鸿隙 第六节 现代营销策略

作者 : 八宝饭

周无忧的计划是这样的。先挣一笔钱,然后去城北临街巷那么多的算命先生中踅模一个比较能忽悠的,串通好彼此间的电影对白,再设计一番巧遇,让母亲送自己上古万佛寺吃斋念佛一阵子。还愿嘛,母亲那么笃信仙佛,想必就能成了。

可周无忧又有些发愁。整个计划的第一步实施起来就困难无比。上哪儿去掏这第一桶金呢?五十贯是初步目标,钱少了算命先生不一定敢干,要知道忽悠的对象可是安庆同知府的大管家婆,风险有点……那个高,万一弄砸了可是不小的祸事。

可这么大的数目……要说向自己母亲周冯氏索要,应该没啥问题,可问题偏偏就在这里,不能让她知道。一个小孩子,要那么多钞,要做什么?这可就不好解释了。直接向母亲求恳去古万佛寺吧,没来由让母亲担忧。想去当和尚么?这可万万解释不通了。

绝了向家长要钱的心思,一个五岁半的小孩子,能怎么弄钱呢?

倒腾点配方出去换钱?玻璃的配方……沙子?还有呢?……不熟。

黑火药倒是知道,硝7.5、硫磺1、木炭1.5,可这也不敢捣鼓啊,那可是杀头的大罪!而且这东西有没有在这个时代出现,他也不太确定。

改进纺织机?周无忧仔细回忆,想了半天都没想出来。纺织机长啥样?似乎小学历史课本里有过一个纺纱机的样子,可那好像是元朝的黄道婆搞出来的吧,这会儿应该已经有了。

火柴?还是不知道,似乎有磷?

周无忧很烦恼,甚至有点恨前世的自己,学什么不好,学金融?这还真是百无一用啊!

自己昨夜琢磨了一晚上,唯一拿得出手的,可能就只有会计基础学了,弄一套现代会计记账法,看看能不能换点钱出来。

福字号总柜位于安庆府城西衣帽巷,一溜简单粉饰的青砖墙毫不起眼,却立了足有一丈多高,围起个好大的院子,占了衣帽巷的一半还多。这里是福字号的大仓,各种货物堆积在各色仓房中。转过一排排仓房,拐了不知几道弯,从一个小巧的月亮门进去,是一个收拾得整整洁洁的小院。

小院面冲东、西、南各是一排敞亮的厢房,每排三间。冲南的厢房里正中的花厅上坐着一位紫衣华服打扮的白须中年,身旁的案几上堆起厚厚一沓各种文案。白须中年正眯着眼查看手中的信封,信封上“学生周无忧百拜顿首”几个字笔法略写稚女敕,却清新可观。

中年人将本已眯成一条缝的眼睛又紧了紧,上下眼睑几乎快合成一线了,才又睁开。没听说过自己有哪位相识的晚辈唤作周无忧的啊。疑惑的用小刀拆开,取出信笺,上面干干净净几行字:

有客三人,各付茶楼十文,因客熟,掌柜令退五文。跑堂各退客人一文,自藏两文。此三客,各出九文,共二十七文,合跑堂私藏两文,计二十九文,问,余一文何处?

中年人眨了眨眼,又重头细看一遍,手指在案上轻叩了半晌,呵呵一乐,向房外唤道:“来人!”西头厢房出来一个皂衣仆役,恭恭敬敬道:“大人?”

那中年道:“这信谁送来的?”

皂衣仆役道:“今日信札都是前堂刘先生整理后送来的。”

“请刘先生过来。”

过不片刻,刘先生随仆役进来,向中年人一拱手,接过信封略瞧了瞧,不由有些忐忑:“大人,此乃全字号掌柜周全之子周无忧遣小厮送来的,言明需福字号大掌柜亲启,卑职当时也没弄明白这周无忧是何人,直到打听清楚了,才给大人送过来。那周无忧年仅六岁,卑职觉得无甚大事,故此耽搁了几日……还请大人恕罪。”

那中年人闻言,略一笑,道:“无妨。”挥手让刘先生坐了,将信笺递了过去。刘先生小心的接过来快速扫了一遍,也不由绽开笑容,捻着长须道:“确是怪异。却需仔细斟酌一番。”

“老刘说的是,呵呵。且不说这一文钱何处去了,哈哈……这六岁小童无缘无故写来这么一个东西,老刘,你说他是什么意思?”

沉吟良久,“嘶……”刘先生倒吸一口冷气:“莫非……”

中年人眼睛眯了起来,道:“你是说……”

刘先生思忖片刻,缓缓摇了摇头:“咱们行事素来隐秘,应该不至于泄露。除非……自己人!”

中年人凝神半晌,道:“查!将周府盯牢,看看他们都与谁人往来密切。我要知道周大脑袋、周全的一举一动。还有这个小童,最近去过何处,与何人接触!”

刘先生点头道:“卑职明白!那这信……”

“这信嘛……”中年人斟酌道:“先不忙打草惊蛇,你修书一封,就回给这个娃儿,探探周家什么意思。”

……

周无忧对自己的那封信信心不足,呃……是严重不足。

自己算哪根葱,那么一个五、六岁的小童,发出一个很奇怪的问题——好吧,这个问题确实有点难,但那又怎么样?谁会理睬呢?果然,已经七日,毫无音讯。周无忧又开始想别的点子。

待他已然将此事抛诸脑后之时,狗子却带着一封信回来了:“小少爷,信来了!那边很看重,交代我亲自带回来给您。”想着那一贯打赏,狗子嘴都乐开了花。

周无忧眼神一亮,连忙接过信,顺道送了狗子叔几句轻飘飘的恭维话,回到自家屋中拆开。迅速浏览一遍,不由乐了:“嘿嘿,想知道答案?美的你!银子拿来先。”

营销策略第一步:吸引眼球!哥引起你的好奇心,不愁你不给哥送银子!周无忧优哉游哉提笔回了信:“吾有缘,梦遇一道,传吾账册筹算之学,此乃其一之算法,小子学业不精,未悟,欲求先生赐解。”

小样儿,求着你买,那是营销的下策,让你求着买,方为上道也。托付梦中仙道,勾起你的好奇心!

嘱咐狗子叔继续跑腿,周无忧哼着小曲回屋去了。

福字号总柜,刘先生手持信笺,快步穿过月亮小门,直接来到那白须中年面前,脸色十分凝重。

那白须中年接过信,扫了一眼,道:“果然有问题!账册……难道说,周家通过与福字号的生意往来,看出了毛病?”

刘先生道:“本来我也这么认为。可吴四言道,送信的周府小厮狗子说的明白,这信确乎那孩子写的,且特意关照不许让他娘,哦,就是周冯氏知晓。看来是那孩子的主意,与周全无关。”

“那小厮的话……可能信?”

“应当可信,吴四拉着他喝了顿酒,再塞了一贯钞,那小厮连他搞过几个女人都说了。”

“唔……与周全无干,那周大脑袋呢?”

“这个尚不太清楚…….”

“集中人手,查周大脑袋!”中年人眼睛眯成了一条缝。

这次周无忧没等多久,第二天回信就到了。信中以极度羡慕的语气询问周无忧小朋友的梦境,对梦中的道士尤其打听的仔细,年龄几何,衣着样貌都进行了询问。最后以十分诚挚的语气提出欲一观账册,不知周无忧小朋友可愿割爱。

周无忧的梦遇仙道当然是随口扯的,当下提笔一一胡诌,然后告知对方如今正在参悟,已然大有所获。账册之法可当面研讨云云。

回信刚用火漆封好,狗子讨好的声音就响起来了:“小少爷,可有信要回?小的此刻无事,正好替小少爷去一趟。”

周无忧道:“狗子叔,正要寻你,可巧就来了。还请麻烦您辛苦再奔波一趟。”

“不辛苦,替少爷办事,分所应当的,不辛苦。”

看着狗子欢天喜地的揣了信转身就跑,周无忧不由的好一阵愕然,暗暗寻思:“这送信的差事……就那么好?”

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