第37节工作初获转机（37）
工作初获转机（37）
第一个月发工资的时候，我的银行卡上到账是580元，原来我又一次被公司涮了。当初谈薪金的时候说的2000元的基本工资，但是人力资源部的人并没有告诉我，必须要完成业绩指标的70%才能够领到2000元，业绩完成在40%以内，就只发800元的否决工资。
我的完成率在百分之四十以内，就只有八百元工资。然而被公司扣除个人应缴纳的那部分社保之后，拿到手里的工资实际上就是580元。然后报销有1000多块，第一个月下市场的时间比较多，实际花出去的其实不只这些钱。也是因为业绩完成的差，公司规定了报销定额，我实际花费都不能全额报销，相当于第一个月我是赔本替公司打工。但是刚来一个月，好不容易进了一家跨国大企业，怎么能说走就走，只好坚持一段时间看看情况再作打算。
面对巴中市场这样一个烂摊子，罗朝阳的确没有能力来管控，当他承受了很大压力的时候，急得团团转。今天去平昌见经销商，明天又去通江，后天又去南江，但都是瞎折腾，还是没有任何效果。而且他还逼迫我去跑乡镇零售店，他的理由很简单，只要我把经销商那里的货压到了乡镇零售网点，搬空了库房，经销商就会重新从公司进货。我心想，你都没有办法向经销商压货，我又怎么向零售店压货呢？你以为零食网点的小老板都是傻子啊，他不会根据自己的销售情况来判断库存多少吗？网点自己实现了销售才是硬道理。
但是我看得出来，他像热锅上的蚂蚁一样，知道自己的区域经理马上就坐不稳了，还想逼迫我去跑市场，也是想做最后的垂死挣扎。我的态度一直很务实，自从跑了几圈零售店发现没有什么效果之后，就觉得没有必要瞎折腾，我宁可待在办事处省点差旅费下来。但是，既然他还在经理位置上一天，我就得有一天服从他的安排，只能去做费钱费力不讨好的事。
转机终于还是在我坚持到第三个月的时候来到了。由于罗朝阳负责区域的业绩指标完成的很差，他在第三个月便被撤职，被调往绵阳，重新做个跟我们一样的网络经理。新来的区域经理，其实没有任何的销售经验，大学毕业就应聘进了海尔，在青岛培训实习了几个月，然后就调配到成都市场推广部。
不过，这小子同济大学毕业，脑子很灵活,知道好钢用在刀刃上。关键是他从公司的市场推广部出来，市场推广部的工作是配合各个部门，负责促销物料的制作和分配。这个部门天天在领导眼皮底下工作，而且不是有句话叫“县官不如现管”吗？很多时候各个部门的领导还要求他办事，因此他跟很多部门领导之间的关系搞得很融洽。现在他到地方当区域经理，就可以利用一下上头的这些关系办事了。
因为上面有人，他就能够争取到其他区域经理争取不到的资源。当手里有资源之后，找经销商谈判也就显得底气十足。商人的本性就是逐利，利润如果能够达到一定的高度，经销商是不惜提而走险的。因此，就算总公司在三令五申表明打击窜货的强硬态度，照样有经销商愿意冒险把产品销往外地。这样经销商赚到了利润，林丹的业绩也就有了保证。
不过需要说明的是，业绩大幅度增长的是小何负责的经销商。即使林丹有些门路，他对通江的老胡，一个铁了心退出海尔经销的商家来说，也毫无办法。所以，第二和第三个月的时候，我还是领580元的工资。不过林丹把我的困难看在了眼里，当第四个月巴中市区的经销商由新老板接盘的时候，他知道这是一个挣业绩的好时机，于是就把巴中也划分到了我负责的区域底下。因此从第四个月开始，我也就跟着翻身过了几天好日子。
令人哭笑不得的是，虽然我煎熬了三个月，盼星星盼月亮终于等到发第四个月发工资的时候，我的银行卡上到账的依然是580元。我不甘心啊，过惯了苦日子的人，早就视财如命了，非得找出原因不可。找了几个部门了解后才知道是因为工作人员的失误，业绩完成情况没有及时提报到位，把我的工资错误计算成了580元。后来还是找领导处理，在发第五个月工资的时候才把这一千多元补发到了我的卡上