两个回合下来，产经中心元气大伤。24个编制，再去掉李响的科技事业部，就剩下15个了。但有利有弊，周文渊只须负责15个人的成本。24个编制的成本是432万，至少要创收八百万；15个成本只有270万，只须创收五百多万。
周文渊问：“会上您对吴士宏说的扣除员工成本之后创收五百万怎样讲？”
程天宇说：“广告销售现在一个总监，三个销售，一个总务。一年的员工成本就小一百万。创收五百万，刨除员工成本就剩150万，也就能负担七八个员工的成本。这怎么行？要把自己的成本挣出来，再创收五百万，250万的毛利能负担将近14个人的成本。就这样，经营能力也很差。没办法，得一步一步来。”
“那其他部门呢，也要负担部门员工成本后再完成创收指标？”周文渊追问。
“得看情况。我正想和各个部门沟通一下。”程天宇说：“现在的情形，无线增值和广告销售自负盈亏后完成经营指标。其他部门呢，做到这一点是不是有困难？”
周文渊算了一下，点点头:“有困难。我们的经营指标是五百万，去掉旅游、女性、科技和李响，15个编制成本是270万。年底前，我们要完成770万。我们去年完成了311万，李响占了三分之一。今年要在没有李响的情况下完成770，难度相当大，您也知道，李响浑身上下都是毛病，但创收是她唯一的长处。”
“看看，李响在你那，你光看到她的毛病，现在要独立核算了，你才看到她的长处。”程天宇抓住了周文渊心态的细微变化。
周文渊也不避讳：“到哪山唱哪山歌嘛。李响要一无是处，你早一脚踢走了。网站到了现在，李响有用。不过，这种人是双刃剑，用不好更糟。”
程天宇说：“和人打交道，我送你两句话。第一句：心底无私天地宽；第二句：有容乃大，无欲则刚。照此去做，无论结果怎样，都能问心无愧。”
这话从别人嘴里吐出来，周文渊会不以为然，但程天宇一说，俨然是在言传身教。他眼前浮现出早年和程天宇打交道的情形。
当年在江阳信息港，周文渊找到一家广告代理公司，让对方掏12万元合作健康频道。周文渊几次都没谈妥，不得已拉上程天宇才落停儿。项目上马后有一万五千块的提成，程天宇起了关键作用，按惯例，周文渊用信封装了一半到程天宇办公室，走时放到他办公桌上。不料他拿着信封一个箭步冲到门口，拽住正要出门的周文渊。这时他还以为程天宇只是客气一下，就极力推月兑，不料程天宇动真格的，用他的大手紧紧箍住周文渊的胳膊，强行把信封塞进他的口袋，把他推出门外，随后关上房门。被赶出去的周文渊七荤八素，胳膊火辣辣地疼，这才相信程天宇从来不收他人钱财的传闻是真的了。
周文渊担心地说：“她在我这，指标又独立核算，会不会有麻烦？”
程天宇说：“肯定会。”
周文渊有点不高兴：“明明知道还让她在我这干？”
程天宇说：“这个过渡少不了，对你对她都是成长中的一道坎儿。过了这道坎，你就是门户网站独挑大梁的经营帅才，李响就是独当一面的经营人才。你人太正，做事太规范，按部就班，容易失去战机；李响人太邪，常常剑走偏锋，把事搞砸，你们相辅相成，取长补短，都能受益。”
周文渊暗自思忖，程天宇说的不是一点道理没有，但过于理想化。他和李响除了相辅相成，还可能相互抵消，甚至同归于尽。他忽然想到一个笑话，说男村支书和女妇女主任是如何相辅相成、取长补短的：两人经过一夜“谈心”，水乳交融，琴瑟和鸣。男支书终于了解了女主任的深浅，女主任也终于了解了男支书的长短，两人在“谈心”过程中上下一心，一鼓作气，一泻如注，痛快淋漓呀。
在李响的问题上，暂时也只能妥协。
程天宇又说：：“塞翁失马，焉知非福？你这少了几个频道，几个人，一是卸掉了包袱，轻装上阵；二是可以重点发展你的生活搜索。前不久我看了看，虽然简陋，但实用，能在你的经营中派上大用场。但你要注意，切忌贪大求洋，要抓重点。去年八月我看你的上马搜索的报告时，就有看法，你要发展几十大类几百中类几千小类的生活项目搜索，虽然分类挺严谨，但这得需要多少人多长时间呀……”
周文渊打断程天宇：“分类要详细、准确，但编辑录入可以抓重点，人多就快，人少就慢。现在二十多个编辑除更新频道外，都在编辑、整理、录入搜索内容，我们根据市场需要，优先录入了医院、教育培训、度假村、酒店、汽车4s店等十大类生活搜索内容，以后编辑少了，进度会慢一些……”
程天宇对被打断有些不爽，接着原来思路继续说：“医院搜索是你的重点，教育培训搜索也可以搞，有市场的就搞，能够立竿见影，快速创收的先搞。要短平快，不能再慢吞吞了。生活搜索争取下半年，不，争取第二季度就为创收发挥作用。”
周文渊点点头：“好。经过调研，江阳市百姓和外来人口日常生活必用的商业终端有十几种，这些商业终端按网络推广费用排行前三位分别是医院、教育培训学校和餐馆。现在，这三类搜索我们要重点发展。前两类已经成型，餐饮搜索因为量大面广，需要大量人力物力，还在准备当中。”
程天宇听罢眼前一亮，埋怨周文渊：“你早跟我说呀。刚才我就不把教育频道包出去了。”他又说：“教育有市场，你就干。回头我看看合同是不是独家的，就算是也能再想办法。至于餐饮嘛，需要人力物力大，就先放放，得量力而行。”手机同步阅读请访问:
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