尚书好孕 推销梦想

作者 : 堰桥

我准备了将近九个月的推广发布会终于要举行了。♀这一次的成功与否,直接关系到我的梦想是否能够实现。商业路演和宣讲推介会同时举行,要造声势就要造地大。我的主题就是泉州的昨天、今天和明天。

哦!要提一下,上面有人就是好。我觉得孟愈脑子灵活,思路也清晰。放在陈平那里实在可惜,所以,上表想将他提为通判,直接做我的助手。楚王考虑了他是孟老的爱子,一下子就答应了下来,立刻,让吏部办了。无论哪个世界,背景永远是王道。

我们选择的第一站是杭州,大程有两大城市,一个杭州一个扬州。杭州离泉州近些,所以,我选择这里作为第一站。杭州的九品居就在西湖边上,是王夫人当年起家的第一家店,去年王夫人改建了这家店,规模已经扩大了一倍。因为,是总店每年一度的各地掌柜聚会也放在这里。所以,这家店里难得有一个很大的会场。我看见的时候,当真是心花怒放,完全符合我的心意。

外面的西湖边上,已经搭了戏台。戏台上我寻来的戏班子,在我让人描绘的舞台布景之下,演绎着头戴斗笠,踏浪而来的泉州女子。青山绿水与碧海蓝天交替上下,我不会去说一个贫穷的泉州,那会降低人们对泉州的兴趣。我要讲的是风光旖旎的泉州。第二幕是建设中的泉州,由男演员表演。开着路,造着桥,背景是夕阳下的泉州港,宏伟而苍凉,它正在敞开了怀抱等待。第三幕,泉州的。繁华的新城,交错的人流作为布景。男女混搭的表扬,出海的离别之情,满载而归的喜悦等等……

孟愈看了一下窗外的路演对我笑了笑说:“人怎么这么多?”

我对他看了看说:“我请托儿了!”

他瞪着眼睛看我说:“我以为你信心满满的,原来你是请了托儿!这……”

“人们都是从众的,大部分人都是随波逐流的。”我笑着说。前世,广告媒体利用从众心理炒热了不知多少商品。我从一开始就要打造这样的舆论。

我再次巡视了一遍会场,我仰头望着同路演同样的幕布,泉州的山川还是很漂亮的,尤其是在修改了几稿了之后,幕布上的景观恐怕比实地都漂亮了。

会场后面放置了自助点心,等下会场休息的时候,客人可以享用,一些都就绪了。♀

孟愈最后跟我对了对台词。我给他打气说:“孟兄,即便我们手里只有一个铜钱,我们也要表现得如怀揣百万金银!”这句话可是套用了前世一位新经济名人的话。想要别人相信你,首先,自己就要相信自己。

他看着我说:“我相信的是你!”

“恩!努力吧!”我掉转头过去跟仇先生、黄先生他们说话。我拉了十几个人来,我们分别应对不同的部分。比如,仇先生介绍的是泉州的背景,我和孟愈描绘的是泉州的明天,孟愈注重地产开发,而我更多倾向于港口建设、船舶运输和内陆运输以及物流配送等配套设施的介绍,而黄先生则是介绍目前泉州的情况。我等浙江巡抚和闽南巡抚发表完演讲后,还要进行总体性的开场白。每个人身上的衣服,都是我直接让王夫人的成衣店送来的。价格不菲,但是,我还是那句话,人靠衣装。

吃过午饭,先后来了两个人,我大表兄刘毅和王夫人的儿子王真。他们两个先后到来,跟我一起迎宾。人渐渐多了起来,先来的这些人多是跟我大舅和王夫人有交往的。两位哥哥帮我一一介绍,一下子就自来熟起来。后来人越来越多了。要知道话语权是掌握在少数人手里的,而我刚好有少数人中的少数人支持。楚王和梁璋亲笔题词印刷的请帖通过王夫人和我大舅联名相邀。这个可以坐两百人的会场,还没到时间就已经坐满了。李相的千金,江南富贾王夫人的到场,一下子让会场热闹了起来。王夫人如今已近是三十多的人,由于保养得宜,岁月给她平添的是气度。她缓步轻移,走到我面前,以长辈之姿对我浅笑说:“阿帆,果然是后浪推前浪,让我汗颜了!”

我笑着说:“宁姨!您这是什么话?我不托您的福吗?”

“就冲着你这声宁姨,我这里带着五万两白银。你倒说说打算给我那些地块,做什么用呢?”她雍容的微笑,声音不大不小,让周围的人都听得见。

“宁姨,做生意没这么不讲规矩的!咱可是说好了,今天推介会。会后地皮举牌,价高者得!我这里也有七万两白银呢!父亲叫我看好了就买!阿帆还是我表弟,我可曾跟他要过后路?”大表兄很是急迫的表达。

旁边的人开始交头接耳,会场声浪开始高了起来。

“慢来!慢来!你们一个是我长辈,一个是我至亲。如今却叫我为难!你们早跟我私下说不成吗?非要把阿帆退出来做难人。你们等下自己举牌,我可不管!”我撅着嘴说道。

“好!举牌就举牌!不让你做男人,你还是个孩子!”王夫人调笑我。我装作不高兴地扭头。

最后,两位巡抚大人的到来,让这个推介会显得规格更高了。

浙江巡抚开头表达了皇恩浩荡,楚王和梁璋两个都是坚定了开海禁,开海港的方针政策。表达了第一个海港不在浙江的遗憾等等,并且希望泉州能够走出一条自我发展的道路。

闽南巡抚也跟着表达了自己内心的激荡,能够在自己的治下有这样一个新城的崛起。反正官方的话么差不多的。只要精神传达到了就好了。

这个期间孟愈悄悄问我,王夫人和我大表兄是不是也是托儿?我很诚实而靠谱地回答他:“是的!”我看他的脸,抽了两抽。好歹跟着我混了也有段时间了吧?怎么还觉得奇怪?

我要说说王夫人这五万两银子是怎么来的,那是秦宣家里出了点事情,所以回京了一趟。梁璋仔仔细细盘问了我的情况,听了泉州如此缺钱,他就顶着他皇叔要钱。皇叔说了,他已经得了个“抄家王”的外号,到现在国库也不富裕。实在没有!梁璋就火大了,质问他,这些年开了多少后门给他的小情人?国库没有,难倒小情人没有?叫他小情人拿钱出来。就算钱让我整干净了,也算是楚王的小情人给国家做贡献了。这样楚王才开口问王夫人帮忙来的。而我大舅则是铁了心的帮我一把,不过这七万两里面却是有我阿爹、阿娘的两万。我家不如大舅家,已经是几代豪富了,想来爹娘拿这些出来,估计也变卖了不少田产的。

轮到我了,我深吸了一口气。走到上去,王夫人上次来看布景的时候,很奇怪我为什么要弄个台阶。我这个布置完全是按照前世的论坛高峰会议的方式布置的。当我站在台前,扶着讲台的时候,实际上前世这里是为了安放话筒的。但是我还是放在了那里,否则太空旷。后面缓缓降下一块幕布,我开始简要的描绘着泉州的前世今生和。

当我站在这台上的时候,我发现有些东西是刻入骨血的。如同会游泳的人到了水了会自然地浮上来一样。当我环视着这两百多个人,我脸上的表情开始和前世那个在GT全球大佬前侃侃而谈,介绍亚太区销售状况的GraceMa融合了。不疾不徐的语速配合着手势,眼神在哪里需要停驻几秒,根本不需要回忆。作为一个成功的销售,你要卖的第一个就是你自己,让客户接受你,你就成功了一半。

我讲完后,一阵希拉的掌声后,热烈的掌声跟之而来。当然,还是从众心理,我之前要求发言完毕给掌声鼓励。他们很奇怪,我说这是创造气氛。但是,我没想到这么多。我下台心理有些不平静,坐到了王夫人边上。王夫人悄悄跟我说:“阿帆,泉州的钱我砸的心甘情愿!”那一刻,我觉得眼睛有点湿润。

接下去是仇先生介绍泉州的历史风貌,作为一个土生土长的泉州人,他对泉州是有很深的感情的。那一个个故事融入了他的心血。在他的讲述下泉州是一个美丽的、善良的和宽广的古老城市。这些都是对人的形容词,但是用在一个城市上是如此爹切。黄先生的泉州进行时,介绍的是已经开始项目工程,热火朝天啊!

最后,我和孟愈轮番讲述泉州的。我的声音清亮,他的声音低沉。我们两个在一起到真有男女主持的味道。高端的销售不是如那些垃圾电视台里面,浓浓胆湾腔喊着:“真火花,八心八箭,八心八箭……”而是卖理念之外还有一整套的整体解决方案。

一块幕布下行,那是以后港口货物进来以后的批发中心。港口的货物整单的量很大,泉州不仅仅是一个运输通道。它还会是一个商贸中心,所以整单分拆进行零批走向全国就很重要。就需要有这么大的一个市场。市场周边的配套设施,住宿餐饮,我一一展现。

换了一幕,那是一个大型生活社区,教育有延请名师、药堂有御医坐镇。餐饮高端的有舅父和王夫人的两个大酒楼,低端的我自己的快餐连锁直接入驻,商业零售一条街。另外,还配套的红灯区。孟愈,当时看见这个的时候,那眉毛皱得可以直接夹死蚊子了。我跟他说出水手长期在海上,多憋闷?你不搞这个,以后暗/娼/私/寮泛滥,整治都整治不过来。而且,还要分高端是低端两条街。在他低沉的声线之下,这么一个令人向往的社区表现出来。

接下去是物流快速处理中心、船舶修理厂、国家森林公园……

我们整整讲了一个时辰,中间屡屡被打断,问题不断涌现。

最后,我跟大家说:“接下去的三天,泉州府的人员会在此地做解答,如果各位有中意的土地或者说对哪些生意有兴趣,可以问专门的官吏。他们会为你进行详细的解答。第五天还是在这里,我们会推出首期的两万亩土地和十个项目,让大家举牌拍卖,价高者得。具体细节,我们有宣传单,大家可以去门口领。”

一场推广会下来,我整个人觉得累月兑了一层皮。可是,晚上还有一场宴会,有几个巨商富贾和两位巡抚参加。大程实际上还是轻商重农的,实在是楚王作为背后坚强的后盾,才能让两位老大人愿意来这种官方场合跟商人吃饭的。而几位商贾也是极度想把握这样的机会。

晚上开宴一定要隆而重之,让所有人知道我是谁,让他们对于我的信心要进一步地升级。回到房间,我洗了个澡,放松了一下子。换了身衣服去了宴会,做为主人自然要早早到的,孟愈倒比我更早。他和我谈了一下今天下午的看法后,人陆续到了。席开五桌,王夫人领着我们一一介绍,好些人都与阿娘有交情。

两位巡抚一先一后也到了,我上前去行李。其他人也跟着我见礼。浙江巡抚汪大人笑着说:“上个月去京里述职,王爷时时提到你。我总想着这陈帆梓是何等样人,让王爷如此记挂在心上。如此这般的英雄少年,竟然让老兄你得了去。”说完,他望着闽南的钱大人。

“老兄你守着那富庶天堂,就不许我得个少年才俊。”钱大人抚着长须说道,我上个月亲自去他府上拜会了。我原想着他肯定是对他外甥的事情有些芥蒂的,没想到他只字。

“恐怕几年以后,泉州是另外一个天堂了!”汪大人也在那里帮腔。这些话是要给那些商人说的,再次告诉他们我上头有人,而且朝廷开发泉州的坚定信心。

两位大人坐了一会儿就走了,我和孟愈来来回回和这些商人相谈。看得出他们对下午的推介会都兴趣极高的,我们两个这才稍微放下心来。

等所有人都走尽,孟愈问我:“两位巡抚也是你请的托儿?”

“我哪有那么大的面子!那是楚王请的托儿!”我笑着说了。

他实在觉得有些无语

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