张姐本来就有为孩子买保险的需求，所以在奇奇讲的时候听得非常认真，脸上显出专注的神情。
她那白皙的脸因为严肃让人感受到另一种美丽。奇奇在心里暗叹都已经为人母了，张姐依然如此美丽。
张姐在听完奇奇为她的孩子制订的保险购买计划后，她又仔细地看了看奇奇为她所选的险种涉及的合同内容。
奇奇也不催她，让她慢慢看。她清楚，既然张姐在看合同的内容了，那么已经是有心要购买了。
之后，张姐又向奇奇询问了好多与保险有关的知识。奇奇都一一认真作答了。
张姐对奇奇的服务显得很满意，认为她虽然看起来年纪很轻，但是显得很专业。
“显得很专业”这一点在很多时候都是非常重要的。它可以让客户对你更加的信服。
奇奇非常清楚这一点。张姐哪里知道，奇奇在来到这里之前为了给她留下一个好的印象，自己面对着镜子已经练习了好多遍了。
当时奇奇把自己关在屋子里对着一面镜子悄悄练习，怕钱正他们看到笑话她。奇奇把张姐可能问到的问题都对着镜子反复作了回答，所以当她面对张姐时才能回答得这么流利。
张姐将保险方案放在一边，与奇奇聊起与保险无关的话题来。
张姐很健谈，平时，她常跟顾客打交道，知道怎样找话题。她将话题扯得很远，仿佛完全忘记了保险这回事。
奇奇也不着急，保险方案已经跟她谈得差不多了。张姐需要用时间考虑。
奇奇便与张姐聊了起来。她心里只有一个信念：就算保险无法卖出，这一次来能交到一个新朋友，那也是一大收获。所以与张姐谈话时她显得很有耐心，很谦逊，并且是始终面带微笑，不卑不亢的。
奇奇只想传递一个信息，保险代理人与客户不是站在对立面的，而是平等的朋友关系。很多时候她会站在他们的角度为他们设想。
聊了一会儿，张姐通过谈话感觉奇奇果然如雅玲所说是一个很真诚的女孩子。她相信这样一个女孩子一定不会欺骗她。她可以在奇奇那里放心购买保险。
因此，她果断地签下了合同。
才见一次面就能签下合同！这简直有点不可思议，但是奇奇做到了！
奇奇很高兴。同时，她心里明白，她与张姐素昧平生，如果没有雅玲之前在张姐面前为她说好话，这是很难办到的。
“雅玲……”在离开张姐那儿后，奇奇一直在心头念着这个名字。
又一次告捷，她的心真正快乐起来。前段时间因为生活的重负压在她心头的石头松动了。
客户能签下合同就是对她付出的最大肯定。现在，这就是让奇奇感到最最快乐的事！