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zara有非常强效的模仿和整合功能。一般而言,国际大牌最新款式发布后,zara就会以最快的速度进行模仿和整合,它生产的服装在各零售门店上架,最快只需要2周左右的时间,消费者可以只用不到一半甚至十分之一的价格买到与乔治阿玛尼等国际大牌类似款式的服装。
e&ity紧紧跟随其后,丝毫不肯放松。
“e&ity”品牌从工厂生产到门店上架最快只要20~30天时间;在紧跟和引导时尚潮流方面,“e&ity”有50~60人的设计团队,设计人员来自中国大陆、台湾地区、韩国和日本等,过去一年已经设计出4000~5000款式。在价格方面,“e&ity”80%的产品价格区间在79~799元之间。
“h&、zara的产品众多,有商务系列,有青年系列,种类繁多,就像日本的料理,食物装了很多盘子,但是每个盘子放的分量都比较少,消费者可以自由搭配,这需要大面积的店铺才能完全展示所有产品。”“e&ity”过去一年开出的都是面积在1000平方米左右的大店。“e&ity”在上海南京东路步行街开出的旗舰店面积超过3000平方米。事实上,截至2009年10月底,“e&ity”在全国已经开出了68家直营店,大多数门店的面积都超过1000平方米。
h&、zara在北京、上海这样的一线城市虽然力量强大,在偏远的二、三线城市却是空白。美邦服饰在国内快时尚市场的争夺中,在开店策略上,除北京、上海以及省会城市之外,“e&ity”的直营店还渗透到广西百色这样的二、三线城市,而“e&ity”希望通过在百色这样的二、三线城市开设直营店,模索出可行的盈利模式,为1~2年后在国内其他地区启动加盟商战略作准备。
“e&ity发展太快了,不过一年时间而已,已经在全国一二线城市开店70多家,而且店铺面积都很大。以北京为例,最小的商场店铺800多平方米,另外两家形象店和旗舰店则分别达到3000平方米和1万平方米的规模。”
一场攻坚战可谓如火如荼,激烈至极。谁是赢家?
美邦2009年三季报显示,由于“e&ity”品牌建设方面投入较大等原因,美邦服饰去年全年归属于母公司所有者的净利润与上年同期相比增长幅度减少0~30%。“我创业15年来,出现了惟一一次第三季度的负增长。后来把这个财务报表一层一层剥下去,越看我心跳越快。”周成建没有料到,在自己事业如日中天的这一年里,出现了这个不太“光彩”的业绩。
事实上,周成建对e&ity寄予厚望,它是对偏重于校园的美邦品牌的互补与延伸。周成建是要把过去13年美邦培育出的忠实年轻消费者抓牢,以适应其年龄的增长以及步入职场后消费习惯与偏好的改变。无奈事情并非周成建所想所愿,本该成为美邦另一只脚的e&ity,险些成了周成建和美邦的“痛脚”,这是不可否认的事实。