知道女儿是做生意的料,梦捷母亲拿出全部房屋租金,支持女儿开了一家美容店,由于店面很小,梦捷不好意思通知好友前来祝贺,悄悄开业了。
女方出资开起来的店,李证母亲面露喜色,兴奋地说道:“我给你们拿产品卖,帮扶你们一把,再说李证是我的儿子,我的老店里有多余的生意,就给你们带几个过去。”
说实话,梦捷本来等李证病好后,准备提分手的事,被他妈的热情暖住心,开了店,盼望能发点小财,让生活过得好一点。
她仿佛又看到一丝希望,提分手的事自然不了了之。
话说的没错,可是到他家去取产品就难了。
必须趁继父不在的时候,他妈才敢拿产品。
为了拿一包取青春痘痘的药,梦捷呆在他妈店里一直等待时机。
“李证,单老板到底什么时候来?你看看都几点了?”顾客不耐烦地指着手机上的时间说。
“电话已经打过去,她说马上就到!来,请你先喝杯水,耐心等她一会儿,让你久等实在对不起!”为了拖延时间,李证离开玩游戏的电脑,连忙给顾客递过去一杯水。
“她到底啥时候回来?别让我久等,我还有事。”
“哦,请你再等一会儿。”好不容易等到个顾客,绝对不能让她轻易走掉。
“这里有本杂志,你先看着,我马上过去接她。”
“远不远?”
“不远?就隔一条街。”
“快点哦!”
因为顾客等了太长时间,李证心里着急,店也顾不上看,骑着车子一溜烟走了。
到他妈店门外,才见梦捷拎着一小包药走出来。
“怎么不快点?顾客差点走掉,跟人家解释半天,才得到谅解。”
“顾客呢?”
“在店里看杂志等着呢,快点过去吧!”梦捷飞身跳到自行车后座上。
李证骑着自行车在街上人流中疯狂穿梭。
梦捷怕他生气,急忙解释说:“你爸前脚出门,你妈立刻取出药塞进我口袋里,偷偷模模像做贼一样,有那么怕他吗?你妈到底在怕什么?”
“还不是怕跟继父吵架,怕他再次离开家呗。”
梦捷心里真不是个滋味,碍于面子,只能默认他妈的所作所为,一家人被逼成那样,真是难为她了,即使说出去谁会相信?何况家丑不可外扬,跟任何人都没法说。
垄断市场是继父日思夜想的事情,周边县城的几个美容院,来他家店批发产品,怕抢走生意,继父从来不肯答应供货,何况是开美容店在附近的梦捷,更没得商量。
他做生意呆板老套,不会变通,贻误许多商机。
因为美容院跟厂方长期合作,成为这一带市级总代理商,久而久之,质量好,信誉就好,小小的毁容事件,很快平息,顾客照样络绎不绝找上门来。
梦捷新开的店,顾客却是寥寥无几,靠陆陆续续得知她开店的亲朋好友关系,卖些产品支撑着,毕竟打不开市场销路。
新产品卖的不是很好,做脸还缺乏资历,没有顾客主动找上门,梦捷心里着急,窝了一肚子火。
“你妈答应帮忙带顾客,连个鬼影子都没有带来一个!”
“你急啥?慢慢来嘛!要不你去老店帮忙?”李证不以为然的说。
老店生意好得忙不过来,她们却在店里坐冷板凳,只好搁下新开的店,去老店帮忙。
继父老调新谈,又开始玩离家出走的把戏,莫名其妙失踪一个多星期。
电话关机找不到人,家人急得准备报警呢,他回来了,回来后,自自圆其说是出去旅游一个星期。
明摆着在给李证下马威,嫌他们在店里碍眼,不想让他知道太多的商业机密。
他屡屡突然失踪,李证母亲精神恍惚,接近崩溃,头发蓬乱得像马蜂窝。
母亲最终屈服,让儿子不再去店里。
独立,势在必行。
必须把新店里生意做起来。
几个人商量对策,李证母亲出主意说:“暂时瞒着你爸,你们开店的事情,如果被他知道,肯定闹翻天,还不知道会闹出什么事情来。暗地里打着我的旗号做生意就行了。”
“世上没有不透风的墙,顾客到处跑,万一跑到继父跟前,知道后你又要怄气。”
怕母亲为难,李证说出最担忧的一点。
他母亲沉默几分钟后,坚持说:“不论怎样,你们先把生意做起来再说!”
商量的结果,去周边县城推销美容产品。
挨个敲开美容院的大门,进去不到十分钟,被老板不耐烦的支出来。
终于有一家愿意代卖,却提出相当苛刻的条件:“第一,你们要提供试用品,试用后看质量好坏确定卖不卖你家产品;第二,你们店开几年?如果刚开的,一律免谈。”
“我们是刚开的,可是我妈开了十几年,产品是老牌子,请你们相信我们。”
“那好吧,你们拿试用品过来,我们先试用后再给你们答复吧。”都是高档化妆品,给他们提供试用品需要资金,此时,哪来的资金?
到手的生意,泡汤了。
一整天劳而无功,无精打彩回到店里,两个人像泄气皮球,一个比一个焉。
店门关着,店里生意也失掉,哎--怎么办?梦捷一头雾水,愁眉不展。
李证一个人出去跑了几天,仍然无功而返,怀着满腔热情的他,被现实碰得满头包,再不愿出门,回来倒头大睡。
接下来干脆就不出门,整天坐在电脑前打游戏玩。
“明天你出去跑单生意,我守店。”
“要去你去,我守店。”
“你一个大男人,宅在家里,不出去锻炼挣钱,要我一个女人里外跑,你是不是个男人!”
“我们地理位置不当道有啥办法?好地段咱租不起,地理位置不好一时半会顾客进不来,新产品不出名,没人使用,想卖家里的老牌子产品,继父跟母亲闹翻,你说我该怎么办?”李证找来一堆理由辩解说。
“别找借口,我们总得想办法才行啊!”
店支撑得很辛苦,现实残酷地摆在他俩眼前,现实和梦想之间的距离越拉越远,加剧了她俩的矛盾。
生意不好做,日子不好过,最近总是入不敷出,昨天买美容产品的钱,拿出来交了电费,加上继父刁难,本来脾气就大的李证更加烦躁,有事没事爱大发雷霆。
吵架愈演愈烈。
知道老头容不下他们,看着儿子整天不开心,母亲无奈悄悄传授技术。
梦捷聪明,学得快,可是,技术这行,没有几年是不可能有名气的,暂时没多少人认可,一时半会儿,不能解决燃眉之急。
店开了快半年,虽然有几位老顾客长期光顾,生意上的起色还是不大,想把店里生意做好,至少得两年,甚至更长时间。
偶尔介绍过来的生意,梦捷只能做售后工作练练技术,顾客拿上老店卖出的产品,到她这里来扎免费针,梦捷既羡慕又生气。
每天亏着房钱,心里着急,有些愤愤不平地说:“你妈告诉我,扎针这件事,白扎还不能让你爸知道。”
“就按我妈说的办吧!有针扎,先练技术再说。”李证一边打游戏一边说。
有位顾客去老店无意间说漏嘴:“你们家什么时候在别的地方开分店了?我在你儿子那里买了产品啊!”
继父得知后,晚饭都没顾上吃,手背在背后,在他们店周围侦查一番,最终没有走进店里来。
回老店后所有产品柜立刻上锁,接下来三天没和李证母亲说一句话。
“没有产品无疑是雪上加霜,你妈支持的话变成一句空话。我们挣的钱不够两人生活开支,房租续费到期,借我妈两万元钱,还未还上呢,怎么办?”
“不是还有几个月吗?”。
“李证,你去问你母亲借点钱吧,我们这生意,第一年没有挣到钱,如果不续交房租,就要关门倒闭。”
李证正在玩网络游戏,不加思索的回答:“我妈已经交给你技术,凭啥借她的钱?问你妈借钱先垫上吧!”
“游戏好玩,房租是件大事,必须尽快商量,我们生意现在还没做上道,你跟你妈好好商量,等明年攒下钱一定先还给她!”
“我妈不可能既教技术又借钱,你还是先跟你妈说吧。”
梦捷娘家的钱,也是妈妈做服装生意辛辛苦苦积攒下来的,钱攒得不容易,梦捷实在开不了口。
“借不到钱,就不开店啦,回我妈那里打工!反正他们要请人,请我们也一样。”
“你还执迷不悟,你继父能让我们回去吗?每次回去,他就玩失踪。相信我吧,把店继续开下去,只要坚持,用不了多久就有回报。”
“是吗?”。李正满脸疑惑。
“做脸上祛斑,一位顾客就挣八百,已经做出效果来,顾客满意,陆陆续续带有回头客过来。”
梦捷不愿意放弃近在眼前的希望。
梦捷的干练,渐渐成为李证的精神支柱,他变得比以前开心,话也多起来。
他绝不会让这个女人离开自己,每天接送她,把她看紧点,直到结婚生小孩才给她自由。
这件事又成为他不找工作整天打游戏的借口。
不出去找工作,担子压在梦捷一人身上。
过年后就要交房租,梦捷急了。
店啊,店啊,我的店啊!继续开下去,需要钱,哎--看来凑不够房租,开不起店了!
继父几次离家出走一闹腾,李证母亲身体在走下坡路,肾脏不好在做透析,坐的时间长了腿开始肿胀。
他们的关系非常微妙,晚上分居,一个在店里,一个在家里,她已经感觉到,这个男人不是真心待她,为了两个儿子,她决定离开他。
怕有意外,药水配方私下给李证做了交代,原来配方是李证亲生父亲用一生经验研发出来的。
继父隐瞒事实,不让李证知道,独霸了这么多年,如果不是母亲亲口说出来,李证还被蒙在鼓里呢。
“李证,你要争气,像你爸一样做个有出息的人。你答应我,这件事不要告诉任何人。”
“妈,我答应你!秘方我不会告诉任何人,可是,爸爸的医院,我还没有能力管理好。”
“你离开梦捷,她不适合你,你啥事都听她的,你会没出息的。”
“妈,我自己解决和她的事情,我是不会放弃的,别的事情我都依你,唯独这件不行。妈,请您原谅!”
“挺后悔跟你父亲离婚,当初如果退让一步放过他的话,也不至于离婚,有人料理你爸的生活,他也不至于早早去世。现在说什么都晚了,哎--”
“妈,我知道是爸爸对不起您。”
“我也有错!要强的我,虽然自己开着名声显赫的美容院,做了十几年的生意,所有的钱,由于你继父管理不善,经营分店亏损,再加一部分资金,被他投资给选地址不当的房地产开发商,开发的房卖不出去,投入的资金收不回来,我们只剩下这所美容院,我已经辞掉多半员工,把美容院交给你继父管理,我已经决定和你继父分开,你弟弟还小,你要管理好你爸留下的医院,家里全靠你了。”
唯一一次跟儿子长谈失败的教训,是想让他不要步她的后尘,盼望他从此振作,未来的希望全部寄托在他身上。