第40节竞聘又失败（40）
竞聘又失败（40）
07年春节刚过，公司觉得网络经理这个职位创造的价值太低，准备对全体五六十名网络经理进行整编。既然自己领导的部门效率低，孙部长自然就会承受巨大的压力，这个时候，也许离职才是他最好的选择。公司做出决定，取消所有网络经理的编制，同时提供一些岗位出来，所有网络经理重新参加竞聘。大概有三十个小客户经理的名额，也就是说成功竞聘上的概率大概在五成。
那天竞聘的时候，公司总经理也出现在面试官的位置上。作为现场的最高领导，那么他的态度将决定竞聘者是否可以获得这个职位。我一向是个务实的人，我觉得背诵概念没有多少实用价值，特别是在做销售工作当中。总经理向我提的第一个问题就是这种类型的，他问我什么叫做黄金客户（大概是这个名称）。
因为在海尔公司，我们把能够创造前百分之七十（大概这个比例），叫做黄金客户。其实到底是创造前百分之七十还是七十五或者是六十五，对于一线的业务人员来说并不重要，这个具体的数字原本就是全公司拟定的指导意见。某个区域的客户集中度高，可能一个经销商就占百分之八十的销量，客户分散的地方又可能前五家总共占百分之八十，而前四家占百分之六十五，那么第五家到底算不算黄金客户呢？因此我并不觉得把这第五家的归类分清楚就会对销售带来多大帮助，没必要去纠结于此。
不过，竞聘那人是我，而坐在台下的能够决定我去留的是总经理等人，他们并不像我这样想。当我把比例回答错误之后，总经理马上就显得不赖烦，觉得再问第二个问题是在浪费他的时间，不出意外，我在竞聘小客户经理中落败了。
落败之后，对我来说心里也不是个滋味。一方面自己作为失败者感觉没面子，另外一个方面，如果公司里没有其他职位就意味着可能会离开公司去另谋出路。虽然在海尔没有赚到钱，我还是舍不得这份工作，还是那个理由，因为我找工作早就找出恐惧感来了。
为了给自己找条出路，被淘汰的网络经理三两成群地聚在一起打探消息。这个时候，我接到老沈打来的电话。他是广元巴中区域滚筒洗衣机的业务代表，他问我有没有兴趣到他们那个部门，当然他肯定会说加入这个产品线的前途是光明的。
我身旁有个网络经理，不知他从哪个地方得到的消息，已经跟波轮洗衣机的产品经理见过面了，他觉得滚筒的销售情况比起波轮来差距较大，因此对滚筒提供的岗位不感兴趣，就劝我别去滚筒产品线。既然波轮洗衣机的机会被他都捷足先登了，我觉得你这是站着说话不腰疼，对我来说还有个滚筒洗衣机的岗位已经是个难得的机会了。于是马上去见滚筒的产品经理罗明，原来是孙部长向他推荐了我，他就叫老沈给我打了这个电话。
当我还在巴中的时候，老沈会隔三差五来巴中。大多数业务员常常抱怨业绩完成情况差，他好像业务完成得还不错，每天看起来都是逍遥自在的样子，并不觉得他有太大的精神压力。因此我对加入滚筒产品线的前景也就并不悲观