第四十五章“正经事”
“不是孔某人不给各位面子，这价格是不能再往下降的了，每担三十两银子几乎就是我们的进货价了，各位总得给我们也留一口饭吃。”孔四德知道他们不会相信自己，谁也不可能原价买原价卖。但这些话还是得要说，而且不光要说，还要说的跟真的一样，让他们相信这进货价就是那么多。孔四德一点也不傻，每担精盐赚十五两银子在他看来已经不算是暴利了，毕竟这精盐还是一个被自己垄断的货物。要不是想打开更多的市场，把精盐卖到更多的地方，扭转孔府和这些盐商们的地位关系，孔四德是绝对不会每担精盐仅仅只赚十五两银子的。他的算盘打得不错，把盐卖给这些大盐商，每担盐是会少赚一些，但盐商们要的货量大，更能把这些盐带到大明各地，最后自己总能赚更多的银子的。
“孔管家，这做生意总有许我们还还价，哪有要多少是多少的，要说这盐货你是按进价卖给我们的，我老汪觉得在座的各位谁也不会信，咱们做商人的，那可是无利不起早啊，不赚钱你会费那么大劲把我们都找来？”
“各位，这精盐价格三十两银子一担可不能算贵，各位想想，这青盐每担还得二十多两银子吧？这东西看起来跟雪花一般，可比青盐的纯度高得多了。”
“纯度是高了些，可是这盐可没有青盐的药用价值呀。孔管家，我们大伙都想知道这精盐你们一花共有多少？还值得把我们都叫了来。”
“不瞒各位，在下手里还真没有多少这东西。虽然孔某有货源，但这东西现在非常紧俏，这种盐的生产速度也非常慢。这次孔某总共才弄到七十担，除去前些天我们货栈零售出去的，我们仓库里现在只剩下五十五担左右了，各位想要的话可要尽早，二月只前就只有这一批货，我们整月二十五就能交这五十担。要是各位想等下一批盐的话，那差不多要等到三月初了啊。”为了能使自己手里的货显得珍贵，孔四德不得不再跟盐商们耍一个心眼。
“孔管家，你这不是耍我们吗？就这么点盐任哪一位都能吃得下来，哪用得着这么兴师动众的，你是不是想让大家搞竞争啊，你好趁机卖高价。我汪老二可不做这个冤大头。”胖盐商听孔四德说货只有五十五担了，顿时不高兴了，觉得孔四德没有一点诚意，就这么一点点的货却把长芦盐场和两淮盐场几个最大的盐商都叫了来，这不是让大家难看吗？
“汪老板，孔某可不是耍各位，也不是要各位做冤大头。”
“这还不是耍我们？你只有五十多担货叫我们怎么分，总不成大家为了你这点盐争的面红耳赤的？”
“汪老板误会在下了的意思，在下得了这样一个好东西，也不好独自做这个生意，得这个利，心想总得让大伙也都发些财不是。所以才把各位都叫过来的，可不是为了让各位抢在下手里的这点盐货。今天在下只是想让大家先过来亲眼看看这些货，等各位回去的时候再带些样品回去给各位的东家（古代有名的商人多是官宦的产业，因为古人认为从商是贱业，所以这些产业多为官宦的家人或下人管理，所以才有东家一说。）看看，如果大家都觉得好，可以跟在下下订单，在下尽量给大家把货全供上。”
“哦，原来是这么回事啊。孔管家，这盐我们不用带回去了，我们黄记现在就决定要你孔管家的货了，价格就按你说的办，每担精盐三十两银子。只是我们黄家的商行商号很多，从我们手里拿盐的小盐贩子也不少，货进的太少了肯定不够。”
“那黄老板想怎么办？我们现在可就只有这五十几担的盐货了。”
“我老黄有一个想法，大家看这样行不行？”
“黄老板，您有什么想法直说就行，你们黄记可是咱们里边最大的号子了，您说什么我们都听您的。”
“好，那我老黄可就不跟大家客气了。孔管家这第一批五十担盐货就先卖给我们黄记，等有了下一批货再给大家。虽说这次各位拿不到货，但我们黄家也不让大家吃亏，由我们黄记出面请孔管家答应给大家把进货价再降一些，跟我们黄记一个价，每担三十两银子，大家觉得如何？”
“我老汪赞成，只是五十担盐拿不到而以，以后却可以少花很多银子，这真是皆大欢喜啊。”
“老汪你先别高兴，孔管家可还没说行不行呢。”一旁有人提醒胖盐商老汪道。
“孔管家，你看能不能给老黄个面子？也让大家都省几个钱。”
“既然黄老板话都说到这儿了，在下总要给各位些面子，就按黄老板说的办，统一批发价，每担三十两银子。只是这批货都给您一家，不知道大伙会不会反对，要是大家都没什么意见，等我们月底到了货，在下就先把这五十担盐给您。”
“只要能让我们跟黄记一个价，我们都没意见，下次有了货再跟孔管家订也是可以的。”
“没问题，等再有了货，在座的各位每个人都会有份的，要订多少担，都随各位的便。”
“那可太好了，我们汪记先跟孔管家订三百担。”
“我们吴记也订三百担。”
“我们徐记订两百担。”
……
“我们黄记再订五百担。”
“好，好，好，各位慢慢来，在下让人作一下记录，到时候少了谁家的货也不好，呵呵。”孔四德吩咐下人带了纸和笔进来，一一记录下了众盐商订单的数目和订金多少。
收了订金，立了契约，孔四德心里美滋滋的，也安稳了不少。
“现在生意都谈完了，大家喝酒，吃菜，来来来，大家尝尝这酒菜怎么样。这振兴楼可是我们曲阜最高档次的馆子了，这儿的厨子手艺着实不错，做出来的菜那可是一绝，听说有些还是上了年纪告老的御厨呢。”
“孔管家，我听说这振兴楼的三楼可不是一般人能进的。今天我们能有幸到这三楼来喝酒，可都是沾了您孔管家的面子啊。”
“这哪是在下的面子啊，在下也和大家一样，以前也是不能上这三楼的。今天能被人看得起，凭的是我们公爷的面子，我要不是衍圣公府的管家，今天别说请各位上来了，就是在下自己来，也是会被人赶下去的。”
“唉……，我老黄就是想不明白，你们咱们赚那么多钱有什么用，在别人眼里咱们终究还是不如那些个穷的要命的酸书生。那些人穷是穷了，但只要会吟几句诗，作几个对子，就有机会到这三楼来喝酒、听曲，咱要上来却只能靠衍圣公府的面子才行。咱们辛辛苦苦的给官老爷们赚下大把的银子，却还被他们看不起。”
“黄老板，那有什么办法，我老汪就从来不想这些，因为这世道就是这么个世道，咱们改变不了。只是这话咱们在这儿说说也就完了，可别被那些书生听在耳中，到时候还不定被他们骂成什么样子呢，那些人才不管你是谁，就连咱大明历代的皇帝也没少被他们骂，还不敢把他们怎么样，因为这是太祖爷定下的规矩。”
“就是，黄老板，咱们什么话也别说了，只会越说越来气，来，咱们先喝点酒，在下已经派人请姐儿去了，待会让她们给大家唱曲子听。”
“请姐儿？听曲？孔管家，咱又不是读书人，用不着附庸风雅，请几个姐儿来办‘正事’要紧，呵呵……”
“对对对，汪老板说的对，等她们来了在下就把她们交给你办‘正事’，人一会儿就能带来，咱们先喝酒，喝酒……”
“干杯！”