没有人脉，你的销售业绩从何而来？
人人都可以拥有超强的人脉
为什么人脉对销售人员这么重要呢？
哪些上层精英不是灵活运用人脉的高手
销售目标，需要有超强人脉做支撑
生命中最重要的人脉亲人、朋友、同事
相信我，没有人脉，你将一事无成
人人都可以拥有超强的人脉
一座高楼，当我们看向它时，往往会向楼的最高处观望，因为那是一幢大楼的最高端。友情提示这本书第一更新网站，百度请搜索+这种高度是我们都想达到的，但是你是否意识到，楼越高，它需要的材料就会越多，对它的根基要求就越严格。
这个问题说明什么道理呢？
我们知道，一个高度是需要很多东西来支撑的。这就好比我们的人生与事业，要想达到人生的最高端成为优秀的人物，那么你就必须要有很多事物作为支撑。这个支撑体便是人脉。
人脉是一种相互提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈。
换句话说，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。
一、人脉不仅是一种资源，更是一种资本
对于销售人员来说，人脉不仅是一种资源，更是一种资本。你在企业工作获得最大的收获不仅仅是赚了多少钱，销售了多少件产品，积累了多少经验，更重要的是你能够认识多少人，交了多少朋友，积累了多少人脉资源。
这种人脉资源不仅对你在做销售工作时有用，即使你以后离开这家企业，还会发生作用，它是你终身受用的无形资产和潜在财富。
关于建立人脉的现实意义，曾有句话可谓一针见血：“成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”虽然，这句话有其片面性，但着实从某种程度上说明了人脉的重要性。
作为一个在销售一线模爬滚打的业务人员，我们不能不正视到这一点，因为人人都可以拥有超强的人脉。
我们先来看这样一个例子：
杰克先生是一位十分忙碌且非常反感销售人员的油桶制造商。
一天，保险销售人员李想带着朋友的介绍卡，来到了杰克的办公室。
“杰克先生，您好！我是人寿保险公司的李想。我想您大概认识皮尔先生吧！”
李想一边说话，一边将自己的名片和皮尔亲笔写的介绍卡递过去。杰克不等李想说完，便不耐烦地打断他的话：“你是我今天所见到的第3个销售人员，看到我桌子上堆的那些文件了吗？要是我整天在这里听你们销售人员吹嘘，什么事都别想做了，所以我请你帮帮忙，不要再来做销售了，我实在没时间跟你谈什么保险！”
李想不慌不忙地说：“请您放心，我只占用您几分钟的时间，我来这里的目的只是希望认识您。如果可以的话，想跟您明天约个时间见个面，再过一两天也可以，您看是中午还是下午好呢？我们的见面大约20分钟就够了。”
杰克很不客气地说：“对不起，我没时间见你们这些销售人员！”李想并没马上告辞，也没有说什么。他知道，要和杰克继续谈下去，必须想别的办法才行。于是他弯下腰很有兴趣地观看摆在杰克办公室地板上的一些产品，然后问道：“杰克先生，这都是贵公司的产品吗？”
“不错。”杰克冷冰冰回答。
李想又看了一会儿，问道：“先生，您在这个行业做了很长时间了吧！”
“嗯……大概有10年了！”杰克的态度有所缓和。
接着李想又问：“您当初是怎么进入这一行的呢？”
杰克放下手中的公事，靠着椅子的靠背，脸上开始露出柔和的表情，对李想说：“这件事就说来话长了，我17岁时就进了一家大企业，在那为他们卖命一样地工作近10年，可是到头来只不过混到一个部门主管，做什么事情都要看别人的脸色，所以我下了狠心，想办法自己创业。”
李想又问道：“请问你是宾州人吗？”
这时杰克已完全不生气，也不像之前那样不耐烦了，他告诉李想自己并不是宾州人，而是瑞士人。听说是一个外国移民，李想吃惊地问杰克：“那真是更不简单子，我猜想您很小就移民到美国了，是吗？”
这时杰克脸上已露出笑容，自豪地对李想说：“我12岁就离开瑞士，先在法国待了一段时间，然后决定到新大陆来打天下。”
“这真是太传奇了，我猜想您要建立这么大的一座工厂，当初一定筹措了不少资金吧？”
杰克微笑着继续说：“资金？哪里来的资金！我当初开创这家厂时，口袋里不到300美元，但很高兴的是，我的公司现在已有300万美元的资本了。”
李想又看了看地上的产品道：“我想，要做这种油桶一定要靠非常特别的技术，要是能看看工厂的生产过程一定很有趣。您能否带我参观一下您的工厂呢？”
“当然没问题。”
此时杰克再也不提自己是如何如何的忙，他一手搭在李想的肩上，兴致勃勃地带着他参
观了他的工厂。
李想用热忱与特殊的谈话方式，化解了杰克讨厌销售人员的的冷漠，并且他们在第一次见面之后，很快就成为好朋友。自那以后的17年里，李想陆续向杰克和他的5个儿子卖了20份保单。此外，李想还跟这家企业的其他人员建立起了良好的友谊关系，从而扩大了他的销售范围。
可见，销售活动都是建立在人们的友谊的基础之上的。
成功的销售人员都具有非凡的亲和力，他们善于博取客户的信赖，让客户喜欢他们、接受他们。当客户信赖、喜欢他们时，自然也会接受和喜欢他所销售的产品。一个销售人员能否很快地同客户建立友情，与他的业绩好坏直接相关。
保险销售人员李想带着朋友的介绍卡去拜访客户杰克，仍然被其不客气地拒绝了。一般销售人员在被客户拒绝之后，很可能就失望地告辞了，而李想却没有退缩，他充分发挥自己出色的沟通能力及谈话技巧，最终与杰克成了好朋友，获得了更多的保单。
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