屋内安有空调，温度开得刚刚好，让人感到非常舒适。
一件件衣服恰到好处的或挂着或摆放着，给人以美的享受。经过张姐这样摆放，让人感觉到这家店铺里的每一件衣服都很上档次，散发着时尚与高贵的气息。
如果能够有机会拥有一件这家服装店里的衣服，那真是一件令人高兴的事。
奇奇心中有一种掏钱购买的冲动。无奈眼下她囊中羞涩，对这些衣服只可以饱饱眼福了。奇奇在心里暗想，等她赚了钱以后就来买一件。
张姐人长得很漂亮，皮肤白晳，眼睛又大又亮。她热情地请奇奇坐下，并给她倒了一杯水。这真是很高的待遇了。
平日里，她常常遭遇客户冷漠的态度。有时候她在外面跑得又累又渴，走到客户那里去时，嗓子都快冒烟了。然而，客户只是冷冷地坐在那里听她说话，根本不会主动给她倒一杯水。
有时候，她渴极了，忍不住向客户讨水喝。客户才极不情愿地为她倒上一杯水。
这一次，因为奇奇是雅玲介绍来的，张姐才会在态度上显得热情一些。
奇奇眼睛盯着那杯水看了好一会儿，心里为能享受这样的待遇生出了许多的感动：客户居然会想到给她倒一杯水，这种体贴真是难得！
奇奇对眼前的这位女老板顿生好感。
她跟张姐聊了起来：“张姐啊，现在当父母的真是太不容易了，既要考虑孩子的现在，还要考虑孩子的未来，提前做好准备。真是太辛苦了！”
张姐点了点头：“是啊，你说得太对了。我和我老公每日忙碌，都是为了我家宝宝。这不，现在又为她操心买保险的事。”
奇奇闻言便说：“您真是一位好妈妈，做什么事儿都有规划，考虑事情这么周到。现在，我们就来说说保险吧。一般来说，我们买保险首先应该想到的是医疗等保障。所以，我为你们家宝宝选择的是一款医疗险。我是这样想的，我们成年人都难免头疼脑热的，更何况是孩子，抵抗力弱……”
奇奇耐心地为张姐解说起来。在解说的过程中，奇奇尽量站在张姐的角度来分析讲解，将购买这个险种的好处一一罗列出来。
奇奇告诫自己，要做一个诚实的人，不要为了卖出一份保险，就夸大其辞说一些不负责任的话。这无异于搬起石头砸自己的脚。
这样做的结果只会让自己处于被动状态，自己将自己陷入尴尬的境地，甚至有可能让自己在这一行无法立足。
奇奇曾听说过有一位保险代理人在给客户讲解的过程中将给客户带来的回报整整夸大了十倍。当然，她是无心之过。之后弄得她都不敢去见客户了。
奇奇不想自己面临那样被动的局面。
因此，在讲解的过程，奇奇是努力将自己的意思以张姐能够接受的方式清楚地表达出来。话是说得漂亮一些，但是却不是言过其实。