开出了三分之一的奖赏，至于节省的另外那三分之二不用说要进入这四爷的兜里了。