女主编情迷男总裁:官媒 第十九章:讨价还价

作者 : 溢彬

爆肚李是间清真餐馆,老北京口味。进门依稀能看出餐馆由三室一厅的底层民居改造而成。客厅和两个卧室变成餐厅,另一个卧室改造成后厨。对面墙上挂着大幅画像,上面一个前清遗老打扮的老爷子,翘着山羊胡子对来客颔首致意,据说这就是爆肚李的创始人李守素,和唐代一位名人同名。虽名为守素,却一辈子同牛羊的下水为伍,化腐朽为神奇,让海内外吃货云集于此,到现在已是第八代传人。程天宇就是爆肚李的铁杆吃货,每个月必来两三次。刚到江阳在线时,他还把总裁办公会安排在这里,边吃边开。不料半途毛一丁胃痉挛,抱病离席;闫守玉瞅着爆肚、肚仁眉头紧蹙,精心修剪的兰花指无处安放;节食的俞渝小口慢嚼,吃了一个焦圈就宣布吃饱;只有李建国放开肚子,和程天宇齐头并进,成了餐桌上的主力。最后清点战果,只有程天宇、李建国把自己那份爆肚、肚仁、焦圈和豆汁儿报销了,其余的都不给力。饭后四十分钟的散步,是程天宇的保留节目,也让几位副总不堪忍受,没走十分钟就掉队不见了,只有李建国陪着程天宇走完全程。

进了餐馆,程天宇挑了一处靠窗的座位,周文渊坐在对面。透过窗户,刚好看到停在路边的黑色别克。一个伙计走过来,大声吆喝:“您来了,您今天吃什么?”程天宇随意地说:“两小份爆肚、肚仁,四个焦圈、烧饼,一个凉拌白菜心、五香豆腐丝,一碗豆汁儿,两瓶啤酒。”点完又问周文渊:“你还要点儿什么?”看他摇头,就摆摆手,伙计于是下单去了。

这会儿一个四十来岁的胖胖的男掌柜过来,大约就是爆肚李第八代传人。他在程天宇耳边低语:“您的车是不是停路边了,那不让停,得挪一下。我记得以前您都停在旁边的胡同里。”

周文渊扭头一看,一个交通协管员正在黑色别克前“相面”,大概那张通行证他也很少见到。程天宇对胖掌柜的好意不以为然,淡淡地说:“没事,忙你的吧。”

胖掌柜看到协管员没贴单子就走了,很奇怪,出去瞅了一眼,回来啧啧称奇,说:“终于瞅见传得邪乎的特别通行证了。”人像中了大奖,看程天宇的眼神也不对了。程天宇经常来,胖掌柜也知道他是一家网站的老总,如今身份显得神秘特殊,让他超级亢奋。

程天宇和周文渊都饿坏了。程天宇凌晨在飞机上垫了几口,红眼航班的夜餐实在难以下咽。周文渊嘛,昨夜的四两庆丰包子让他坚持到现在,早就月复中空空了。饭菜上来,两人风卷残云,一扫而光。

填饱了肚子,要谈事了。两个人斟满啤酒,边喝边谈。

程天宇先开腔:“对了,有个事说一下,招呼打得有点晚,你别介意呀。是这样。周鸿祎到活动部后,联系了几家广告代理公司。昨天他电话告诉我,广告公司同意以八十万的价格,承包房产、健康频道,每个四十万。我原则上同意了,但我说了,回来后再跟你商量一下。”

周文渊听了心里难受,就像卖掉亲生女儿。早知是这样,还不如他来卖,价格还能高一些。房产是区域支柱产业,每年有大量的市场推广费用,但江阳市网络媒体竞争太火爆,搜房江阳分站,新浪乐居江阳频道和搜狐*江阳频道把费用瓜分殆尽,江阳在线房产频道几年来一直没什么起色。

周文渊考虑一下说:“先放一放,今年要创收五百万,几个主力频道不能放弃,谁知哪块云彩下雨呢?”

程天宇面色焦虑:“两年前我也这样想,房产也是重点市场。现在不能再犹豫了。当断不断,必受其乱。放弃房产,重点放在其他频道。现在每个月都要花出去150万,下半年没钱再想辙就晚了,能回收就回收点儿。”

周文渊权衡利弊,做了妥协,说:“好吧,我同意外包房产,健康不行。现在医院网络推广正热,我的生活搜索里也有医院搜索,已收录了江阳市一千多家医院,最后要把全省、全国几万家大医院都收录进来。”

程天宇问:“你确认健康是你的主攻方向?”

周文渊点点头。

“好吧。”程天宇就给周鸿祎打电话,一番讨价还价,对周文渊说:“如果不给健康,对方要教育频道。”

“教育和健康都是我重点市场。”周文渊说。

程天宇不悦:“你说给哪个频道吧,我来说服对方。”

周文渊想想说:“女性吧,虽然流量大,但行业属性不明,难以转化。”

“不行。陈晓东提出要承包女性,这个先放放。”

“旅游?按理说不该放弃,但这几年受携程、艺龙影响,发展有限。”

“也不行。张欣乐不是要做旅游么,给他机会。”

“那就……”,其余的频道,照程天宇的说法,科技不行,汽车不行,还有什么呢?周文渊含糊了。

程天宇拍板了:“就教育吧。”说完就给周鸿祎发了短信。

这一回合,有得有失。保住了健康,丢掉了房产、教育。事后证明,周文渊极为英明,有一年三千多万的经营额里,医院就占了两千多万,教育培训市场曲线救国,也有五百多万。当然,这是后话。

下一回合开始了。

程天宇说:“会上你也听到了,要搞几个事业部。你那个产经中心24个编制10个频道肯定要变。狗揽八泡屎,泡泡舌忝不净。”

程天宇善于用粗俗的语言来说明问题。

“话是这样说,人和频道太少了不好办。”周文渊说。他估计这回产经中心编制要被砍掉不少。

果然,程天宇说:“旅游、女性给张欣乐和陈晓东,频道原有的六个编制也都给他们。科技两个编制加上李响组成科技事业部,还归你管,业绩单独考核。除负担员工成本外,指标是250万。”

周文渊提出异议:“我看她还是归闫总管算了,归吴士宏也行。”

程天宇果断拒绝:“我不想让她和闫守玉走得太近,兵熊熊一个,将熊熊一窝。”

周文渊提醒他:“不是我怕担责任,李响这人你了解,我担心内讧。”

程天宇说:“你老回避矛盾,走了李响,还有张响、王响。你要是把李响管好了,别人都不在话下。”

周文渊暗想,李响成天往你那跑,谁管得了?我看你也拿她没办法。嘴上却说,那就先看看。手机同步阅读请访问:

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