“营养快线”的整体推广
“纯正果汁＋香浓牛女乃，15种营养素一步到位！”随着欢快的音乐声响起，娃哈哈营养快线以燎原之势红遍大江南北。在广告创意策划上，营养快线针对白领一族，推出《白领篇》广告；针对家庭消费，推出《家庭篇》广告。两支广告画面时尚清新，女乃味十足，既有共性，便于积累卖点记忆，又有自己的个性，深受市场欢迎。在设计上，营养快线也独树一帜，进行了全面创新。营养快线的包装、生动化陈列、户外广告、促销品设计、报纸广告等各类配套宣传品的设计不断创新。设计元素、卖点与电视广告保持高度统一，不断强化、积累品牌形象，使消费者产生了从认知——喜好——购买的转变，甚至多次购买，在短期内培养了一批忠诚消费者。营养快线上市推广活动也现代、时尚、创新。前期以线下的“营养快线嘉年华”活动开拓市场，百场嘉年华活动过后，全国销量迅速蹿升。后期以线上的“畅饮营养快线、玩转qq幻想”的网络互动营销巩固战果，不断提升营养快线时尚先锋的品牌形象。针对营养快线的目标消费者，策划了营养快线与目前流行的《qq幻想》网络游戏合作，创造性地将营养快线产品设计为游戏中最好的补血道具，提升了营养快线在消费者心中的营养价值，也给产品带来了时尚的内涵。
“爽歪歪”的整合策划推广
“我喜欢爽歪歪”，每当电视上响起这女乃声女乃气的广告词，正盯着各种糖果或与玩具较劲的邻家小孩都会浑然忘我地抛下手头的一切，跟着电视里的小孩说：“天天喝，爽歪歪……”被迷住的不仅仅是这小娃，产品上市短短一个月，就开始供不应求；三个月内，全国各地都开始“抢货”；仅半年，月销量就逼近生产销售了十多年的拳头产品——ad钙女乃……在以速度取胜的娃哈哈，爽歪歪创造了“闪电式”战役的奇迹。奇迹的背后，是从品名、概念、包装、广告到市场推广方式等一系列创新。说起“爽歪歪”这个深受喜爱的品牌，还有一段颇为传奇的经历。爽歪歪最初是乳女圭女圭（另一个销量还不错的娃哈哈乳饮料品牌）的广告语。乳女圭女圭的广告面世后，很多消费者指着乳女圭女圭叫“来一瓶爽歪歪”。这激发了市场人员的灵感，不如直接开发一只名叫爽歪歪的产品。有人批判爽歪歪有婬秽性暗示，实在是以大人所思度小孩之心，有点小题大做。
爽歪歪还开创了“一只产品，两个卖点”的先河。在广告策划上，爽歪歪锁定目标消费者对症下药，真正做到了对什么人讲什么话。针对200ml和125ml两种规格的产品，策划人员设计了两个不同的包装和广告，分别强调“百亿活性益生菌”和“营养配比母乳化”两个卖点，既有共性，又有个性。两个别具一格的广告中，可爱的形象打动了感性的孩子，而明确的卖点打动了理性的家长，迅速使爽歪歪的“贵族血统”家喻户晓。包装是最直接广告，爽歪歪那卖点突出、形象可爱的包装也为这个产品增色不少。小爽歪歪创造性地将包装设计成一个虎头虎脑的小baby从母亲围裙口袋里探出小脑袋来的温馨场景，充分利用包装体现“参考母乳蛋白质含量配比特别研制”的特点，能打动年轻妈妈的购买欲。大爽歪歪则巧妙利用瓶型特点，抓住2006“狗年旺财”的心理暗示，将传统生肖用现代的立体卡通进行创新设计，塑造出一个张着嘴巴高兴喊“爽歪歪”的可爱卡通狗形象。可爱的包装再配合整体的系列pop配套设计，强化视觉形象识别力，营造了很强的购买氛围。在市场推广上，公司开展了“爽歪歪寻宝总动员”的创新推广模式，广告、促销、生动化陈列、二批网络建设等工作齐头并进。根据不同市场实际情况，推广人员创造了公园寻宝、沙地寻宝、草地寻宝、海洋球寻宝等多种模式，促销活动方案口号有力、宣传到位、组织周密、简便易实施。消费者对寻宝这种活动形式很感兴趣，参与积极性高涨，每场活动的影响力达万人以上，活动效果轰动全国，成了爽歪歪启动消费者市场的一大“法宝”。经过整合策划推广，2006年新上市的爽歪歪当年销售额达10亿元，在全国的儿童乳饮料领域中月兑颖而出。
娃哈哈/乐百氏/农夫山泉/康师傅――中国水业，谁为王？
1996年，娃哈哈纯净水抢先入市（相对与主要竞争对手），广告情感定位于“纯情”，首次启用明星――当时当红歌星景冈山代言，“我的眼里只有你”歌曲为娃哈哈量身订做，并结合率先中央台强力广告轰炸下的心理认知法则、以低于竞品30％的超低价入市以及联销体渠道的鼎力支持，娃哈哈纯净水当年问鼎中国水业第一品牌。
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