在俞咨皋的衙门里老老少少几个人精心策划着一场阴谋。在南澳李一官却在同刘香大谈生意。李一官这回出来之初却是不知道红毛与俞咨皋正在中左隔海相持。现在他现朝廷和红毛百多条战船云集中左李一官也只得暂且放弃去中左办货的打算。
大明的丝、瓷、布匹等大宗多产于江南奈何此时李一官却无法去江南直接办货。一则他人生地疏一则他怕耗时太久福建这边有何变故不能及时应对。所以尽管李一官知道刘香手头的货物有不少贼赃但他仍买了不少。
出去打探消息的人已经回来。李一官由此得知红毛正同俞咨皋往来谈判并且已经谈了数轮只是似乎没有什么结果。
听到这些李一官心头一沉。李一官最为担心的便是俞咨皋借着红毛的由头大肆扩军。如今红毛提出只要朝廷允他们去大员贸易便愿意毁城而走这便更让李一官担忧。若是俞咨皋使个黑心就这么将红毛放了红毛主力无损地跑去大员李一官可是实在没有把握将红毛打跑。
就在他为此担忧的时候他又听说俞咨皋派去同红毛交涉的有一人叫做薛伯泉。李一官可是忘不了此人的！年初若非薛伯泉通风报信他李一官只怕已做了姓郑的刀下鬼。这薛伯泉的性子李一官也是知道一些。此人极尽功利为达目的不择手段。俞咨皋竟让他参与其中这里面定然大有文章！李一官想不明白其中的变故但他知道事情定不是自己原先料想的那样简单。
却说薛伯泉果然是个人才。在次会面后二日他自己单独跑了一趟。因前次事中俞咨皋已知他与红毛没有勾结所以并未派人监视。薛伯泉这番是单独面见佛朗斯仍然是以热心商人的面孔出现。交谈中他不为俞咨皋说一句话却十分关切地问了佛朗斯的条件然后带走了佛朗斯给俞咨皋的书信。
又将红毛凉了整整三天之后薛伯泉与王善这才再次出现在佛朗斯的面前同时随他们来的还有张际亨。不过此时的张际亨却非俞咨皋帐下的师爷了。原来薛伯泉不但给自己编了一个身份说是漳、泉三百商户的代表也给张际亨重新编排了一回。在他的口里张际亨成了本地的一名隐士出身富裕颇有名气爱妻亡故之后便隐居深山如今则常为民请命云云。薛伯泉又向佛朗斯说若是此人出马会起很大的作用。
这番薛伯泉能取信于红毛也是多亏了郭鸿泰！说来也巧这回随同佛朗斯前来的通译正是郭鸿泰。薛伯泉原本为了取信红毛很是下了一番工夫谁想到根本没用上。郭鸿泰只在佛朗斯耳边悄悄说了几句红毛就深信不疑了。
这回王善仍是唱黑脸的薛伯泉唱红脸然后由张际亨所扮的隐士居中调和。双方来回谈了两次薛伯泉等一班人有唱有和似乎十分热情。然而任薛伯泉与张际亨好话说尽在停战的条件上王善却没有作任何让步。
此次交涉的基础实为尼德兰人必须撤出澎湖。佛朗斯在地给俞咨皋的书上说到了此点俞咨皋的条件也有此一条。但是双方对此事的理解却是大有差异的。在俞咨皋所言红毛必先毁城离去并且放归被掳的天朝子民方可开边互市。在佛朗斯看来开边互市却是他们撤离澎湖的前提。至于放回那些被俘虏的汉人佛朗斯则是想也没有想过。因为那些被俘虏的汉人或死在工地上或已运到巴达维亚出卖了要归还他们佛朗斯自问无此能耐。
此外佛朗斯作为雷也山的左膀右臂自是明白雷也山的心思。本来雷也山也没有打算放弃澎湖。雷也山答应撤离澎湖只是与大明讨价还价的筹码雷也山的心里是绝不愿意如此。便是佛朗斯本人也不愿放澎湖。毕竟澎湖随人烟稀少究竟也是文明世界而福尔摩萨则仍是一片蛮荒。
因双方各执己见如此交涉无异于鸡同鸭讲当然没有结果。几番交涉下来佛朗斯等人也逐渐烦躁起来。然而这却正是薛伯泉所要的结果。
薛伯泉巧妙地把握着交涉的节奏他不断地试探佛朗斯的底线让这些红毛心情烦躁。然后薛伯泉直到他们将要放弃之时才让张际亨抛出最后的条件。张际亨提出因他们并非官员故而不能随便变更俞咨皋的条件。既然他们在此交涉无果若佛朗斯果然有心议和可以派人去同俞咨皋面谈。如此有甚么话他们也好妥协。同时张际亨和薛伯泉自称他们愿意为此从中斡旋最终促成和议。
薛伯泉当然希望佛朗斯亲自登岸。诱捕佛朗斯使红毛这几条船乱了分寸还在其次最为紧要的如此这般有助于促动红毛与朝廷尽早决战！但是为了避免佛朗斯警觉薛伯泉最初说请一船长去谈。不过任谁也知道像议和这般要紧的事又哪里是一个普通船长可以完成的？
东印度公司这番北犯已一岁有余。这年余以来他们除了趁大明防务的漏洞占据了澎湖又在大明沿海杀人越货之外并无任何进展。如今福建水师正加紧备战人人皆知福建水师将要征讨澎湖佛朗斯心里也是虚的。
他们已然不见胜利之期包括邦特库在内许多人都已在怀疑此行正确与否并将此战视作耻辱。如此情境之下他们又如何愿意放弃议和？俞咨皋同薛伯泉等人也正是拿住了此一节方得以如此这般揉搓红毛。若然佛朗斯与舰队评议会讨论之后终于决定由佛朗斯亲自带队率领单桅帆船“默伊登”号和“埃拉斯默斯”号前往厦门与俞咨皋会晤。
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