第二十六章进入圈套（上）
“我们怎么会去告官呢，那不是自寻死路吗，对我们没什么好处，再说了，咱们做生意都得互相体谅，大家挣个钱可都不容易呀。您老就多照顾我们一下，帮我们跟您那位东家再商量商量，看能不能放我们这一码，把货款给我们结了。”孔明知道光说恐怕是不行的，心里有些纠结，是不是要给钱许多些好处啊？毕竟这世道就是这样。想了想还是觉得应该给一些，再说就算给钱许多些好处，也还是能赚不少银子的。
“要不我们给您抽个份子，这次的货不算，以后要是还能贵店合作的话，我们每担盐给您一两银子的份子钱，您看怎么样？”
“你说这话我还就不爱听了，你这不是用钱打我老钱的脸吗？要是照你这么说，好像是我故意扣你银子似的，你看我老钱是那种只认银子不认人的人吗？这还不是我们东家的意思嘛，我们东家不不同意，我也没办法呀，我也是要吃饭的，也是要听我们东家的不是？总不能为了能给你们多开些钱，把我自己的饭碗给丢了啊，我也有一大家子人要养活呢，你们也得多体谅体谅我呀。”钱许多看起来很无奈，其实他心里高兴的很，只是他的心思只有他自己知道，别人无论如何是看不出来的，毕竟他也是在外面混了很多年的老油条了。
“那您说我们怎么办才能拿到这次的货款呢？只要我们能做到，我们一定办。”看到钱许多一直在那儿装B，孔明实在是看不下去了，索性直接让他提条件，这样也总比大家踢皮球让人好受些。
“要说这银子嘛，我也是可以按契约给你们的，不过我们要让我们东家满意的话，我觉得咱们的合作还不够彻底。你们看咱们是不是可以合作的更深入些？”钱许多见目的差不多已经达到，口气也有些松了。
表面上看钱许多是处处为孔明父子着想，可实际上他这样的人是只为自己的腰包着想，等到孔明他们觉得自己可以放下心来和钱许多合作的时候，钱许多就会变成狼，狼如果看见了进入自己圈套里的羊会做什么呢？这个问题我想大家都应该明白。
“嘿嘿，咱老钱是谁，还从来没人能逃得出咱的手掌心，这父子两就是两头待宰的羊，只要咱老钱想吃，一准能吃掉。”钱许多心里这样想。
“那您说咱们怎么深入合作呢？只要能让我们赚到钱，我们就干。”孔明望向父亲孔贞远，想征求一下他的意见，正好孔贞远也正好看过来，两人对视一眼后，彼此心里有了个谱，暗暗地相对点了点头，两个人都觉得这次是被钱许多拿住了七寸，没有别的办法，只有选择和他们合作。
“这合作嘛，其实是我们东家有意照顾你们的，对你们是只有好处。”
“您直说就是，我们也知道能和咱们衍圣公府合作是我们这些小老百姓天大的面子，就算只赚一些小钱我们也是愿意干的。更何况我相信有您钱掌柜的在，我们一定能赚到不少钱。”孔明觉得既然都要合作了，话也不妨说的好听些，反正都是无法改变的了，其实和他们合作也是不错的选择。毕竟衍圣公府的名头摆在那里，来到这里一个多月的时间，令孔明感触最深的就是，在这个没有法制的时代，只有实力才能决定一切！包括你的生命。
“是这样的，我们东家的意思是以后你们只负责找货源就可以，我们东家负责出成本和人力，这利润嘛，咱们可以来个二八分，这二嘛给你们，八归我们东家。有什么风险我们东家全担着，你们看这怎么样，虽然我们东家拿的钱多些，但他担的风险也大，就算是我们衍圣公府也不能明目张胆的贩卖私盐。给你们百分之二十我觉得就不少了，这条件可是大大的优惠啊，你们好好的想想。”
“那请问钱掌柜的，我们具体是怎么个二八的分法呀？您是指净利润呢，还是售价？这之间的差别可是很大呢。”孔明听到这二八分就觉得有些恼火，后世不是有个二八定律吗，说是这个世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上，另外百分之八十的人却只拥有其余的百分之二十，而前世的自己一家就是这百分之八十中的一员，而且在这百分之八十的人中，自己也是排在比较靠后的位置，现在竟然又跟自己搞什么二八分。
钱许多见自己的提议得到了孔明的赞同，仿佛已经看到了白花花的银子在向自己招手，要是按自己这个二八分法的话，那东家可是能省不少银子呐，孔四管家说过，省下的这些银子里面可是有自己的三分之一呢，这好事只要想想就能让钱许多心花怒放，不觉间钱许多的热情也渐渐的高涨了起来。
“举个例子吧，如果你们找到的货源是一担精盐二十两银子的话，当然你们的进价不可能有这么多，而我们能卖到六十两的话，那么去除所有的运费，工人的工资，还有各方的打点开销外，剩下的银子的十分之二就是你们的，只要货到定好价后就会给你们银子，不用等到这些货销完。想想我们东家以后这精盐生意的规模，十分之二可是不少呐，这可是你们凭空得来的呢，你们不用出一分银子就能捞这么多，怎么算也比现在这样合算，连我都有些眼红呢。要是还按这次的法子的话银子你们不容易拿到手不说，前期还要垫很多的成本在里面。”
“您说的是我们只拿净利润的百分之二十？”孔明觉得自己是不是听错了，自己这方可是控制货源的，才只拿百分之二十，虽说这盐是不用从外地运来，净利润可以更多些，可就算这样是不是也有些少了呢，前世孔明只是个中学生，也不是专业学数学的，对这个可没什么概念，于是又向钱许多确认了一下。