万云考虑很久，终于在徐非的促销方案上签了字。她不知道，如果是江雨，现在遇到这样的对手会怎么做？会不会接受对手的挑战？不接受的话还有更好的对策吗？商业竞争，价格是一个起跑线，不在一个起跑线上，还有什么良策能打败对手呢？
徐非非常清楚，眼下，光靠彭州的供货商这一条腿走路是不行的，要打价格战，必须得有其它的进货渠道。他和万云商量着挤出五百万的现金，然后安排采购部的人全部出动，到全国范围内的批市场自采商品。
他和付为正则全力以赴主抓农副产品采购，两个人跑遍了彭州的养殖场，蔬菜基地，果园……总算是工夫不负有心人，签了一批低价的农产品。
但是他们一回到公司，专供生鲜蔬果的供货商找上门来。
“徐总，我们之间是有合同的，你们自采蛋禽蔬果，那我们的利益怎么保证？”
徐非皱了皱眉头，示意付为正去交涉。
“现在是非常时期，亿家的蛋禽蔬果打折这么厉害，你们又不肯降价，没办法，我们只好自采一部分与亿家打打价格战，这也是为了保护你们的利益不受损失。”
“可是我们和蛋禽蔬果基地也是有合同的，完不成任务，我们就得赔人家的损失，你们这样做，不是拆我们的台吗？”供货商不依不饶，但也是有理有据。
“可是你们的供价那么高，我们怎么卖？如果把价格降成和亿家一样，我们的损失谁承担？”
“我们是有成本的，价格降不下来责任也不光在我们，如果你们肯补贴一些降价损失，我可以按亿家的价格打折销售。”
“那还不一样？我们补给你损失和我们自采有什么分别？”徐非问。
“分别大了，至少我们能完成销售量，能保证和蛋禽蔬果基地的合同正常执行。”
徐非看看付为正。
付为正天天和这些供货商打交道，知道他们的软肋，说：“这事没商量，我们的自采活动也就是最多两个月，如果你觉着不满意的话，那请便，今后我们也不要合作了。”
万客有近三十家门店，是彭州的零售商老大，这样大的一个客户，如果丢掉万客的生意不做，那不成傻子了？付为正就是看准了供货商外强中干，态度才敢强硬起来的。
“我们是有合同的，你们违约是要负法律责任的。”供货商的底气明显不足。
商企业和供货商的合同，说有用也有用，说没用就是一纸空文，那是商企业控制供货商的手段，但是供货商却不敢拿合同要挟商，因为他们是要靠这些大卖场吃饭的，真要打了官司，最好的结局是商拿一些破烂抵违约赔偿，但供货商就损失了一个大客户，得不偿失，所以没人愿意和商闹僵，只能忍气吞声，这也算是一种潜规则。
付为正笑了：“法律责任？那你让你的律师来吧。”
徐非看到供货商已经蔫了，打圆场说：“算了，大家合作这么多年了，不要太较真，也就是两个月的时间，我们共度时艰吧。”
“两个月我得赔进去好几万哪，徐总，你们万客家大业大损失点没什么，我小本生意，赔这两个月，一年可就白干了，你们怎么着也得补我一些损失吧。”供货商的脸象苦瓜一样。
“只要能把亿家压下去，以后的日子就好过了，你还愁赚不回来？我看你和农民打交道久了，脑子里满是小农意识，往前看，往前看啊！”付为正几句话把这个供货商打走了。
总算是把所有的供货商都搞定了，徐非列出了详细的促销时间表，然后安排做宣传。
万客与亿家之间的这场价格战一触即，徐非不知道高盛现在是什么心情，反正他是惴惴不安。
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