徐默走进许总的办公室，里面烟气袅绕，有祖师爷西门大官人面前的香鼎上燃着的烟，也有许总和老邱抽的香烟的烟气。浪客中文网
许总的那种巨大的红木办公桌上摆满了文件，还有一个已经被香烟装满了的烟灰缸。
老邱嘴里叼着一根香烟，正在猛抽。
许总看到徐默和江巨龙进来了，招呼他们坐下，说道：“现在特殊时期，我就不和你们客气了，最近公司发生的事情，你们都是知道的。”
顿了顿之后许总继续说道：“由于老王那个家伙，我们现在处于一个非常危险的局面当中，老邱你先来说一下吧。”
“好！”老邱抬起头，狠狠的抽了一口烟，说道：“目前为止，我们公司损失的客户数量接近三分之二。”
仅仅是这一句话，就已经完全能够说明形势危急到了极点，三分之二的客户是什么概念？
许总自己本身就是业务员出身，开公司虽然时间不是太长，但是许多客户都是原来他的客户，而这么好几年，建立起来的客户，基本上在这一次全跑光了。
“而且外面开始对我们有负面的传闻，说我们公司镜架质量出了批量**故，导致全面退单和撤柜。”
老邱言简意赅，两句话就把最主要的问题说清楚了。
徐默心中隐约猜到了什么，但是不敢确定。
虽然情况非常糟糕，但是许总却没有流露出任何的沮丧情绪，这两天在会议上，几乎所有的人都是垂头丧气，只有许总依然保持着乐观的精神，不止一次在鼓励大家，安慰大家。
其实最需要鼓励的人是他自己才对。
许总给徐默和江巨龙没人发了一个香烟，然后说道：“老邱刚才说的是事实，但是凡事都有两面性，从表面上看，我们现在是一败涂地，濒临倒闭的结局，但其实并不是这样。”
许总说着从身后的柜子中取出一份文件，仍在桌上，说道：“老邱你自己看看吧。”
老邱拿起来看，他的脸色变得渐渐舒缓，还没看完，就忍不住问道：“这是真的？”
许总点了点头，说道：“给徐默和巨龙也看一下。”
徐默和江巨龙拿过来一看，原来是每家零售店的销售表和资料，非常详细，其中徐默看到，有将近三分之二都用红线画着。
又仔细看了看，徐默发现，这些用红线画着的零售店正是现在撤柜的零售店。
许总开口说道：“其实这些现在撤柜的零售店，原本就被老王控制在手中，这也是我一直没能够下决心开除他的原因。”
“如果他一直是仅仅控制在手中，出现现在的情况的话，我们公司还真吃不消，但是他不止是控制，还利用这些零售店帮他卖私货，所以这些零售店虽然是在和我们合作，但实际上每个月并没有帮我们卖多少。”
徐默说道：“不对啊，上面明明写了有很多啊。”
许总笑了笑，又拿过一叠文件，扔给徐默，说道：“你自己看看。”
徐默拿过来一看，原来都是和那些零售店签约的合同。
看着看着，徐默不禁大怒：“老王真是太过分了！”
原来老王和这些零售店签约的合同都是一些毒药合同。
什么叫毒药合同？就是公司根本从他们头上赚不到钱，甚至还要亏钱，比如铺货数量巨大，规定回款数额偏小，还有很多没回款，后面的货全都又发过去了。”
许总说道：“他这样做，虽然公司的利益被损伤了，但现在他走了，这个事情迟早会发生，而且他留下的这些烂合同，公司原本还不得不继续做下去，不然的话公司就要承担毁约的损失，现在这些零售店撤柜的话，是他们毁约，我们还能得到补偿，原本铺出去收不回来的货和欠下的款，这一下全部都可以收回来了。”
“老王为什么要这么做？让这些毒药合同一直拖着，不是对我们公司的损害更大吗？”徐默问道。
老邱开了口，说道：“这家伙是要用功绩来取悦新主子啊，如果我没猜错的话，他现在在那边的日子并没有表面上这么风光，如果不拿出些业绩来，怎么慑服那些飞鸿的老人？哼，直接过去就做销售总监，大概这本来就是他和武断山定下的内容之一吧。”
确实如此，老王到了飞鸿公司，能够直接坐上销售总监的位置，就是因为他向武断山保证在两个月内的时间将原本的市场份额扩大百分之十。
这是他最后的手段，当时他打电话给武断山，武断山没给他机会，直接拒绝，要的就是将老王手里的底牌全部逼出来。
“他只有坐稳了那个位置，才能对我们动手，飞鸿又不是他开的，不然他凭什么让飞鸿来对付我们？利益至上啊。”老邱说道。
“那么这倒是好事了？”江巨龙说道。
许总摇了摇头说道：“做销售，一定要学哲学，凡事都有两面性，从我们现在的角度来看，相对于原来的状况，短期内确实还好一点，但长远看的话，我们失去的那些零售店，永远失去了，除非……除非我们将飞鸿公司击败！”
徐默知道，许总说的是实话，短期内，这些毒药合同全部以对方违约的方式解决了，但是这部分市场就失去了。
市场不是一天两天就能做出来的，长远来看的话，损失可谓不小。
而且这些毒药合同，只要一年的时间，大多就能消化掉，重新签订合同的话，那些市场全部都是自己的了就。
现在这种情况的话，想要在短期内重新夺回市场，难比登天！
许总将香烟按灭，说道：“好了，现在的情况其实没有那么糟糕，本来我不打算让你们知道，但是后来还是决定让你们知道，毕竟心里有个底，底气也足一点。”
“为什么不打算告诉我们？”江巨龙不明白，他问道：“告诉大家的话，大家也不会这么垂头丧气啊。”
许总说道：“这是因为老王在这里这么多年，底下有不少都是他的人，现在出现这样的情况，我们索性将计就计，让这些人以为我们公司不行了，让他们自动离开。还有就是，只有在这种氛围之下，面临死地，才能将我们业务员的开拓精神完全激发，至于那些就想着在公司顺风顺水混的人，在这种情况之下是混不下去了。”
老邱点头，说道：“现在市场大部分都没了，大家手里都没了客户，业绩肯定大幅度下滑，只有真的愿意拼搏的人，才会愿意留下来。”
“我之所以让你们知道，是因为我相信你们是绝不会走的，而且，徐默和巨龙你们两个，现在正是你们发挥的关键时刻，原本我打算将你们好好培养个半年，现在看来的话，是来不及了。”许总说道。
“你们自己有什么好的建议吗？”许总不等他们说话，又问道。
江巨龙说道：“是不是要开始泡妞了？可是现在最要紧的不是开拓市场，夺回阵地吗？”
老邱摇了摇头，说道：“市场不是一天两天就能做起来，但是我们公司还有这么多工人，他们的工资要给，而且这次退回来的货也很多，全部都要卖出去才行。”
威斯顿公司是一家生产销售相结合的公司，徐默和江巨龙来的时候曾经看见，一楼是生产车间，而二楼是包装车间，三楼则是业务员和文员的办公室。
虽然公司不大，但是从头做到尾，这也是威斯顿公司能够在短短几年时间当中就成为镜架一线品牌的原因之一。
许总问道：“徐默，你有什么看法？”
徐默想了想，说道：“现在在短期内我们公司失去这么多的客户，反而多出了这么多的货，如果因为这样而让工人们回家休息的话，那他们就没有工资，没有工资的话就会走，现在熟练工很难找，走了之后再找就难了，所以肯定不能让他们走。”
“要不让他们走的话，只有两个办法，一个就是让他们继续干活，这样的话他们就有工资，但是货就会出现压库的显现，而第二个办法，就是给他们发工资，同时还让他们休息了。”
许总点了点头，说道：“你分析得很正确，那么你觉得哪一种好一点呢？”
徐默抬起头，看向许总，说道：“当然是继续生产！”
“减少了这么多家，还退回来这么多货，还生产的话，卖不出去难道当劣质品处理掉？”江巨龙说道。
徐默坚定地说道：“当然是全部卖掉！”
许总和老邱不说话，看着徐默。
江巨龙情不自禁的问道：“少了怎么多市场和客户，怎么卖掉啊？”
徐默越说越快，说道：“这不是问题，原本的话，市场虽然那么大，但是这些零售店其实根本没有帮我们卖出去什么货物，刚才我看了一下，这些零售店真的帮我们卖东西的时候，往往是我们做活动的时候，而我们做活动的时候，其实很多时候都是在亏本的，所以我们现在虽然只剩下三分之一的合作商，但这些都是真正帮我们卖东西的。”
“这就好比是打仗，原本我们的队伍非常臃肿，现在的话，我们是精兵简政，而且这样一来，我们的目标也就很明确，可以讲精力花在这些合作商身上，挖掘他们的销售能力，甚至我们可以想办法帮他们提高销售量。”
徐默一口气说完。
许总鼓起掌来，说道：“不错，你说的基本上就是我要说的。”
“还有吗？”许总又问道。
徐默点了点头。