胡昌斌带着罗泽睿、刘伟准时来到鑫源的会议室。看到建军、田立德以及二个年轻的策划都在，寒暄了一下，就让罗泽睿打开投影仪，开始讲方案。
题目：踏雪寻梅。
大环境、小环境、项目分析；SWOT、波士顿矩阵；然后是已购、来访客户分析；定位；销售策略；推广计划。一共127个P。因为后面严伟峰在分析此项目时还要讲到这些，因此在这里略过。
建军很认证的听着，也一直在想：这些分析最近听了这么多的提案，怎么就没有感觉出多大的差别呢？大环境不好、前期销控有问题、单价过高、竞争太激烈等等。说这些有什么用？要是闭着眼就卖掉了，还找你们干嘛？
随后问道：“胡总，你把定位再讲一遍，我不是很理解。”
胡昌斌道：“自助型商务公馆。他的意思是这是一套可以自己赚钱的商务用房。”
建军问道：“怎么赚钱？”
“我们和二手房部门联合，将房子先出租出去，用租金支付房子的首付和以后的月供，也就是说只要客户签字，就有可能不用花一分钱就能拥有一套房子。”
建军继续问道：“这有可能吗？房子在卖出之前就全部租出去？谁来租？租来干什么用？租金是多少？能够抵消首付和月供吗？”
胡昌斌：“李总，目前剩余的房子大多是十八层以上的跃层，面积200——270平米；均价超过五千，总价100——150万元。按照30%的首付计算，应该是30——45万元。月供5500——6800元。对云中人来说，有点承受不起。现在的问题是如何减轻购房者的压力。这种大面积的房子，租给住户是不太现实的，只有租给那些有一定实力的公司才可以。剩余的房子主要还有40平米的小一居。对于云中这样的城市来讲，这种房子没有市场，因为面积太小，而没有实际的需求。并且通过调研发现，上面说的这种公司的领导者需要一个住处，这就为我们打包销售的基础。销售时打包在一起，用处反而更大。
能不能抵消月供这要看具体的情况，现在云中200平米的写字楼的租金8000以上，所以我们的项目还是有竞争力的。从购房者的角度看，如果能够把房子租出去，每月就有近万元的收入，您觉得能没有吸引力吗？”
建军继续问道：“你准备拿这个主题来做推广，对吗？”
“是。我这是用商业的操盘手法来做住宅。先告诉客户，买这套房子能赚多少钱，然后再卖房子。”
建军没词了，这些日子恶补了住宅的销售策划方面的知识，对于商业根本没触及。虽然感觉有点不同意，可又说不出什么来。想了想接着问道：“你要求封盘是什么意思？”
“就目前的状况来看，封盘不封盘基本没差别，都是没有销售。而且如果您对这个定位和销售思路没有异议的话，我司会进一步的论证方案的可行性，拿出一套切实可行的执行方案。这需要时间。并且现在已经是冬天，淡季，不封盘也基本无销售。而我满如果现在封盘，进行必要的炒作，推广，积累客户，蓄水量达到一定的数量，二次开盘，就能够制造热销场面，从而趁热打铁，快速的去化。”
建军又问道：“有道理。可是这样一来，年底回乡的那些在外面赚了钱的云中人要买的话怎么办？”
“我们的项目大户型是这群人买不起或者说不想买的，因为总价太高；小户型又是他们所看不上的。正所谓高不成低不就。因此影响不会大。而且我们一直在蓄水，特殊情况也会特殊对待。这个分寸我司能够掌握好。”
建军点点头：“元旦和春节你们的意思是要大搞活动，制造新闻。准备的怎样了？需要我们怎么配合？”
胡昌斌心里一乐：这么说的意思就是同意了。想了想，说道：“元旦的‘迎新年趣味运动会’正在筹备，需要请您和公司的其他领导出席；‘新春团拜会’和‘元宵节灯会’的方案还在酝酿。过几天先把‘迎新年趣味运动会’的方案拿过来请您批示。而且，在下面的二个月中，新闻、软文、炒作将会不间断的进行。主题就是打造人情化的项目品牌。”
建军点点头。……
散会后，李建军把自己的策划留下，问道：“刚才你们怎么不说话？”
其中一个叫王峰的说道：“胡昌斌做的方案确实不错，我们没意见。”
李建军心道：废物。随后说道：“那他的方案的优点在哪？”
“费用低效果大。云中还没有人能够把活动营销做到这样的水平。而且整个动作一气呵成，配合完美，按照这个思路进行，肯定会有效果。”
回到办公室，田立德也跟了进来：“这个胡昌斌确实还有二下。”
建军点点头：“说的还可以，就看他做得怎么样了。老田，你说咱们公司的人什么时候能都这样？胡昌斌到云中才几天，就把市场搞得这么明白。就是他手下的那个策划，也是能干得很。你说咱们的员工素质什么时候才能提升到这种水准。”
田立德笑笑：“你是准备培训了吧？”
建军点头：“是。可是全员培训也不现实，你觉得该怎么办才好？”
田立德又晕了：“你是老大，怎么办还不是你说了算。”
建军笑笑。心道：你这个家伙什么时候能不装了？