商道密码――程小程演绎的商业战争无间道 第四章 (十六)去来江口守空船…

作者 : 程小程

万云的手机上收到一个陌生号码来的信息:千万不要和亿家打价格战,保存实力,静待时机。

万云按着这个号码打过去,却是关机。

恶作剧?善意的提醒?故意引她上钩?万云心里乱得不行,这个信息的人会是谁?是亿家的人还是万客的人?他怎么会知道万客要打价格战的?

万云感觉这条信息不象是恶意,可是亿家如此咄咄逼人,如果不应战,自己的市场就会被对手蚕食掉,等亿家的购物中心开业,万客的日子就更艰难了,还怎么保存实力!

这是一场你进我退,你死我活的战役,被动等待,等于等死,一条河里游进来一条鳄鱼,他的目的当然不只是为了搅浑水,他还要吃掉所有的弱者,出路只有一条,杀死他!

“南风尚要是在就好了。”万云喃喃道。

“南风尚?”身后有人问。

万云回过头,小禾轻轻走了进来:“妈,南风尚也不是万能钥匙,他也不可能百战百胜,竞争总会有输有赢,我们不用惧怕任何对手。”

“小禾,我很担心这次价格战,我们再好好琢磨一下,看还有没有更好的办法。”

“从一个消费者的角度看,除了价格,影响销售的还有商品质量,可是现在的商品,质量哪有不过关的,同样的商品,同样的质量,当然价格低的吸引人,亿家就是凭着自己能拿到地区代理的价格,才敢和我们打价格战的,如果我们能直接从厂家进货当然好了,可是这是不可能的事,哪个厂家敢绕过经销商,直接把产品到零售商手上?”小禾现在俨然成了一个真正的商人,分析得头头是道。

“我真的有些怕,不为别的,万客这份产业是你爸爸辛辛苦苦十几年攒下的,如果在我手上毁了,我怎么面对他!”万云一脸的愁云。

“妈,你不要这样优柔寡断的,别忘了,我们还有很多优势是亿家不能比的,我们有二十八家门店,我们有十几年的稳定顾客群,不是亿家打一场价格战就能把我们打死的。”小禾宽慰说。

“小禾,我们自从国际商城项目失败后,财务状况一直不好,别看家大业大,其实是外强中干,经不起折腾啊。”万云是知道自己家底的,很多企业都是这样,外表风光,内里是千疮百孔,就象一个强打精神的病人,没人碰怎么都觉得他还活得好好的,可是只要用手指轻轻一戳,就会倒地不起,万云怕得就是这次价格战成了压垮万客的最后一根稻草。

万云摇摇头,苦笑了一下,又想起那条短信,也许,短信的人是了解万客内情的,他知道亿家就是朝万客背上放最后一根稻草的人。

万云还在犹豫着。

这时,葛兰太风风火火地撞了进来。

“万总,有一个非常不好的消息。”

“为什么都是不好的消息?”万云眉头深锁,脸色很难看。

徐非随后也跟了进来:“老葛,不要急,你慢慢说。”

“慌什么,天还会塌下来吗?”小禾有着与她年龄不符的沉稳,不满地看着有些猥琐的葛兰太说。

“是这样,我们有十二家门店,所租的房产都是在下半年6续到期,今天那些房东送来了解约通知,说到期后不再续约了。”

“……”在场的人全部沉默。

“为什么不租给我们了?什么理由?”万云有气无力地问。

“那些房东的口径惊人的一致,都说是要自己留用,不再出租了。”葛兰太擦了一下额头的汗说。

“十二家门店,同一天来解约通知,同一个解约理由,哼,不用问,又是亿家从中作梗,他们肯定是提前把这些房产租过去了,而且是出了高价的,要不然,那些房东都是与我们合作了很多年的,绝不会集体倒戈,真是卑鄙至极!”小禾说。

“这段时间一桩事接着一桩事,忙昏了头,把这件事忽略了,让亿家抄了后路,真该死!”徐非懊恼地说。

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