我想，到目前为止，我从事地产销售经纪已经有颇长一段时间了，期间我遇到形式各异的人，于我而言，很多人很多事都令我印象深刻。如果不是特别有代表xìng，在我不算长但是比较单调的职业生涯而言，相信很快就会淡忘；而对于某些业主或客户就深深地刻入我的脑海，皆因这些案件中包含了，鲜明独特、个xìng突出、后继发展出人意料的令人难以抛诸脑后的特质。
2006年的夏天，房价还在比较让人容易接受的范围内。我在以“教育强区”闻名的中心城区工作，周边很多房子都有明星的入学指标，“学位房”。我当时在该区某个知名高端学位房小区门口的地产中介行工作。八月初，家长们蠢蠢yù动，为了让孩子赢在起跑线都纷纷出笼寻觅心水物业。我们手头上的客户很多，愿意放卖的业主却很少，放盘的业主里面还得排除一部分“试身价”（不是有心放售，纯粹想知道自己的物业现在值多少钱）的业主。与市场接轨价格放售的业主更是少之又少，简直就是凤毛麟角。
那时候，有一个很关照我们这些后辈的前辈，叫坚哥。坚哥的从业时间大概比我长一两年，是一个很努力工作的人，是一个比较容易相处的人。我们有不明白的问题，他也很有耐心替我们解答。大概在这个行业工作了很久之后，我发觉他这种人是比较难得的，因为做业务都是“钱包分开袋”大家都是靠拿提成吃饭的，他教会了你，他的成交几率就相对低了。毕竟，一套房子只能卖给一个人。
呵呵，我想到一句话，一将功成万骨枯。
言归正传，某天，坚哥乐滋滋地在营业厅告诉我们，
“我们后面的那个小区，有一套中层望花园，学位未用的单位出售，学位未用，澳门业主，本周六上午可以看房。”然后他报了面积和价格！！
“澳门业主希望可以看楼一次就卖出去，因为他懒得回广州打理。”坚哥兴奋地补充。
这是一个比市场价略低的价格。我们后面的那个小区是超热求的小区，真的一房难求。这个望花园的单位更是超级罕见放售。最重要的是，价格非常吸引！！
大家都在好开心！包括我！这样的客源，大家都有！！大家心里都很清楚，这个盘客户们绝对看得上！谁能最终成交呢？那就要看哪个同事的客户最争气啦！
时间过得很快，看楼的时间到了。
整个分行的同事基本都有有购买意向的客户想看房。有的一家大小都来，有的老人先来打头阵（这些基本买不到笋盘的，有机会以后再讲），还有一些一个人来的，还有一些来不了的，叫我们的同事先照相给他（或她）看到。一群客户还有我们经纪方，总人数大概四十人左右吧。业主当场吓呆了，面有难sè地问坚哥，“啊，这么多人一起上去，那个租客一定会吓坏吧？这个房子那时是你帮我租出去的，你觉得你的那个租户会介意吗？”
“没有办法，我都是按你吩咐把有意向的客户一次xìng叫过来，不让你麻烦嘛。”哦，原来是之前成交过的旧业主，难怪业主对坚哥信任。
业主没有办法，尴尬地领我们一群人进入小区。因为是知名小区，保安很好，那些认识的保安哥哥，见到这么一大群人黑压压倒聚在某栋楼下面，也关切地问业主。
业主的面sè很不好，脸sè一块红一块黑地解析,“唉，我也不想这样，麻烦你们了。”
嗯，我也不想这样！这么多有购买意向的客户，我怎么样才能替我自己的客户抢赢其他人，成交这个物业呢？我也在不断地思考。心里默默地祈祷，希望客户争气，可以从我手中成交这个单位。
到了楼下，业主按了下可视门禁，“XX，你在吗？我是业主啊，我带了一些人过来看房，人比较多，你不要介意啊。”得到租客的应允之后，我们一大班人准备上楼看房。
说时迟那时快，一把声音突然大喊，“我们不用看房啦，这个单位我们买下来了。”声音的主人是坚哥的一台客户，一家人，一对夫妇一个小孩。因为这个单位十分热求，所以我们几个经纪人都一个人带几台客户看房。看来他们也是急切需要这间学位房的。在场所有人都吃了一惊。还是坚哥有经验，反应快，马上微笑着问业主，“我的客户要买，我们现在可以会分行详谈交易的细节吗？”
“你们真的不用看房？”业主有点不相信。
“不用了，我们走吧。”意向客户淡淡地说。
“价格没有问题吗？”业主再一次确认。意向客户浅浅的点了一下头。
业主不用麻烦到租客看来真是松了一口气啊。他再次按了可视门禁，告诉租户，“我的房子已经卖掉了，看来不要麻烦你啦。”“好吧！”然后下一秒，坚哥就拉着业主带着客户回分行商量细节。
现场留下一大班人，有些人还未反应过来；有些人在暗暗咒骂；有些人在骂我们经纪人，说我们在做戏，找“托儿”；有些人在自我安慰。反正这些人都没能成交这个笋盘！慢慢，失落的人群散去了；成功的人此刻正在分行签合同！！
坚哥和他那个当机立断的客户顺利成交那个单位了，这里不表。
事后，我问坚哥，“你的客户真厉害，不看房直接买是你教的吗？”“没有，我都吓了一跳。”说着吐了一个烟圈。“他们买到这个单位，马上就升值啦。这个单位绝对超值啊。”“嗯，是啊。”
“我的客户后面告诉我当时如果看房了，他们就未必买得到了。”
“是啊，一大班人，可能会在房子里面吵，在里面争，那谁买得到还真不好说。”我附和了一下，心中却在想，还是我的客户不争气，他们如果可以不看房直接买，那今rì成交这个单位的人就是我了。
“最坏的结果是业主见到群情汹涌，升价，那大家都买不成了。”“是啊。”我又叹了一口气。
“商品房上下间隔都一样，看不看其实意义不大的。”坚哥又吐出来一个烟圈。
“是啊，只要足够便宜。省下来的钱够全屋大装修就更好。”我想了一下，认真地表达了我的想法。
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