第36节“忽悠”并非长久之计（36）
“忽悠”绝非长久之计（36）
第一天的会议是成都工贸的全体营销人员参与的，在大会上挨批的往往是每个部门的主管，还轮不到我们这些一线的业务员。但是第二天的部门会议上，业绩完成不好的业务员就会一个个被点到名。还好，因为是第一个月，完成指标的好坏的责任还没有完全由当事网络经理来承担。领导在台上骂，我就跟大多数的同事一样，左耳进右耳出。
只是被分派到zg的杜杰还是不甘寂寞，根据对当地市场的初步了解，他又写了一份新的工作计划给孙部长。为了加强凝聚力，孙部长需要树立人物典型，从而达到统一思想激发斗志的目的。
当他在台上讲了差不多十来分钟之后，他想检验一下会议效果，于是就叫其中一个网络经理重复他刚刚讲的内容。说实话，孙部长的说话能力原本就不好，东拉西扯，缺乏条理，任何人想清楚的了解他想表达的内容都很困难。
当这个人无法重复他刚才的内容之后，孙部长生气了，他心想：还是只有杜杰这孩子才能够让我省心啊。就当众表扬起了杜杰，他说：“我说了这么多，你们一个个现在都还是昏昏沉沉的。我说的话，你们全当耳边风了，所以你们的业绩才完不成。谁敢说你比杜杰聪明的？站出来让我看看。”他做出等待的样子停了下来。就算对杜杰再怎么不服气，谁又敢站出来呢？摆明了出来找死的。
看到没有人站出来，孙部长接着说：“你们既然没有他聪明，你们的态度还没有他端正。杜杰到zg一个月，就模清了辖区内有多少个乡镇网点，每个网点可以形成多少销量。他给我写的工作计划中提出了很好的思路，如何管理好零售网点，让这些网点不敢卖其他厂家的产品。这些问题，杜杰都有认真地思考过。”
然后他又东拉西扯地说了些其他的废话，最后话题还是落到了杜杰的身上。“他有很好的沟通能力，以前的网络经理做不到的，他能够做到。他说服了经销商拿出利润来奖励销售情况好的网点，这样就可以提升下游网点销售我们公司产品的积极性。既然经销商让利出来了，他又主动找下游网点沟通，要求网点在销量上做出承诺。为了表示合作诚意，他想出了向下游网点收取保证金的做法。如果能够保质保量地达到销售任务，保证金一分不少地退还回去，但是那些不积极销售海尔产品的网点或者销量下降的网点，那就对不起，必须从保证金里进行处罚。”
不过孙部长也没有忘记这些都还停留在设想阶段：“虽然现在还没有看到效果，我看得出，他是把心思都用到了工作中的，有了好的思路，再加上勤奋刻苦，下个月你们回来开会的时候就可以看到他的工作成效了。”
第二个月部门会议，直到散会的时候，孙部长对杜杰都是只字未提。既然有些反常，我会时不时转头看看杜杰，他完全收敛了原先的锋芒，眼神已变得迷茫。我不喜欢他满嘴放炮的风格，自从进入公司进行正式培训后，就很少跟他说话，也就不好直接向他打听这一两个月发生的情况。不过从当前的形式看来，应该不会乐观。杜杰也参加了第三月的部门会议，然后就从公司离职了。
后来，我从新区域经理那里听说了其中的原因。就在第二个月的时候，有一次公司领导开会，由成都公司的二号人物营销部长主持会议。杜杰还是一副不知天高地厚的样子，他公然闯进了公司领导的会场，还旁若无人的大声向孙部长说了句什么话。当他离开之后，营销部长就含沙射影地批评孙部长：“这是哪个部门的，这么没有教养，这种素质的人还配待在海尔？”
孙部长一直推崇的明星下属居然被批的体无完肤，自己脸上当然会挂不住。再加上杜杰下市场两个月了，他那一套没有对提高业绩起到任何实质性的效果，看来“忽悠”终究不是个长久之计。虽然本部门没人敢说，但是所有人都知道孙部长因为信任杜杰已经落下了笑柄，所以从此以后他也就尽量同杜杰划清界限。
其实说到后来发生的事情，孙部长提前抽身出来也是一个明智之举。杜杰的问题远不止吹牛那么简单，这小子心术不正，自从向孙部长写了个工作计划，拍着胸脯高调一通之后，经销商还是不肯让利，网络零售店的销量也没有得到提升，没有脸面回来见江东父老啊。
既然常规路子走不通，必须得另辟蹊径，他就开始琢磨起旁门左道来。最后他只好铤而走险，以公司的名义，以向乡镇网点提供优惠政策作诱饵，从他们的口袋里骗取了数额不等的保证金。网点这些小老板，从来就没有接触过公司业务人员，心想，海尔公司拍下来的大人物啊，肯定会带来实实在在的好处的。于是赶紧从口袋里掏钱出来，然后等待着来自海尔公司的大幅让利政策。
毕竟这些都是黄粱美梦，随着零售店开始警觉，打电话咨询之后，公司一调查，才知道是杜杰以公司名义私自承诺。因此公司当机立断，做出了开除杜杰的决定，并责令他限期退还保证金，否则就向公安机关报案