第6节垄断行业的霸道(6)
垄断行业的霸道(6)
上次提到的我被公司里面安排到杏林办事处，负责湖里区域的业务工作。这里除了我之外还有思美业务员吴波和杏林业务员小云。
吴波老家在东北，刚从学校毕业，由学校领导介绍进了霞光，开始的时候在管理部任总务，也就是公司内部行政工作，有时安排派车、组织内部门卫排班和内部卫生检查等等一些杂事。
这小子鬼机灵鬼机灵的，在公司里面收入低，但是必须在女朋友面前装出一副高收入者的样子，甚至有一次带女朋友出去吃饭，为了节省点费用，也一起叫上了小马、小云和我。结账的时候吴波一马当先，不过回到宿舍就按照四份来平摊费用。事实上不是他请女朋友，是我们办事处共同请他的女朋友吃饭。我开玩笑说，费用共同承担，女朋友怎么不给大家分享？
不过这小子有一个好处，能够言听计从，上司的马屁拍的好，跟公司领导走的很近。二十二岁的年龄，贪玩，常常跟公司一些人喝酒打球，所以跟同事相处也不错。一段时间之后老板了解到内部人员对他的评价比较好，觉得他适合做业务，就安排到了营销部。由于当总务的时候为当时主管厦门区域销售的贺飞黄做了一些事，就被贺飞黄安排到了思美（这个区域的市场很大，而且公司在这个区域的人脉关系也比较牢固，业绩相对更容易完成）。
小云是公司营销肖副总的儿子，好逸恶劳的富家子弟一个。小马作为离异中年妇女，严重缺乏安全感，甚至不惜奉献肉身来换取男人的庇护。原本就跟肖副总之间的关系理不清，有订单过来的时候，自然会照顾一下小云，这样她跟肖副总之间的关系也就更上了一层楼。以后要是出点什么状况，像是贺飞黄这种心智扭曲的男人找她麻烦的时候（贺飞黄不是人，“提起裤儿就不认账”），小马就可以堂而皇之地找肖副总寻求庇护了。
通过一段时间工作，我对整个公司的产品有了大致的认识，公司生产的是10千伏以下开关柜。主要用户是一些工矿企业、房地产项目和医院部队等等耗电量较大，从10千伏电网通过变压器最后才输送到终端的那些单位。
电网公司是电力行业里的垄断寡头，我们被迫跟供电局的物资公司签订销售合同，而用户跟物资公司签订采购合同，物资公司就坐收渔利，从中赚取差价。物资公司把自己的作用美化成“为用户着想严把质量关”，事实上就是利用手中的垄断权强买强卖，这样客户的负担就会加重11.5%（物资公司向用户收取4.5%的采保费，又向设备厂家收取7%的费用）。
既然全国就只有国家电网公司才有权经营（后来根据区域划分成了国家电网和南方电网，实际上是掩人耳目，各霸一方，形不成任何的竞争）。那么任何需要用电的单位都必须从国家电网购买电能。
需要用电的客户，首先就得向供电局提交用电申请，因此我们就可以通过供电局的营销部门获得客户资料，然后直接跟客户沟通。合作谈妥之后，客户就向物资公司提交申请，委托采购函，最后物资公司向我们公司购买相关设备。我们就是这样完成的销售过程。
不过电网公司既然是垄断行业，就一定有垄断行业的霸道，除了摆在台面上物质公司的采保费之外，内部人员也要乘机捞一把。如果客户在供电局内部没有关系，只好高价委托相关人员来办理用电事宜。否则自己好不容易买到了经济实惠的设备，供电局验收人员也会找出一些设备的瑕疵（就像交警一样，只要他想罚款，总能找出你不合规的地方），说不定一拖就是两三个月，甚至一年半载都无法通电。所以企业往往学会了忍气吞声，哪怕是多花一些钱也愿意委托给内部人员。
内部人员如何赚钱呢？他去指定设备，就是我们这种设备厂家生产的开关柜和变压器这些，高价卖给用户也敢怒不敢言。湖里兴盛湾地产公司向我们购买的设备就是这样操作的。
这家地产公司准备开发一个十万平米的楼盘，营销部的项目经理许洪湖负责此工程，叫小马过去取图纸报价。我们报价十八万五千，许洪湖加价到二十二万报给了用户，用户也不敢多说半句，只能按照这个价格乖乖地交钱完事。
许洪湖虽然加价了三万五，但是他真正能够拿到手上的有两万四千五，由于加价部分也要向物资公司交采保费和税费，整个行业基本上都是对加价部分采取三七开的形式分赃。
许洪湖刚刚从其他部门调到营销部任项目经理。所谓项目经理就是直接面对客户服务的岗位，从用户申请用电到最后验收送电，都是项目经理从中协调。他要分别接触并组织到技术、设计、物资、施工和验收送电的各部门人员。他看到其他人做项目经理，都通过使用一些三六九等的伎俩发家致富了，眼红了很久，这次终于盼到了一份好差事。正在琢磨怎样找到几个能够私下配合的设备厂家的时候，小马正好在这个正确的时间找到他。通过几次接触，两人相约吃了次晚饭之后，小马希望他能够帮忙打印一份客户信息出来，许洪湖也顺势送出人情，为以后的合作奠定了基础。因此后来就有了介绍兴盛湾项目施工箱变的合作。
设备采购合同签订之后，许洪湖就叫我们支付那两万四千五百元。小马是我的直接领导，像填写回扣申请单这些小事，她觉得自己去做丢了经理的范儿，直接安排我这种业务员的角色来做就可以了。
因为中途要经过物资公司转来转去的一系列繁琐流程，还存在着客户撤单的可能性，按照惯例，我们公司都会在货款回来之后才支付回扣。由于这是许洪湖的第一次赚取灰色收入，没有把钱塞进口袋之前心里不踏实，多次电话过来要求我们付钱，但是小马跟老板协调多次还是无果。
快到那年中秋节的时候，许洪湖发出了最后的通牒，说是节日会出去旅游，手头比较紧，要求我们必须于中秋节之前把钱给他。小马又跟老板报告了此事，要知道，我们老板是厦门市公安局里面的一个副处级干部，家族在当地也有很好的人脉关系，所以说话做事比其他人强硬，他觉得做事就得按照我自己的方式来，所以拖到中秋节之后都还没有签字付款。
大概又过去了一个多月，期间小马又多次邀请许洪湖吃饭，希望能够打印新的用户申请信息，许洪湖都说很忙拒绝了。直到公司老板签字可以付款之后，小马对他说老板邀请他到公司参观，顺便到财务那里领现金，许洪湖才终于在周末抽得出时间来。
见到我们老板那一刻，许洪湖虽然一肚子的火，还是满脸堆笑，说了些公司这几年迅速发展壮大之类恭维的话，也表示以后有项目的时候一定会推荐使用我司的设备等等。这话老板爱听，相谈甚欢，又闲聊一番之后，由小马带着他参观我们的厂区。中午又安排到一个星级酒店用餐，下午还到城外的北城山玩了一圈。临走之际，公司又特意送了一瓶高级洋酒给许洪湖。
费了九牛二虎之力好不容易才拿到自己的那两三万块钱，许洪湖心里始终有气。每当我们想跟他配合做两个项目的时候，他不是在忙这个就是在应酬那个，时间明显比之前少得多，甚至连打印信息的时间都挤不出来了。既然都这样了，许洪湖这条销售渠道就算半瘫痪了