大赢家 第65章 泡妞吧!少年!(下)

作者 : 张三爱李四

许总给每人发了香烟,大家都点上,徐默抽了几口,这才继续说道:“由于原来我们的合作商太多,而做活动的时候,其实都是给这些毒药合同的合作商做,相反这些真正的能给我们卖东西的零售店,我们并没有多大的重视,当然这些都是老王玩的手段,他在用公司的钱养他自己的人。”

“现在的话,这些毒药合同没了,我们手上的货一下子多了起来,合作商也缩小了这么多,完全可以搞活动,来刺激市场。”

“正是因为原来这部分合作商我们几乎没怎么和他们做过活动,所以做活动的效果才会好,当然这是我的看法,不要说将这些合作商的销售能力提升多少,我刚才又在心里大概的算了一下,只要提高百分之三十,就完全能够消化我们的货了,这样也用不着将工人们放回去。”

老邱连连点头,他抽着烟说道:“你的意思是降价促销?”

徐默摇了摇头,说道:“不是,事实恰好相反,我们坚决不能降价,因为价格往下降容易,要涨就太难了,我们可以和零售店签合同,保证在实际的卖给消费者过程中不降价的,我们给他们更低的进货价!”

老邱思索了一会儿,明白了过来,抚掌叹息说道:“厉害啊!厉害啊!这么一来的话,就是变相的逼着零售店帮我们卖货啊,这样一来,零售店每帮我们卖一副镜架,他赚的就比其他公司的都要多,而我们公司虽然在单价上降低了,但量上面上去了,而且对别的非合作商造成的效果就是,我们的东西好卖,利润大!”

江巨龙问道:“既然这么简单,为什么没人这么做呢?”

这回许总说话了:“不是随便就能这么做的,巨龙你想想看,假如公司手头没货,或者正处在开发客户的阶段,到处铺货,根本就没有能力来做这种事,而且还要你至少是一线品牌,不然你这样做,零售店也不好推你的。况且没有一家一线品牌不是把精力放在争夺更加多的客户身上,只有客户多了,然后花再花精力去提升每一个客户的销售量,这才是最正确的方法。”

许总顿了顿,继续说道:“我们现在的情况非常特殊,我们是一线品牌,而我们的货一下子多了起来,手头的客户一下子少了起来,所以适合这样做,我们当然不会放弃开发客户,而且那肯定是长远发展的重点!但是我们的策略要稍微变动一下,现阶段我决定将精力主要花在我们的忠实合作商身上,花一切代价让他们的销售业绩提上去,这样到时候也许不要我们去开发客户,自然就有客户找上门来和我们合作了,如果我们同时还出去开客户呢?那是不是会很快?”

江巨龙其实并不笨,只是入门时间短,一下子没能转过弯来。

简单的说,现在对于威斯顿公司是危险与机遇并存,危机危机,危险和机遇嘛。

它是一线品牌,拥有一定的实力,却忽然间市场份额大缩水,同时货物多了起来,这种情况很少发生,使得它可以像徐默说的那样去运作。

而一般情况下,一线公司,手头的客户不会少,如果要这样搞的话,投入就大了,人力,财力,货物储备量都要准备充足。

打个比方,在本身的知名度和公司财力同等的情况之下,甲公司手头有100个客户,而乙公司只有30个,那么都采取这样的策略的话,甲公司要付出的比例将远大于乙公司,根本不是甲公司能够承受的。而乙公司因为种种原因,达到了这个付出和收益的平衡比,自然是可以这么做。

最关键的是,因为那些合作商毁约,威斯顿公司在短期内得到了大量额外的补偿,完全有实力能够支撑把这件事做下去。

就算是这一波活动到最后没赚钱,但是公司也不会亏很多。

但只要公司的东西卖出去了,卖得好,那么对于后面的发展就会起到决定性的作用。

可以想见,一旦成功,那就意味着在危机关头和威斯顿公司合作的零售商们,在接下去的一段时间内将会依靠威斯顿这个品牌赚个大爽,而且会是全部的和威斯顿合作的零售商!这个诱惑力就太大了!只要卖它的东西,就赚钱,谁不想?

那到时候,其他的零售商必然眼红,而其他公司又根本不可能这么做,那么他们当然会主动找威斯顿公司合作!

说白了,一线品牌的公司铺子大,没办法这样做,二线三线的影响力,知名度,本身实力达不到,也不能这么搞,这就是威斯顿的机遇!

接下来的几天,在这个策略的大方针指导下,许总和老邱还有陈美玲加上徐默和江巨龙,制定了一套完成的方案。

其中除了徐默提出的和零售商签订不降价就给更低的进价条约外,还包括派遣业务员给零售店的店员进行培训,公司提供宣传横幅和大量的道具等等……

给零售店的店员进行业务培训,是许多公司都在做的,这一点也是极受零售店老板欢迎的,但往往公司不可能把主要精力花在这上面,毕竟业务员出差的话,就是要开单子和催回款,不然的话公司吃什么?

而这次,因为拥有大量的违约金,威斯顿决定对所有的合作商提供业务培训,这毫无疑问会是一次大手笔!

在计划中,甚至要求业务员不止是帮助零售店进行店员培训,还要用自己丰富的经验,帮每一家零售店策划出一套销售方案。

这个对零售店来说就更加有诱惑力,要知道,业务员虽然不直接向消费者卖东西,但是每个业务员说跑过的店,拜访过的老板,绝对是数目惊人的,他们知道哪些店,哪些老板应该怎样做会比较好,但是平时哪有时间来管这事?

最后徐默更是提出一点,应该将客户区分一下,对于那些大店和有潜力老板意识好的店,一定要大力支持,在公司财力允许的情况下,甚至可以派业务员常驻。

这一条意见在提出后立马被接受。

在这期间,公司陆陆续续有接近三分之一的业务员辞了职,这些人基本上都是老王原本的心月复,老王这个家伙以前在的时候,总是打压那些有能力的业务员,而对那些没有能力,或者溜须拍马的业务员大加关照,这一批离开的业务员,毫无疑问就是这两种类型,也相当于给公司的血液进行了一次消毒。

所谓破而后立,置之死地而后生,威斯顿现在就处于一个这样的状况。

“徐默,巨龙,现在局面差不多稳定了下来,该撤的都撤了,该付违约金的也基本上都到账了,而我们公司内部的整顿,也基本上完成,我们制定的方案也已经基本完善,现在是到了我们出手的时候了。”许总坐在办公室的椅子上说道。

这些天以来,许总和老邱,还有徐默呢江巨龙陈美玲几人,忙得焦头烂额。

办公室地上还散乱着两张文件。

屋内烟气弥漫。

徐默和江巨龙两人坐在沙发上强打着精神抽着烟,实在是太累的!

许总继续说道:“现在已经到了决定生死的时候,我们只许成功,不许失败!”

这时陈美玲走了进来,说道:“老邱的病情已经稳定了下来,应该没什么大事,是太累了。”

许总直起身子,说道:“那就好,那就好……”

在前两天,当一切基本上都落实下来的时候,老邱忽然病倒了,大概是前面太紧张,也太忙,一下子心头的担子放下来,人反而病倒了。

徐默看了陈美玲一眼,说道:“美玲姐,等下下班的时候等等我。”

陈美玲微笑着看了徐默一眼,说道:“好的。”

陈美玲走后,许总对徐默和江巨龙说道:“这次的计划,知道的人只有我们几个,下面的那些业务员,我们只需要告诉他们去做哪些事就行。”

“还有你们两个,马上出差,对主要的大店和有潜力的店进行培训这件事,就交给你们两个,要记住,给她们培训不是目的,目的是要让她们喜欢上你们,在向消费者推荐的时候,愿意主动的,第一个的推荐我们的东西,当然,不是让你们真的去睡她们的。”

江巨龙说道:“万一两情相悦,**怎么办?”

许总笑了笑,说道:“自己把握分寸就行。真要泡的话,一定要泡店花,不然祖师爷会失望的。”

“好了,这段时间大家都很累,我给你们放两天的假,回去好好休息休息,两天之后,我们开始战斗!泡妞吧!少年!”许总笑着给徐默和江巨龙没人扔了一包香烟。

下班之后,江巨龙坐着王可乐的车,说是明天休息,要请王可乐去吃饭。

而徐默则坐上了陈美玲的车。

“去哪?”陈美玲问道。

徐默没有开车,他躺在副驾驶上闭着眼睛,这些日子,几乎每一个方案,都是他和许总经过整晚整晚的讨论和研究,以及设想可行性,还有会遇到什么样的困难?如何解决?……

他实在是太累了,刚才往车内一坐,就差点睡着。

“哦,去你家吧,今天我爸妈不回家,我太累,实在是不想做,也不想到外面去吃。”徐默说道。

陈美玲发动车子,一路之上,都没有打扰徐默休息,在到家的时候,见徐默已经睡着了,看着徐默熟睡的脸庞,她忽然脸上一红,然后弯过身子,在徐默的嘴上啄了一下。

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