酒,可以让人放松警惕,溶通感情,在推杯换盏中吃出氛围,喝出交情,谈成生意,扩展人脉。在酒桌上,酒和菜只是附属品。生意场上的宴请在很大程度上都已经变成了一种排场,一种面子,一种手段。这酒桌上的生意经,也是一门相当大的中国式学问。
饭局陪酒,可是老K多年秘书出来的拿手绝活。这厮当秘书时跟着他局长大人外出胡吃海喝,那是红的、白的来者不拒之徒。现在轮到自已做东,这厮居然一点觉悟也都没有提高,依然一副不吃白不吃的作派,吃得我都心惊肉跳,前额直冒虚汗。
身为陪酒者一定要有能让客人达到那个度的特殊办法,显然老K只是陪着喝的吃客罢了。有一回,请王小群和一个卖小家电的电器商行的王总吃饭。也就一笔小单子,总共才挣了两千五百块钱。老K这厮居然连开了好几瓶长城92干红,再这么一杯一杯的喝下去,我怕这两千五全被喝到这伙人的尿道里去了。
还好,老K的豪爽没白大方,喝得那王老板毫无保留,拍着桌子当场就给我们扔出了一句猛话:“给谁干,都是一个干,今后有活就找你们新东方了。”
我操,这只爱喝干红的王总,还声称再给我们介绍几家同开电器行的朋友过来。这王老板够意思,老K这厮没白干红,顿时把我都快疼出来的心,又立马按了回去,心肝归位,一身轻松。
王小群也没白吃白喝,接下来的一个月时间里,给我们拉来了不少客户,有服装大卖场的,也有卖汽车的,顿时让我们的业务量猛增不少。
除了给王小群的三层抽头铁打不动之外,那些不用请客吃饭的单位,负责人的回扣是不能少给的,回扣回扣,有去就有回,你知我知,干脆利落,这也倒省心些。
接连的饭局,倒喝得老K这厮胃都出问题了,那天半夜从九华城食府出来后,这厮捧月复直痛,没办法又得跑医院挂了两瓶盐水。我说,全他妈的好吃好喝,你还吃出病来了,唉,这不是花钱买病吗?这厮倒跟我大呼,姚总,我这尿道都快被酒精给洗麻了。就是在我面前躺上十个苍井空姐姐,我都有心无力。
是呀,要不是老K能喝,还真不一定就能拿下这么多的活来。老K从男秘成功转型为男公关,我很是心慰。我跟这厮开玩笑说,老K要是一女的,这公关工作一定会做得更加到位,想多出色就会有多出彩,居然将是龙宁广告界的一朵奇葩。
老K气呼呼地对我说:“老油条,你这小子心什么时候黑成跟山西煤炭似的,这才当上老板多久呀,怎么就露出一副奸商嘴脸。兄弟的胃都伤成这样了,肝不知道开始硬化上了没,你这王八蛋还想着哥哥我最好还能宽衣解带是吧。”
“也对,我怎么能有这么邪恶的念头呢?怎么可以盼着老K兄一夜变性,由男变妞呢!”没等我说完,这厮发配我出去帮他到人民路路口的广州佬那买碗皮蛋瘦肉粥。这厮说,这个月都给油腻到嘴里无味了。
我开始盘算着,工作室要请一些业务员,光王小群从东方广告挖客户过来也不算是个长久事。虽说都是些不大不小的活,但还真算得上解了燃眉之急,起码也能让工作室变得忙忙碌碌,有钱进帐。但老K这厮,平时什么事情都不干,除了吃喝到场。整天提着他那不知从哪个旧货市场掏来的二手戴尔手提电脑,东逛西游。丫的,还以为我们新东方工作室已成大户人家似的,一副财大气粗似的老总派头。
不当家作主还真不知道这柴米油盐的贵。什么电费,电话费,车费,又这又那的七七八八,提到花钱的事,我就头疼。不过,我还是让老K去请王小群出面,月底再一一请那些负责人吃吃喝喝,为了能稳住这些来之不易的客户。必竟都是从东方广告挖过来的墙角,不给足甜头怕日后难以巩固。这样一来,估计又得被吃掉好大一部份。这个月挣到手的,除了电器商行的王总那五仟块还没到帐,余下来的钱,也仅够维持工作室的日常开支了。唉,好挣不好除呀。
最近一直忙于工作室的事,也没怎么去讨米朵这妞的欢心。心想着,晚上没什么事,就去接米朵下班然后一起出去吃个饭。
刚跟老K这厮从工作室出来,还没到电梯口。手机响了,原来是前天在“来客福”一起吃过饭的李来春。这位瘦得跟杂耍猴似的家伙,是龙宁第一工艺礼品厂的副厂长。也是王小群从他姨夫金向阳那挖过来的一位客户。上次在酒桌上就提起过,工艺礼品厂准备在龙宁高速出口那做个大幅面广告牌,说我们新东方要是搞得定,就由我们来做,造价好商量。
这李瘦猴当时说这话时,筷子里还夹着大东海美食广场的小鲍鱼。当时,我满口:“搞得定,搞得定”,还堆出一脸受宠苦惊的笑容出来。
接起电话后,我朝这位国企工艺礼品厂的李副厂子客气道:“李厂长,找小弟有何指示呀!”其实,这李来春都跟我爸一般年龄,都五字头的人了。
“姚小弟呀,上次跟你说的高速出口那个广告的事,你们准备的怎么样了!”
“李厂长,改天我到你们厂里去一趟,了解一下你们厂的企业文化。然后我先把设计方案给你弄出来。”
“好,那就这么说定了。”
“那好,您先忙。”正等我要挂电话时,这李瘦猴一点想挂的意思都没有,好像还有话要对我说似的。等我刚想问李厂长还有什么要指示的。这瘦猴厂长开口道:“姚总呀,今晚夫人不在家,洗澡连个帮我放水的人都没有。你知道,哪里有比较舒适卫生的浴场吗?”
我顿时没反应过来,丫的这又不是大冬天的,洗澡还要夫人放什么鸟水。这大夏天的,想到这,我突然醒悟了过来。我操,原来这瘦猴厂长今夜想当*贼呀。
这李厂长看我一时半伙没反应,又说了一句:“对了,没有小姐一类的浴场最好,免得洗个澡都被骚牢。”
“好的,李厂长,这事就由我来安排,半小时后,我给你打电话。”
“好的,好的,到时候我们一起洗啊,姚总。”
挂完电话,我朝老K这厮喷愤道:“丫的,这李来春晚上想趁夫人不在家,外出打野食。”