踏踏实实做人脉，得人脉者得天下
再来看下面这个有趣的故事：
北京有位著名企业家，在他年轻时是个十分落魄的穷小子，由于没有工作，他常常流离失所，朝不保夕。寻找网站，请百度搜索+一次，他在火车上遇到一位气质不凡的女士，就主动与之攀谈了几句。没想到就是这么几句话，他的人生就此来了个咸鱼翻身。
那次谈话没过几天，他就被邀请至一家企业报到。原来与他在火车上攀谈的那位女士，真的不是寻常人物她是当时北京的一家著名企业的老总，她看出了穷小子落魄的外表下潜藏着的经商天赋，于是就给他一次机会，想不到这个穷小子最后竟然一鸣惊人。
这个故事再次说明了人脉的重要性。
现实中，就算你有出众的才华，有冲天的志气，你还是得有人脉。因为，他能为你提供一个让你表现自己的舞台，他能让你的才华为世人看到。
打个比方来说，人脉就像雨，平时或许你还没有切实感触到它的好处，可是一旦碰到旱灾大荒，你的人生遭遇到特别困难的处境时，一阵及时雨就足以救你的命。♀所以，如果你有志于成为一个卓尔不群的人，那么你就不能轻视任何一阵“雨”，哪怕是一阵微乎其微的“雨”。
事实证明，每个人一生中都在不断地从一个圈子走向另一个圈子，在扩大自己人脉圈的同时也在不断地构建新的圈子。
所谓，“得人脉者得天下”，人人都可以成为善于人脉经营的脉客。
因此，对于销售人员而言，他们不只是在简简单单地做销售，而是在踏踏实实地做人脉。虽然他们从事的行业很普通，但是如果他们注重积累人脉，就一定会获得出人意料的成功。
为什么人脉对销售人员这么重要呢？
人脉，即所谓的人际关系、人际网络，体现的是你人缘和社会关系。
前面说过，据美国斯坦福研究中心曾发表的一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5(百分号)来自知识，87.5(百分号)来自关系。这个数据着实令人震惊。♀
当然，这句话并不是教唆人们不去培养专业知识，而是强调人脉的重要性。对于任何人来说，人脉都是通往财富、成功的入门票。
一、一个人的价值取决于他经常交往的人
在台湾证券投资界，杨耀宇就是个人脉掌控的高手。他曾是统一企业投资顾问的副总，之后退出职场，为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。
据推算，杨耀宇的身价按台币累计，有近亿元之高。为什么这名从台湾南部北上打拼的乡下小孩，能够快速积累财富？“有时候，一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也数不清。”
可见，其实不论做何种行业，人人都会使用人脉。
人脉对于销售人员来说是尤为重要的。
相信但凡参加过招聘会的人们都思考过这样一个问题我究竟值多少钱？具体应该怎样评估？有没有一个可供操作的标准呢？对于这个问题，有位业内资深人士曾说：要估算你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。
这句话不无道理。在当今这个人脉社会，一个人若想成功，往往不在于他懂得多少大道理，他的知识有多渊博，而在于他认识的人是谁。如果他认识的人都是有钱人，那么他的身价也不会低。因为有钱的人既然肯认识他，乐意与他做朋友，肯定他也是有一定分量的。
也许有人会提出异议：人怎么能跟商品一样用价格来衡量？简直有失人道。然而我认为对人的价值进行评估并不是没有道理的，因为在人们的潜意识里，已经对人的价值有了精准的评估与分类了。比如，有时你或许会想，假如我认识某人，他能为我提供一些重要信息，而掌握这些信息，那么我就可以做成某笔大买卖，一下子赚取更多资金；而我认识的另一个某人却老是向我求助，为了帮助他我已经作出了很多牺牲……
在这里，你所想的这两个“某人”，其实便带有一种利益的取向。认识某人，能让你获得极大的收益，他就是利益取向型的朋友，而认识另一个某人，却让你蒙受损失，那么他就是负利益取向型的朋友。
其实，每个人大致都可以用一种利益取向来做一个大概评估。找出你身边最好的三个朋友，他们收入的平均值差不多就是你的收入了。
我们再来看一个故事：
苏喆是山东省某县城的一个普通农民，先天残疾。他19岁时，在父母的支持下，他在县城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，苏喆见到饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急得抓耳挠腮，正无计可施。
苏喆见此人很有气质，不像一般人，于是决定帮他一帮。苏喆叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮着照看那辆出故障的车，直到他回来提车。
后来，苏喆才知道车主竟然是本县的县长！这一下不打紧，苏喆跟县长成了好朋友。在县长的支持下，苏喆改行做了五金和建材生意。县长还把本地出名的几位大企业家介绍给苏喆认识，一下子认识了这么多大人物，苏喆简直受宠若惊。这几位企业家都感动于苏喆的创业精神，一致表示愿意支持他的事业。很快苏喆的事业发达起来，甚至比起这几位本已著名的企业家也毫不逊色。
从中我们可以算算苏喆值多少钱？
找出他身边最要好的几个朋友，将他们的薪资一平均，苏喆的“价值”便出来了。他原来的价值只是身边几个伙计相加的平均数，现在是几个大企业家相加的平均数，二者可谓是天壤之别。
由此可见，一个人的价值，很大程度上取决于他经常交往的人，也就是他的人脉关系。
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