第31节新的生财之道(31)
新的生财之道(31)
春节刚过的时候，吴波送了一单业务给我充业绩，施工方是福建成套电力工程公司。送货过去的时候，我就很纳闷，电力成套公司不是只生产设备吗，什么时候开始接施工业务了？
成套电力厦门分公司的负责人王总介绍说，他们公司名称叫成套电力，厦门的是电力成套，两家公司没有任何关系。原来，他们的母公司在福州，主要业务是做电力施工。由于老板是省电监会的成员，当厦门电业局刚开始试点主业和辅业分开时，他们打算先入为主，迅速在厦门成立了分公司。
我对厦门电力市场开放也有所耳闻，立刻敏感的认识到当其他竞争厂家还立足未稳之际，说不定跟成套电力合作还是一个赚钱的良机。接下来那几天，我也专门过去走访了一趟，对成套电力做了更深入的了解。
当我送新协议去，找甘协理盖章之际，便在一边旁敲侧击，向他介绍说：“现在电力市场逐步放开，用户有权自行选择设计所，设备厂家和施工单位，你看如果有需要，我可以给你介绍一个施工单位。”
甘协理说：“我们厂房用电很急，找外面的公司来搞，要是供电局验收通不过，损失会很大，就是选择设备这一块都折腾了一个多月，中间又发生你们公司跟余副理的事，我实在太累了，不想再节外生枝，就找供电局的工程公司算了。”
我接着说：“当然我只是给你们提供些市场上最新的一些信息，让你们多种选择，我跟成套电力公司也没有任何的利益关系，到底要不要找外面的公司你们自己考虑。不过你说的工期方面倒是不用操心，毕竟“没有金刚钻谁还敢来揽瓷器活”，他们既然敢来接这个业务，什么具不具备施工资质啦，验收会不会顺利啊这些问题，都不是你需要考虑的，他们自己会去办妥。再说了，你又不需先把工程款付清，合同上注明违约责任你还有什么好担心的？”
看得出甘协理有点兴趣了，他说：“供电局是先交钱吗？”我介绍说：“供电局下属的公司，先给你做个预算出来，等你们把钱全款交清之后才签订合同，完全是他们公司自己制定的合同版本。用户根本就没有讨价还价的余地，连谈判的机会都不会给你，更不会有违约责任了。反正他们就是大爷，你要做就做，不做拉倒。”
这个时候我也不宜说得太多，很多话点到为止就可以了。假如一味地为成套电力公司说好话，甘协理还会怀疑我从中得了好处，那样我说的话就会打折扣，降低他们对成套电力的信任，一不小心我就使出了欲擒故纵的招数。当台辉塑胶公司把盖好章的协议送过来之后，我就准备离开，最后跟甘协理说了一句：“我跟他们公司在三色彩印项目上有过合作，我感觉他们的工程质量还可以，但是具体的情况我也不是很清楚，这样吧，我把他们那边负责人的电话给你，你觉得有必要直接找他们了解。”说着找了一张纸条，把王总的电话给他写在了上面。
出去之后我马上给成套电力的王总打了个电话，说台辉这边的负责人可能会给他打电话，并嘱咐说不能透露事成之后我会得到他们公司的回报，我作为外人，向客户说他们公司的好话，这样才具有更高的可信度。
果然不出我所料，甘协理把福建成套电力的大致情况给许总介绍之后，许总安排他跟王总见面沟通。后来王总也带甘协理考察了三色彩印的工程现场。甘协理参考了报价和工期之后，对成套电力公司也比较认可，在做出最后决定之前又打了一个电话给我：“成套电力是不是跟你们只合作了三色彩印这个项目，你知不知道他们还做了哪些项目啊？”
据我了解，他们公司确实从09年底才到厦门开展业务，初来乍到一定有一个模索过程。当初三色彩印的变压器和开关柜运到工地后，他们不清楚货到工地由施工方卸货这个行业习惯，业务流程也不熟悉，肯定是他们公司在厦门做的第一单业务。但是我不清楚王总向甘协理具体是怎样说的，要是回答得不妥，可能前功尽弃，避免正面回答，于是模棱两可地说：“上次跟你介绍了，我去年在龙州，年初才过来的，我只跟他们合作了三色彩印这个项目。但是我们公司其他人说跟他们在其他区域也有合作过，具体是哪个项目我不太清楚。在厦门还有那么多设备厂，我想他们肯定不只做这一个项目吧？”
几天后，我过去处理图纸的问题，正巧碰到王总在跟他们签施工合同。这时办公室助理要去卫生间，王总跟他说出办公室大门右转前行二十米就能够看到卫生间了。甘协理开玩笑说：“我们公司的每个角落王总都搞清楚了。”
王总说：“甘协理打个电话叫我十分钟之内过来，我不敢十一分钟之后才到，你这边我都来了五六次了，还有哪个地方我不清楚的？”
我也趁机说他们的好话给甘协理听：“甘协理，你看在王总的服务上，都应该在这个价格上加十个点上去。要是跟供电局里的工程公司签合同，遇到办什么手续，他们只是打个电话来，要你们自己到供电局去办理，就是花的车费和误工费都不只这一点。”
王总也笑了：“就是，甘协理跟我们公司合作才真正地作了一回上帝。”
许总的秘书又把合同拿来，对几个细节做了修改，这样施工合同就终于签下来了。
确定施工合同签订后，我足足为此兴奋了一周，毕竟除了老老实实赚点工资之外，让我发现了一个新的生财之道，虽然只有三千块钱