第43节无前途心生去意（43）
无前途心生去意（43）
我采取了一些方式来提升业绩，一方面通过保障收入来稳定最重要促销员的情绪，另外一方面也配合不同的经销商搞好促销活动。浪客中文网广元市场状况比zg内江要好一些，但是整个部门的业绩指标都定得过高，我还是完成不到百分之五十，因此每个月还是领几百块钱的工资，压力很大。
不能够永远靠几百块钱混下去啊，九月底，我想做最后的努力。为了冲业绩，我就跟办事处人员一起拜访剑阁的经销商李老板。我对自己产品所处的位置心知肚明，因此只有等空调冰箱和波轮洗衣机几个大产品分别跟老李沟通之后，再跟李老板谈进货的事。
我先不紧不慢地把销售政策向老李介绍了一遍，看得出来，他几乎没有兴趣。我只好向他诉说了业绩完成很差，然后用略带祈求的语调叫他支持一下工作。可能是海尔的员工一批接着一批地来了又走了，这种场面他见得太多了，无法博得他的同情。再说了，他也同情不过来，还是对我不理不睬的样子。
我实在是被每个月的几百元收入和公司上头压下来的业绩指标逼得无奈，我想既然你老李软的不吃，只好冒险使出最后一招。语气变得强硬起来，对老李说：“李老板，你不支持我的工作，以后我也没办法支持你。”但是结果是令人失望的，老李还是不声不响，看来我最后只好接受失败的结果了。
波轮洗衣机的业务代表年龄比我大几岁，回去的路上，他以业务精英兼老大哥的身份教导我说：“小陈啦，你知道老李为什么不理你吗？你的产品无法替他创造利润，说句难听点的话，他根本就不在意你提供那点支持。”我又何尝不知啊，我是江郎才尽才出此下策，只好把“死马当活马医”。这样的结果出来之后，我开始正式考虑在海尔继续耗下去到底有没有前途的问题。
产品经理手下还有一位专员叫师明，他的主要职责是负责除大连锁之外经销商这一块业务。师明在负责成都郊区业务的时候，指标完成情况不错。不可否认他人聪明，脑子转得很快，但是他不肯承认市场因素的重要性，而喜欢把功劳往自己身上揽，多少有些夸夸其谈自以为是的样子。
我负责的区域销售情况不理想，特别是巴中市区新的经销商半死不活的样子（这个时候老车他们已经撤出巴中市场了，又重新找了一家新的经销商），从来就没有向公司采购过滚筒洗衣机。每次开会的时候，各区域的产品代表都是你一言我一语地找客观原因。会议结束之前，师明在总结时都会说几句老掉牙的话：“市场本身没有问题，你们要从自身找原因。”
我的业绩指标完成差，师明打来电话的时候，我就故意放低姿态，向他叫苦，然后把他捧起来，对他说希望他能够“莅临指导工作”。当时他也勉强答应了，左等右等他都没有过来。你不是每次都说市场没有问题吗，而且你不是觉得自己很厉害，那你就过来现场示范一下，我才会对你服气。也是为了推卸责任，有一次就对他纠缠不放，务必让他答应在哪个时间之前到我的区域来指导工作。不过时限又过了，最终他还是没有过来现场丢丑，只是简单地以走不开为借口把我打发了。
我觉得做不好业绩，并不是我的问题，换成任何人也做不好。我看不到能够提升业绩的任何转机，就反反复复地问自己，继续待在海尔还会有前途吗？我离开海尔之后会过得更好吗？主要是对未来没有把握，所以我才那么纠结。
既没有挣到钱，还搞得心力交瘁，而且夫妻还两地分居，离开的念头越来越强烈。在国庆黄金周之后，回成都参加营销会议之际，我把这个想法跟老婆商量，没想到她没有半点犹豫就举双手同意了。
她向我诉说了自己承受过的心酸事，而这些都是被我忽略的部分。她说我除了06年底的两三个月有一千多块钱的工资之外，基本上每个月都是几百块钱，尽管省吃俭用还是拆东墙补西墙。由于好面子，我从来就不好意思向同事借钱，一旦手里没钱了，就叫她在成都想办法，向亲戚朋友借钱。她说能借的地方都借遍了，我还在一次又一次地叫她想办法，她觉得向别人借钱就是一场噩梦。只是因为我的工作也很艰难，不愿意继续为我增加精神负担才一直没有告诉我，她以一个女人的韧性独自担当了下来，只好硬着头皮去求人。
在我负责广元巴中区域的这三个月，指标完成情况并不比老沈在的时候差，产品经理也试图挽留我。我也慎重地考虑过这个问题，即使有产品经理看得起我，问题在于这个产品线本省就很难做，说不定转眼之间他的产品经理都当不下去了。我如果继续在这个岗位上耗下去，每月也只有几百块钱到账，并不一定大企业就有我的舞台，我还得当机立断。
就这样，我下定了决心，07年的10月份从海尔辞职出来，至于以后的路怎么走，我并没有想好，那就又只能走一段再做打算了。(本卷完）