第39节迎刃解经销商难题（39）
迎刃解经销商难题（39）
果然经大家一致商量决定，第二天我随司机再拉一车货过去搞促销，活动完毕之后，我二选一，要么把钱收回来要么把货装车拉回来。在老车看来，我要面对的这次任务，就像深入敌后一样充满挑战，因此他对我郑重承诺：“如果能够顺利把这事摆平，回来我就请你吃大餐。”
老车和林丹都在焦急的等待我的消息，我真没有把这事当成挑战，一大早就跟司机拉了满满一车货从容地出发了。我是这样考虑的，就算他们当事双方有矛盾，我作为第三方（海尔公司的代表）也完全可以在不刺激任何一方的情况下，周旋在他们之间进可攻退可守。
还有一个更重要的原因，乡镇小老板，即使有点坏心眼，但是毕竟是做正当生意的，他绝对不可能有胆量无故侵占货物而把事情闹大，他只是想占点小便宜，还需要一个台阶下而已。不过这种心思我是没有透露给老车和林丹的，只有让他们感觉问题很棘手，我起的作用才显得举足轻重。
司机头一天已经跟小老板有些争执了，所以从我们见到小老板那一刻起，他一句话都没有多说，表演的舞台完全交给了我。我若无其事地跟小老板打招呼，一副胸有成竹的样子，安排司机配合他们卸货，然后帮忙摆放整齐，给活动拱门充上气，拉起横幅再贴上促销标签。这一系列的动作都是想让小老板感觉我是个热心肠的人，一直在积极地帮他搞好促销。
促销效果看起来不错，小老板和他老婆忙得不亦乐乎，我也积极的向咨询的顾客介绍产品。十二点不到，街上的行人还很多，小老板生怕冷落了我的样子，马上安排在隔壁一家小餐馆吃饭（乡镇上就这个条件）。我一会给他讲海尔品牌的优势，一会讲单个产品的卖点，一会又闲聊一番，一副祥和热烈的气氛。吃过午饭，店子里还会时不时走进来一两个顾客，我也不着急打扰他做生意，所以直到下午两点半之后，才打算回去，于是就对他说：“今天销售怎样？”
他回答说：“还可以，卖了两台洗衣机，一台冰箱和一台电视。”
我说：“今天的活动以后一段时间都还有效果，很多村民知道你这里在卖海尔电器之后，只要认可这个牌子的，以后会专门来你的店里。”
然后他表示对我工作的肯定：“今天这个样子才有点像搞活动嘛，昨天才拉好多货过来哟？”
“昨天的事就不说了，我作为公司的人，跟你们双方都是合作关系。我的目的你是清楚的，我希望你的活动搞起来有效果，我的业绩才上的去。以后你有啥问题，就直接打电话给我，只要我能够解决的，肯定给你处理好。”小老板感激不尽，连连点头。
停顿了片刻之后，我又接着说“现在两点过了，街上基本上没什么人了，我们也打算回去了。”
小老板也认为没什么顾客了，我接着说：“那你看留下哪些货。”
然后他就清点了几样货物，其他还剩下几样，我就安排司机开始打包装车。在司机打包装车的同时，他主动叫我过去结账。司机代表的是经销商，本来该把钱给司机的，小老板看都没有看他一眼，就一分不少地把钱塞到了我的手里。在我们的车子启动之后，他还给我说了一通的好话。就这样，我圆满地解决了在老车和林丹看来非常棘手的问题。
当得知我圆满完成任务那一刻，老车激动得声音都在颤抖，对我的感激之情也溢于言表。不过当他平静之后，同时也把当初对我的承诺给忘了。他不仅没有请我吃大餐，后来我们一起打麻将，当他要和我牌的时候，不管是清一色对对胡还是杠上花，这孙子从来就没有手软过。
我到巴中工作之后，每个月回到成都的时间只有三两天，所以不管住在哪里都一样。既然在陈东家待了一个多月了，就再也不好意思继续打扰他们的二人世界。老婆找到原来宿舍的同学邓佳，一起在西门车站一带租了个一套二的房子。邓佳交了一个男朋友，也是她们学校的同学。邓佳的男朋友第一次看到我之后，他就对钟燕说：你都那么漂亮，你老公更帅。因此，我一直很喜欢这个人。
他们两个跟我的处境有些类似，毕业于一个三流的学校，又没有家庭背景做依靠，其他工作又不好找，两人只好去卖保险。不过，不是谁都能够混保险业的，就像当初我毕业的时候面临的情况一样，从小城市来到成都，又刚从学校毕业，没有一个中上层的人脉圈子，所以这项工作干起来确实比较困难。已近快半年的时间之后，邓佳他们几乎是一单业务都没有做成，没有工资，每月还在领着三百块钱的补贴。但是，既然已经坚持半来年了，可能就快产生业绩了，放弃好像又有些不舍，所以咬牙坚持着。
我每次回到成都，跟他们共处一室的时候，由于我的工作压力也很大，而且连续几个月都只领到了580元，对未来很担忧，所以回到家里往往都拉长个脸。一副别人欠债不还的样子，整套公寓里的气氛都被我搞得死气沉沉。无形中加重了他们的压抑感，令他们很拘谨。
到了春节期间，我们退租了这套房子，老婆又决定去琉璃场跟李梅合租了一套房子