第40节给老蓝出点难题（40）
给老蓝出点难题（40）
不过在订单正式下来之前，我要故意给老蓝出点难题，就对他说：“昨天下午我又跟黄建友沟通了，也找家彬帮忙跟他说了，但是他说设备还没有定下来，还要讨论一下，我只能做到这个程度了。现在到了最关键时刻，我担心自己搞不定，到时候承担责任，你是领导，老江湖了，沟通能力肯定比我强，你帮我给他打个电话沟通一下吧？”
老蓝说：“你跟家彬关系比较好，叫他多帮点忙，这段时间都是你跟客户在接触，一会这个打一会那个打，给客户的印象不好，还是你跟他沟通吧。”
既然我给你了机会，你自己把这个订单抢不过去的，我也就不再推辞。
老蓝喜欢到老板面前挣表现，甚至不惜暗地里贬低他人来抬高自己，在这次争取订单的过程中，他没有起到任何作用，甚至到了关键时刻连电话都没有打一个。而我是如何拿下这个订单，在每天的报表上都有向老板详细的说明，我看他还怎么跟我抢。我偶尔有点业绩出来，能够对公司有个交代，老蓝也不好盯得太紧，还能继续为我争取到更多自由支配的时间。
思美新招进来的业务员严超，从五月初到八月份，已经快四个月了，每月还领着一千五百元的实习工资。由于没有拿到订单，一直都无法转正。老蓝原来口口声声说自己在思美区的客户关系有多好，却无法帮助严超拿到哪怕是一个订单，可能自己也觉得不好意思，逐渐就不再吹嘘自己在思美的关系了。
由于我手上还有几个吴波中标的订单，为了让严超能够早日转正，老蓝就希望我把订单分点给严超充业绩。他在周六的营销大会上对我说：“这段时间严超投的几个项目都没有中标，我跟他把客户关系都做到位了，偏偏这几个项目的报价都偏高，他的运气也实在是不好。吴波留下的几个订单，你跟严超商量一下，看分几个给他下单，让他转正之后每个月可以多领几百块钱。都在一个公司里面，大家也相互帮帮忙。”
严超每天跟在老蓝后面，像个跟屁虫一样，马屁拍的很响，他以为背靠大树好乘凉，讨好领导就万事大吉了。但是平心而论，老蓝算的上大树吗？他行事斤斤计较，说话又虚伪，不受人待见，几乎没有业务员跟他合得来，我就很不喜欢他。
但是老蓝毕竟还是区域经理，都低声下气地给我说好话了，我也就不好直接拒绝。我得找个拿得上台面的理由来堵老蓝的嘴：“这些订单虽然算作我的业绩，其实是吴波的，我跟吴波说过，年底的时候公司发了业务奖金，我要把他那部分还给他。”
其他的业务员基本上都在偷笑，他们觉得我拒绝得简直堪称天衣无缝。因为他们和我的想法一样，觉得公司已经忽悠我们很多次了，根本就不会履行承诺，但是每次大家提到业绩提成这个话题时老蓝都会安抚说：“公司不会在乎这点小钱，早晚都会把奖金发到大家手上。”
因此这句话让老蓝左右为难，他不可能自己打自己的耳光说这个奖金不会发出来吧，他也不敢在公司里这样说，除非不想混了。也不可能说以后让严超把奖金分给吴波，因为按照公司规定，即使有奖励，也是在完成了基本指标之后才有。这个订单给严超，只能为他填补基本指标这个窟窿，但是我却有一个比较大的基数在那里。也就是说算在我头上经过累加后，这部分业绩有奖励，但是算在严超头上，这部分业绩就变得分文不值了。
又过了几个星期，老蓝在大会上又一次提到严超还没有转正，像是在请求我一样，他还是说同事一场能够帮忙就帮一下。我不喜欢严超，但是看到他穷困潦倒，可怜兮兮的样子，仿佛看到了曾经的我，因此我还是有些看不过去了。
虽然老蓝很虚伪，他有几斤几两，在几次关键谈判中早就被我揭穿，而且还恬不知耻地给我记处分，还试图抢我的订单。但是他作为领导，也是快五十岁的人了，当着全部门人员面前，都这样给我面子了，我也不好拒绝。再说我也没有必要给人留下太没人情味的印象，最后还是同意把订单送给了严超