琛看完洽谈后，就吃午饭了。m吃的是大盘鸡，红烧鱼，炒青菜是二荤一素，大米饭。吃完饭休息了一会。二点多，宇又领着琛去见了一个三十几岁的女人。她很活波键谈。她问：“叔叔，看完业务洽谈后有什么想法？”琛说：总体不错，就是每人要有三个人像拉人头，有点像传销。“她听了后说：“叔叔，你知道吗？传销早在九八年就被国家取嫡了。现在谁再干传销是违法的了。再说连锁销售和传销有本质的区别。一，传销是金字塔形式的。”说着在纸上用铅笔画了一个等腰三角形说：“传销是前面进去的人是不出局的。他们会被后面进入的人一直推着往上走，一直被推上塔尖。而且他的位职可以继承三代。儿子，孙子直到重孙子才能把钱拿完。所以就形成了一个二八定律，就是上面的2%的人始终在拿钱，而下面8%的人在赔钱。而连锁销售的形式是这样的。”她边说边把纸上的三角尖檫掉了一部分，然后用线连起来。说：“叔叔，你看现在纸上是不是一个等腰梯形。这就是我们连锁销售把上面那塔尖的2%的永远拿钱的人全部砍掉了”她说着又在梯形里画上了等距的四道线。接着说：“叔叔，你看这个等腰梯形分成了五等份。这就等于是我们行业的五个级别。你从一个实习业务员做起，一级一级的做到最后级别的高级业务员，在这个平台上呆不了多长时间，拿完你该拿的钱就要离开行业了。回到你的家乡去发展你的事业了。二，传销培养的是亿万富翁，而我们培养的是百万富人，目标不同，所以每个人服出的不一样，成功的时间也不一样。三，成功率不一样。传销是以你为中心要拉一百五十个人在你低下，而低下的人每个人又要以自己为中心拉一百五十个人在低下，一直不间断的发展下去，形成巨大的网络才能成功。这就要你坚持不懈的干几十年才能成功。所以成功的人极少。而连锁销售每个人只要三个人，甚至一二个人，只要发展下去也能成功。所以只要一到二年的时间就可以成功。因此说，连锁销售是一个适合老白姓做的行业。”她说完又问琛听明白了吗？琛说听明白了。她又接着说：“叔叔，一人富不叫富，全家富才叫富，这样的好机会谁不想先给自己的亲人和最好的朋友啊。叔叔，你家的亲人和朋友有三个人吗？”琛说：别说三个，十个也有啊。“她说：”叔叔，那就恭喜你早加人早成功啊。“琛说谢谢。他们告辞回去了。回到家里，琛又把业务洽谈好好看了一遍。宇说：”爸爸，你有什么不懂的地方记下来，明天我们出去，你可以问对面的人。“琛说：”知道了。晚饭吃的是汤面条。吃了饭，琛想看电视，但是房间里没有，只得和那个漂亮女人及另二个人打扑克牌玩。十点多才睡。