第14节贺总也当缩头乌龟(14)
贺总也当缩头乌龟(14)
当我被调到龙州之后，对外部市场没有任何了解，自然内心有些迷茫。浪客中文网正好泉州地区的业务员小杨每周都回来开营销例会，我便找了机会向他打听在外部市场该如何开展工作。
我跟小杨交流的时间多了，也就了解到了在泉州发生的一些事情。他是在09年初进入公司的，到泉州就四五个月。不过原来在泉州已经有一个业务员了,在有人指导的情况下工作上手就比较快。小杨老家在福建三明,对于厦门本地人来说他跟我一样也是属于外地的，他平时说话低声细语显得有些中气不足，个头又瘦小，所以贺飞黄就把他当另外一只软柿子来捏。
四月份的时候，泉州电力局下属的三产企业，兴业设备厂要搞低压元件的入围。这天找了十个厂家参与最后的谈判，组成了由兴业设备厂的总工王升任组长，采购部主任，技术部主任，计划部专员等几个人为成员的谈判小组。两三个厂家参加谈判之后，轮到我们公司了，贺飞黄和小杨敲门进入谈判室，向对方问好之后，便在王升他们几人的对面坐下。
其实贺飞黄也到王升的办公室去拜访过几次，不过王升这种技术出身的人，说话做事都一板一眼的，尤其不喜欢听到空话套话，所以跟贺飞黄接触后对他很反感，后来每次贺飞黄打电话过去，他都找理由推托不肯待见。尽管贺飞黄平时把自己的公关能力吹嘘得五彩斑斓,但真正遇到王升这种难啃的骨头,还是一点办法都找不出,再后来甚至连给王升打电话的勇气都没有了。
今天算是冤家聚头，王升肯定在想:小样,今天又落到我手里了吧!送上门来的机会，王升是不会轻易放他舒舒服服就离开的。于是王升第一个发话，带着怪异的语调向其他人员介绍：“这个是霞光公司的贺总，既然贺总来了，今天的事情就好谈了。”
贺飞黄点头哈腰，忙赔笑着说：“请各位专家多多支持，多多支持！”
王升接着说：“你们知道今天是来做什么的吗？”
贺飞黄显然是听出了话中带刺，知道今天这个主儿不好伺候，但也只有继续装出一副笑脸来往冷上贴,低声下气的说：“知道。”
王升说：“那好，我们就言归正传，我看了一下你们公司的价格，框架开关可不可以降一点？”
贺飞黄说：“这个价格已经是最低价了，我们跟省内的电力系统合作，都是这个价。”
王升又说：“我知道你们公司的成本，比其他厂家的要低一些，价格卖得还比别的贵，去年我们这边向你们采购的量不大，如果今年价格合适的话，我们打算多用一些。”
他突然想起了前段时间的一个事情，就接着说：“上个月就有个十来万的订单找你们报价，你们连报价都没有报过来，潘如是这样吧？”
采购部的主任潘如补充道：“就是和泰花园的那批元件，我叫你们公司把漏电保护器的价格传一份过来，你们也没有传。”
小杨马上解释说：“我接到电话之后就叫公司报价员传了，后来打电话过来知道你们没有收到，我又叫她传了一份，我想肯定这次收到了，其他事情一忙就没有再打电话过来确认。过了两天才知道你们还是没有收到,那个时候已经定了其他厂家，对不起，是我们的工作没有做到位。”
王升又对贺飞黄说：“贺总，你来来回回我们这边都好几次了，如果价格没有优惠，我们还是不会用你们的产品，你不是白跑了？你考虑一下价格到底还能不能降点。”
贺飞黄也担心把话说死了没有回旋余地，但是老板又没有给他留下任何的降价空间，不敢贸然承诺出去，就有些犹豫了：“嗯······嗯······，王总，我再向老板请示一下，我们可不可以等下再进来？”
王升很藐视的样子,后仰着肥硕的身体，斜眼瞄着贺飞黄，没好脸色：“等其他厂家谈完之后再进来，你们先出去。”
等贺飞黄和小杨出去之后他跟工作人员说：“霞光公司派过来的人一点作用都没有，屁都放不出一个，浪费时间！”
出去之后，贺飞黄立刻向老板请示，老板一方面不想减少利润，另一方面又不希望破坏统一价格扰乱市场，就不同意降价。还批评贺飞黄说：“最低级的业务员才只会拼低价，要是每次都拼最低价，那公司还请这么多的营销人员干什么？不如每次把最低价格通过邮件发过去，这种营销人员的业务能力跟邮递员差不多！”面对老板这样的态度，贺飞黄也只能当起了缩头乌龟，不敢多说半句。
当其他厂家都开始收拾行装准备离开的时候，贺飞黄和小杨才最后进去,王升开门见山：“现在都快一点了,其他厂家的价格都降了，你们的价格还能够降不？”
贺飞黄说：“我跟老板请示了，这个价格不能降了，我们的技术是······”
他还想说些技术、服务之类的话。王升是何许人?在电气行业模爬滚打了十几年的技术专家,还不清楚低压开关根本就没有多少技术含量？哪有耐心听他胡扯，一点面子都没有给他，立刻打断了：“你的意思是不能降了对吧？那好，你们可以出去了。”
贺飞黄也没什么好说的了，羞愧得满脸通红，恨不得地上有一条缝马上钻进去，一边说：“那我们先出去了”,一边蜷缩着身子，带着小杨逃了出去。
结果可想而知，我们产品的价格没有松动，王升作为兴业公司的负责人，没有为公司争取到任何的优惠。既然霞光公司没有给自己面子，他自然会考虑把其他厂家的元件作为主选，顶多把我们的元件作为备用而已。从此以后，泉州兴业也就象征性地向我们公司采购部分元件，这个市场还是半死不活的样子