第35节月兑稿演讲而已(35)
月兑稿演讲而已(35)
前面几个营销部的人都做完了报告，轮到我上台了，我就拿出稿子从容地向全公司做业绩突出的报告。
报告是这样写的:
“各位领导，同事们：
大家好！
我是在年初回到厦门市场的,第一季度很多时间都是在工作的模索中度过的,因此业绩不理想。第二季度,我负责的区域完成195万的订单,完成整个季度任务量的130%。上半年1到6月,实际完成业绩255万，公司规定任务量的106%。
能够取得这样一个成绩,首先得归功于公司提供了一个良好的平台。公司植根于厦门发展十几年,在行业内积累了广泛的人脉关系和良好的企业信誉。
其次就是公司领导在相关项目上给予我的指导,目前的市场竞争极其激烈,如果没有公司领导的适时指导建议，没有采用最合适有效的方法是不可能抢下定单的。
我还要感谢前期的业务员吴波，是他辛勤的工作,才能够搭建起现在的客户关系,如果没有这些做基础，我的工作将举步维艰，要想实现现在这样突出的成绩必然是痴人说梦。
另外，我的工作中也存在着许多不足,还有很多急需改进的地方。
第一、我现在负责的区域,都是老工业区,新建工地很少,未来一年之内有用电需求的潜在工程不多，只有通过疏通渠道，从供电局营销窗口找出增容项目来进行一定程度上的弥补。
第二、所在区域的长期大客户关系还有待加强,为后期招投标做准备。
第三、产品知识不熟练，沟通技巧欠缺，遇到比较专业的客户不能做好技术沟通,影响了客户对我们公司的信任度。
三季度和四季度分别都占全年业绩指标的30%，所以分配到每一个月的任务是60万，所以任务更加艰巨。在我们全体员工的共同努力下，一定能够在下半年圆满完成任务。我相信，霞光的明天会更好！”
我在台上做报告的时候,特意加上吴波的名字,一方面是想为他挽回一点颜面。另外也是我不希望在人格上被人诟病，剽窃别人成绩往自己脸上贴金，我认为是很卑劣的行为，提到他的名字也算是对业绩来源的坦诚以对。
我说“负责的区域,都是老工业区,新建工地很少,未来一年之内有用电需求的潜在工程不多”这句话也是有明显目的的。因为老板考虑到思美区域的市场很大,两个月前公司又招了一个人进来,把我原来的区域划了大半出去，我不清楚这是老板的意思还是老蓝觉得我没有把心思用在工作上故意这样做的，不过这都不是很重要。所以我要在大会上让给所有人听到,也是我为后期业绩不理想先找个借口预留起来。
营销部人员做完报告，接下来是制造部、采购部、财务部、商务部和人事部的主管分别作报告。最后老板还做了大会总结，对各个部门的工作提出要求，也包括对营销标兵颁奖，然后是营销标兵跟老板合影留念。
由于我的业绩排名第一，临时接人事部通知，在会议结束之前由我代表营销标兵上台做获奖感言。整个会场鸦雀无声，都在期待我说点什么。由于没有提前准备稿件，我只能月兑稿演说。
我站上前台，环顾整个会场一圈，接过话筒不紧不慢地说：
“今天我站在台上，能够代表营销标兵发言，感觉很荣幸，同时也感觉压力巨大。毕竟下半年的任务会更加繁重，目前存在着一些制造部、商务部等相关部门，跟营销部的协作中存在一点月兑节的问题。希望相关部门能够积极的配合，才有可能实现公司制定的年度目标。
当然，这些都是公司在发展过程中出现的问题，我们始终是在往好的方向前进。只要我们公司全体人员能够认真负责，辛勤工作，一切问题都可以迎刃而解。”
特别提高了音量，加重语气喊出我惯用的最后一句话：“我相信霞光的明天会更好！谢谢大家。”
全体与会人员爆发出雷鸣般的掌声。也就是两分钟的月兑稿演讲而已，但是营销部的很多同事都抑制不住惊讶的表情，纷纷赞叹于我的表现。他们你一言我一语议论着我在台上时的从容不迫、表达流畅以及思路清晰。
在去年差不多也是这个时候，区域经理建鹏会时不时地给我敲一下警钟：“你不努力跑客户，到明年都做不出业绩。”即使谁都看得出来,要不是利用他舅舅在政府部门的关系,他的很多订单都拿不下来。所以在我发表获奖感言的时候,特意看了他一眼，他面无表情，估计早就忘了去年对我的谆谆教诲了