()更新时间:2013-12-24
侯赢哈哈大笑,显然不尽相信,却也不好再问,说道:“如今大争之世,彼此征战,日复一日,年复一年,争霸称雄,反复不休。今日魏国图谋称霸,先生以为,我等商家何去何从?”
卫鞅微笑说道:“天下大势,合久必分,分久必合。天下之大,商家何处不能去。”
“好一句天下大势,合久不分分久必合,不知卫子以为,那国能让天下分久必合。”一个苍老的声音响起。
侯赢面露异色,叫道:“主人。”
卫鞅颇为吃惊,只见屏风之后,缓缓转出一架木制轮椅,轮椅上坐着一位老人。那老人紫色衣装,须发几乎尽白。虽坐在轮椅上,却似乎有一种逼人的气势,久居人上的气势。这等气势,卫鞅只在公叔痤身上见到过。苍老的脸上,一双眼睛睿智而有神,似能洞察一切。
“老夫白圭,百花村便是老夫产业。于屏后听闻卫子天下分合之论,忍不住出来一见,对面听闻卫子高论。”老者说道。
卫鞅心道,这家百花村竟然真是白圭开办的那家鼎鼎大名的酒吧。却不敢直视这位酒吧鼻祖,兼商业鼻祖。忙行礼说道:“原来是白老丞相,小子不知老丞相在此,炎炎而言,罪莫大焉。”
侯赢将白圭从轮椅上抱起,小心翼翼的将他放到自己的座位上。又向卫鞅打了个歉意的眼神,其意原是受白圭之命与卫鞅交谈,白圭从一开始便在屏风之后。
白圭一整衣衫,做出邀请的手势,道:“卫子请入座,论道当对案。”在超级大神以及超级大神的王八之气震慑下,卫鞅心理上完全落入下风,原不敢入座,听到白圭此言,竟又生不出不顺从之心,入座之后,却又不敢与白圭对视。
“卫子看来,哪一国可统合天下?”白圭的话很简洁。
“秦国。”鬼使神差之下,卫鞅月兑口而出,出口之后大是懊悔,暗叫糟糕。白圭可不是那么好糊弄的,七国之中秦国最弱,他偏说秦国,若无必杀的理由,白圭不会轻易放过。何况若是没有卫鞅变法,秦国也能一统天下么?
“秦国?”
“秦国?”
侯赢神色差异,白圭也微微的皱一下眉头,却不置可否,一双眼睛所有所思,似在猜测卫鞅会有出乎意料的答案。良久,终于开口问道:“为何是秦国?”
卫鞅也仔细的想了好一阵,说道:“秦国机会最大,韩国次之。秦国弱,然秦人强。周失其鹿,天下共逐之。大争之世,群雄逐鹿,须得天时地利人和,方能月兑颖而出。窃以为,三者之中,以人和为首。秦人性烈,百折不挠,上下一心,独占人和。”小心翼翼的边说便大量白圭的神色变化。
白圭神色之中找不到对这番话的态度,只听他淡淡的说道:“秦人血性,诸国不及。”
卫鞅心有忐忑,连逐鹿中原的典故都提前搬出来了。硬着头皮,继续说道:“秦国前有函谷、倄山、河水之险,易守难攻。且如老丞相所言,秦人血性,每村每落,每家每户,人人皆可战,人人有亡我不亡国之心。亡其国易,灭其族而取其地难。山东六国,若无一举而灭秦人全族之力,定不肯轻易发动灭秦之战。当今形势,魏国一霸独强,己无灭秦之力,亦不容赵韩染指秦地。秦国已立不败之地,此诚为秦国难得时机。若能趁此时机,西灭戎狄,断后顾之忧,南入巴蜀,以为粮仓。如此,可得地利。只待天时,便可大出天下,应验千年前大禹之言,‘尔族必大出天下’。只可惜,赢师隰穷兵黩武,本末倒置,白白浪费了二十余年。”他不记得成语的出处,反正如果这个时候,某个成语已经出现,那便是他学识渊博,如果不曾出现,干脆很不好意思的占了发明权好了。
白圭没有出声,侯赢一句话嚼了好几回,才说出来:“秦人纵有这般见识,怕是有心无力。”
卫鞅无奈摇头,道:“因而,只能说秦国机会最大。”话已经说到这个份上,目的为了忽悠白圭,掩饰所谓的先见之明,再往深里说便是逆天了,适得其反。
“至于韩国,虽也有机会,然四战之国,终无机会。”卫鞅补充说道。
白圭说道:“不知卫子,对于治国之道,有何高见。”竟不继续纠缠这个话题。
卫鞅暗地里松了一口气,不管白圭什么意见,起码是糊弄过去了。说道:“老丞相执魏国之政近十载,于治国之道,小子怎敢在老丞相面前班门弄斧。”不是没有高见,的确是不敢说。说王道、霸道、孔老二的仁政,十有七八说不过白圭。至于说变法,卫鞅觉得两边大腿根部,两条手臂根部,肩膀上的脖子,一齐隐隐作痛。关于变法的理论,半个字都不能说,不论对谁。
白圭淡淡的说道:“老夫虽执政近十载,不求有功但求无过,但求无过而已。日夜忐忑,如履薄冰。后因腿疾,辞去相位,方得无忧于误国误民。”
据说,白圭是因为当了丞相之后,身家逐渐被魏国王室将敲得一干二净,最后愤然撒手不干了。卫鞅这般想着。果然如此,难怪说起当过魏国丞相这件事,一点欢喜的表情都没有。这位老鼻祖脾气真好,换做是我,从富可敌国被压榨到几乎分文不剩,老子非要拿刀砍了这帮狗娘养的不可。于是说道:“小子性喜深居,少与人来往。不识民情,未闻政事,不知官制,怎敢妄谈治国之道。”
白圭微微点头,说道:“老夫一生经商,愿与卫子论商道。”
早知到白圭这么痛快,轻易放过这个话题,何必把自己形容成宅男。要说商道,卫鞅顿时起劲,完全可以放开来大放厥词。能够有机会与这位商家鼻祖讨论商道,如此牛叉之事,不禁得意之情形于色。就好比和帕瓦罗蒂唱过歌,和苍老师拍过电影,和罗纳尔多踢过球,护球还像亨利。
再说了,卫鞅有心做个富家翁,和白圭交流经商经验,若能套出几招葵花宝典来,将受益终生。话说要套白圭的绝招,得先迎合白圭的胃口。白圭最著名的经营理念:人弃我取,人取我予。
卫鞅想了一下,淡定的说道:“海水本不皱,因风而起浪,浪有其峰,亦有其谷。认得风向,识其强弱,则明其峰谷。海水本不皱,因风而起潮,潮起有其期,潮落亦有期。认得风向,识其强弱,则明其潮期。此商之道也。”他将商品价格的波浪理论和周期理论,换成连自己都觉得莫名其妙的说法说出来。
白圭终于微微动容,说道:“卫子之言,深合老夫之意。老夫教子孙经营,便只八个字:人弃我取,人取我予。”
当然深合他的意,这本是从他的八个字变化而来,怎能不合意。
很快,卫鞅发觉,白圭的动容,只是因为跟他想得一样,仅此而已。
果然白圭说道:“老夫子孙后人平庸,得此八字足矣。卫子于经商之道,不至仅止于此吧。”
卫鞅笑了,道:“于已有利而于人无利者,小商也;于已有利而于人亦有利者,大商也;于人有利,于已无利者,非商也;损人之利以利已之利者,奸商也。大商之经商,有如伊尹,姜子牙之于治国;孙子,吴起之于用兵,此大商之道也。道为河,术为舟,道为舵,术为桨。人谋、事谋、物谋、货略、价略、市略,此三谋三略,乃大商之术也。”
白圭沉默一下,说道:“卫子大商之道,甚善。大商之术,出自陶朱公经商十八法,原来卫子也曾读此书。”语气波澜不惊,深邃的眼神,放佛要直透卫鞅的心。
卫鞅感叹,鼻祖便是鼻祖,看来这一番话,还是没能让他十分满意。心念一转,何必非要让他满意呢。大家生意合作伙伴而已,明为侯赢和他合伙,实际上的幕后老板是白圭无疑,谁也不欠谁的,谁也不图谁什么。
糟糕,卫鞅忽然发觉又上当了,老奸巨猾啊,老奸巨猾。原本是卫鞅想偷师几招,此时发现一直是自己往外倒货,白圭多一句话也不曾说。幸好还没扛出原子弹去轰他,不然反被他偷师了去。
白圭问道:“卫子曾言,商人可有天下,老夫深感震惊,可否为老夫详解此句?”
原来他一直在等的是这句,卫鞅领悟过来,怪不得说了一大堆,他还是不屈不挠的问。于是说道:“惭愧,此为小子一念之言而已,不曾深思,恐多有不当之处,更不知可行与否。老相国面前,不敢轻易卖弄,以免怠慢。”幸亏打定了主意,不能再多说了,再多说就要吃大亏了。
白圭不再追问,脸上终于露出一丝笑意,满意的点头。看那意思是已经判断出卫鞅的真实水平,并且表示满意。说道:“卫子,商道大才也,终成大器。老夫痴长些年岁,多见些人物,欲让你拜入我门下,卫子可否愿意?”