第41节回家乡欠人情债（41）
回家乡欠人情债（41）
经过驻店培训实习，半个月之后我被派往内江zg接替原来的业务代表。说实话，他的工作开展的异常艰难，指标完成率已经连续三个月不到百分之四十了，所以才被我取代。
究其原因，主要还是经销商那里销售不畅，而且两到三年以上的存货一直堆在库房里卖不出去。当初产品线也补贴了一定的费用勇于对滞销品的处理，但是当时经销商并没有把这笔费用让利于顾客，而是直接放到了口袋里，因此大部分滞销品还是堆放在原来的地方。原本滚筒洗衣机的销量就不高，就算单台的利润可观，但是总利润并不大，经销商的热情就显得不高。再加上没有形成良性销售，现在滞销品越积越多，经销商就更不愿意进货，因此他才会做得这么艰难。
我正式接手本区域的业务工作快十来天之后，由于还没有任何经销商向我进货，因此压力很大。按照日程安排，这天回到了家乡fs。fs海尔专卖店就在老一中对面，坐在店内跟一帮人说话，我还时不时转过头去看看学校的大门。这是我进进出出了三年的大门，时过境迁物是人非的惆怅感油然而生。经销商老廖是一个性格直爽的人，听说我是家乡人，初次见面无论如何都要送个见面礼，于是很爽快地进了两万来块钱的货。我知道这已经差不多是他能够消化的最大量了，所以也很感激。
然后第二天到隆昌，冯老板的为人也不错，因为聊到我老婆是隆昌人，一下子就拉近了我们之间的距离。为了支持我的工作，他也当场进了三万块钱的货（他那边的销量比fs要好些）。到月底的时候，其他的地方又有两三万来块钱的出货量，这样，我第一个月的指标完成了接近百分之五十。作为第一个月下市场，交出这样一份成绩单也勉强令上头满意。
不过，就算货到经销商库房了，并没有形成良性的销售。即使这个月还没有完，我就在开始担心第二个月应该如何应对了。我知道着着急上火并不能解决问题，把产品卖出去才是解决问题的关键。几乎每个地方的经销商搞活动，我都会到现场协助销售。如果不能调动起经销商的热情，我个人的力量还是非常有限的。再说了，跟那些三五年经验的营业员比起来，我也并不擅长做柜台销售，因此效果并不明显。
在销售不好的情况下，第二个月我不可能再去找老廖和老冯进货吧，面子已经给过了，而且是给足了的，谁的面子比利润更大？但是第二个月还是死活熬过去了，到了第三个月底的时候，当办公室文员一天打好几个电话来催业绩的时候，我被逼无奈只好把电话关成静音，拿出一副死猪不怕开水烫的态度来面对。在产品经理罗明看来，我这是乱了规矩，必须杀鸡儆猴，否则以后的队伍就更不好带。所以我在zg内江待的时间还不足三个月就被解聘了，重新回到成都产品线学习。
罗明知道，不管把谁安排到这个区域都是死路一条，但是他又不可能明显地实行双重标准。这回他改变了策略，就是把内江zg加上资阳三个地级市划为一个片区，区域增加了三分之一，但是总任务量没有多少增加。这样即使zg内江的经销商还是半死不活的样子，至少可以利用资阳的销量来提升整个区域的完成率，这样业务代表才能够在这个区域待得住。
我在zg内江这段时间，虽然离家很近，但是由于工作压力大，每天被盯得太紧，连一次都没有回去过。不过夜晚却无所事事，对于在麻将堆里长大的四川人来说，无聊的夜晚，第一个想到的消遣方式就是打麻将。
当我被解聘重新回成都学习之后，觉得自己是个失败者，无颜见江东父老。所以，就算是办事处的几个业务代表，同一张麻将桌上的战友，我连招呼都没有打一个就灰头土脸的离开了，当然也没有向老廖和老冯打招呼。后来在一次营销会上，被其中一个牌友埋怨说太不够意思，走的时候连招呼都不打一个。这一幕跟当初离开崇州的时候周文龙对我的态度如出一辙。
即使我意识到了这种做法不妥，就是过不了心里这道坎，我又一次重新审视自己身上的毛病，在为人处世方面确实有问题，当自己工作不顺利的时候，好像所有人都会嘲讽自己的无能，其实谁又不会遇到工作上的**和低谷呢？恐怕是自己太过敏感，不能坦然面对工作中的得失，归根结底是自己的心态出了问题