第18节不仅会做还得会讲（18）
不仅会做还得会讲（18）
12年底的一天，我、小波和有福一起去义乌，小波提到了他的朋友黄河。就是我正式到温州来工作那天晚上，跟人合股开了一家酒楼，请大家过去吃饭那个人。
小波说：“黄河那部按揭买的奥迪都抵押出去了，现在又一贫如洗，又得回去帮人打工了。”
我问他：“黄河不是还有跟人合股的酒店和家具店啊，生意怎样?”
“一直在亏本，早就转出去了。”
“是吗？不过也不是很意外。”
小波听出了一些玄机，就问我：“为什么呢？”
我说：“你还记得酒店开业那天晚上吗？就是我正式过来上班那天，他不是请公司里的人过去吃饭吗，我也去了呢，当时我就觉得他不务实。”
“我都不怎么记得到了。”
“我记得很清楚，他要求服务员每次碰到他，都要说‘黄总好’，而且他对员工的语气和形态都有较高的要求。我听他的意思还不是从提高服务质量这个目的出发，好像只是为了维护自己作为老板的威严，或者是满足自己当老板的虚荣心而已。当时我就觉得这人不务实，喜欢玩那些虚的。你有这个精力不如拿去管理员工，把顾客服务得更周到不是更好吗？”
我又问小波：“黄河是学什么的？”
“以前学了几年油画，后来就一直在搞室内设计。”小波边跟我们说话，一边在玩手机，他突然看到一个消息说：“上海华美室内设计公司，很牛逼哟，一两年时间，在全国开了三十多家分公司。”
然后他补充说：“很多都是加盟的，一年收管理费都要收几百万。”
我问他：“你以前听说过这家公司没有？”
他说没有，然后我就判断说：“这种公司来得快去得也快。”
然后我给他解释原因：“不是这一两年时间才发展起来的吗？创意公司最困难的就是管理，你怎样去保证创意的高水平？他不像做个产品出来那样，容易制定出一个标准来向分公司复制。创意产业就不同，老板在总公司这边，可以天天盯着设计方案，但是加盟公司呢？你如何保证创意的高水准？创意好不好，很多都是感觉的东西，没有办法量化的，所以全世界都找不到把创意公司做得很大的例子。”
有福可能以前没有听到过这种观点，一直没有怎么说话的他，都被我的观点折服了，对我表示赞同：“应该是这样的。”
然后我想起刚刚问小波的问题，于是就说：“黄河没有做过生意，看来他根本就不懂，难怪会干不下去。如果他的合伙人很懂行，为人又没有歪脑筋，运气好的话，也许跟着这些人能够赚到钱。假如他的合伙人也是头脑发热呢，也不懂的话，十有**就会亏进去。”
因此我的结论是：“必须要做自己懂行的，就像“久远”卫浴一样，不是什么钱都赚得到的，当时我都觉得没有那么简单的。”
有福听到我谈起了卫浴这块业务，更感兴趣了：“你怎么当初不给小胡讲呢？”
我说：“我们一直都有在讨论，我给他说过不要看到那么多卖卫浴的都做得下去，你以为自己就一定做得下去。我说你看到的是还站在那里的，很多倒下去的，门市转让出去了，自己早就不知道跑哪里混去了，这部分人你是看不到的。还站在那里的人，很多都在这个行业里模爬滚打了十多年，他们积累了自己的老客户。知道客户有什么样的需求，也找得到在性价比方面有优势的产品，就是闲聊起市场上主要品牌的优缺点，人家都可以说得头头是道。因为没有在本行业数年的积累，我们的人想吹牛都不清楚从那个方面来吹，这些优势都不是一两天能够形成的。”
我接着开玩笑说：“不过没有在实践中碰过壁，这些道理很多人都不会相信。再加上，可能是因为这段时间我把精力放了部分在写作上，胡总越来越不相信我说的话了。”
小波接过话题：“你现在肯定没得原来那多精力了。”
我继续调侃道：“我在财经界模爬滚打了十几年，一直都在思考这些问题，不可能在这个领域一点积累都没有嘛？我也想跨到文学界，不过在这个领域我还只是个菜鸟，读者和文学圈中的前辈给不给我机会，现在还说不清楚。所以财经界才是我的根基，我是不可能放弃的。”
前期小波对我的能力已经有了比较充分的了解，通过这件事，有福对我的能力也有了更深的认识。也算是我为以后运作“久远”这个牌子打下了更加坚实的基础。
只会做事，在现在这个时代还远远不够，就像“酒香不怕巷子深”这句话已经过时了一样，连茅台和五粮液都在想办法推广自己的品牌。那么一个职场中的人，要想得到更多人的认可，有更广阔的发展空间，必须要学会推销自己，不仅要会做还要会讲