翌日,一大早,就来了好几十人等在门外。小厮们按照李敢的吩咐,将酒楼的大门全部敞开。这些人马上冲进去。
见到最北面有张小方桌,蒙着红布,上面摆了个醒木,一看就知是说书人的家什。
众人便抢占了离的最近的那几张桌子坐定,时间离九时还早着呢,都耐心等着。
财哥也大气,每张桌子上都摆着几盘瓜子花生之类的零嘴儿,还有一壶淡茶。众人也不客气,嗑着瓜子,喝喝茶,唠唠嗑儿。
随后陆续有人过来,很快,每张桌子边都坐满了人。还是有人过来。
没座位?没事,二三楼不是有包厢雅座么!数人合伙就要包一个。
财哥豪气的大手一挥,说好了免费,二三楼也全部免费开放吧!
众人大喜,纷纷道谢,上楼坐好。
依然有人过来,这回真没办法了,只能站着。财哥粗略数了一下,好家伙,得百来号人!
由此可见,李敢的广告打得多么成功!
九时将至,李敢终于露面。身穿一挂青色长衫,手拿一柄桃木吊坠扇。
见到竟然有这么人,怔了一下。然而,箭在弦上,不得不发。他强作镇定,穿过人群,径直走到那小方桌前,站定。
手握扇子,冲四周一抱拳,李敢开口道:“鄙人闲来无聊,试作西游记一书,没成想竟能得到各位赏识。鄙人大受鼓舞,故特开此场,为众位亲口说几段,以酬知己!”
话音刚落,人群里就有人叫好。仔细一听,大都是万福楼自己的伙计们。这就是传说中的托儿!
李敢拿起醒木,往小方桌上那么一拍。
啪!一声脆响。众人不由自主的凝神静气。
李敢换上说书人的腔调说道:“闲话少说,这就开讲了!话说那美猴王,习得七十二般变化之后,闲来无事,就在众师兄弟面前表演。谁知被那菩提老祖知晓。他将美猴王唤至跟前,斥责了几句,竟然就将他逐出了斜月三星洞!并严厉告诫那猴子,以后不管出了什么事,绝不能告知别人曾拜师于己!那猴头苦求未果,只能含泪离去。那菩提为何因这么件小事,就要将猴头逐出师门,并不许他宣扬自己的师门呢?各位切莫心急,且耐心听我道来……”
李敢越讲越顺溜,很快就进入了状态。讲了那美猴王回归花果山,剿了那混世魔王。又寻思无趁手兵器,便下到东海龙王水晶宫,收了那重达一万三千五百斤的如意金箍棒。又向其他四海龙王讨要了藕丝步云履,锁子黄金甲,凤翅紫金冠。
只讲得眉飞色舞,唾沫横飞。众人则听得心驰神往,目眩神迷。
很快,半个时辰就这么过去了,李敢突然停了下来。众人见没了下文,纷纷醒转。有几人仍然沉浸在情节里面,不可自拔。
“咳~~~咳~~~”李敢干咳几声,叫道:“小二,拿茶来,少爷我快渴死了!”
那边早有小厮等着这句话呢。当下扯着嗓子应道:“来喽~~~”就见一青衣小厮,右手举着一托盘,托盘里面摆着一个镶着金边的小茶碗。盖着碗盖。
小厮如穿花蝴蝶般,在人群里东弯西拐。托盘里的茶碗,随着他高低起伏,里面的茶水漾了一点点出来。
顿时,浓香四溢。闻到的人只觉得两腮一酸,一股股的口水不自觉的涌了出来。
小厮将茶碗放在小方桌上,恭声道:“少爷,您要的茶,小的给您端上来了。”
李敢故作不满道:“手脚这么不麻利,茶都洒出来了!扣你这个月的工钱。”
“是。”小厮本来还想邀功的,结果反被罚扣工钱,垂头丧气的退了下去。没有人注意到他嘴角强忍着的笑意。
李敢端起茶碗,揭开碗盖,装模作样的用碗盖将茶叶篦到一旁,又对着茶碗吹了几下。顿时,整个大厅都充满了独特的香味。
众人全都不自觉的喉头耸动,狂咽口水。
这到底是什么茶?怎么会这么香!
李敢小嘬一口,闭目回味片刻。然后盖上碗盖,放下茶碗。
抱拳四周,李敢说道:“不好意思,讲得口干舌燥的。现在喝了这茶,好多了。我们继续!”
说完,一拍醒木,接着讲那美猴王因为在龙宫强取豪夺,得了四件法宝,却恶了那四海龙王。四人联袂上奏天庭,玉皇大帝震怒,派天兵天将,前往花果山捉拿。双方一言不合,打将起来,只杀得天昏地暗,日月无光。
这一大段打斗,本是精彩异常。李敢使出了浑身解数,描绘的亦是惟妙惟肖。
奈何台下众人,却有些心不在焉:这李家少爷喝的到底是什么茶?怎如此之香。此生竟然闻所未闻!
李敢将众人的表情看在眼里,心里面偷着乐,要的就是这个效果!表面上,却一板一眼的继续讲西游记。
讲了一会儿,李敢又故意停下。端起茶碗,一口起喝完。再次喊道:“小二,茶喝完了,再给少爷端一碗上来!”
另一个安排好的小厮,马上唱喏一声“得令嘞~~~”,一样举着托盘,东弯西拐的。又是漾出少许茶水。
听众们皆忍不住鼻翼翕动,恨不得将满室的香味全吸进肺里。
李敢一样责骂了这小厮几句,要扣他的工钱。小厮怏怏的退了下去。
李敢再次对着茶碗吹了几口气,小嘬一口,闭目回味。
终于有人耐不住,起身问道:“敢问李家少爷,这是什么茶?怎如此之香?”
李敢装作惊讶的表情说道:“你说这茶么?其实这不是茶水,是前月那神医郎中传给我家的药膳方子,说是给我调理身子用的。我刚好讲得口干舌燥,就叫小二端上来喝两口,润润嗓子。”
众人一听,原来是这样,难怪这么香!那郎中可真是奇人,多少名医都说治不好这李家公子,他三两下就给医好!
有吃货忍不住问道:“那~~~李公子,不知你这茶,哦不,药膳可有多余?我等想……”
“这个嘛~~~实不相瞒。那神医传给我家的方子里面,需要十几种名贵食材。别看这么一小碗,光原材料加起来就得十两银子,况且还得文火炖煮两天两夜方成。期间一直得有人看着火候,制作殊为不易。所以,后厨实在没有准备多少,也就十来二十碗。所以……”
(看到这里,各位可曾明白,这到底是什么茶?没错,就是鼎鼎大名的佛都要为之翻墙的——佛跳墙!)
李敢欲言又止,等待着事先安排好的托儿接话。这时,一个声音响起:
“李公子你就开个价吧!此茶之香,本人闻所未闻。今日有幸遇见,岂能就此错过?”?台词没错,但这声音怎么跟彩排的时候不一样呢?
李敢一看发话之人。巧了,这不是老笔斋郑老板么!他怎么过来凑热闹?
原来,这郑老板也是个精明人。他用那私印的五百本西游记,赚了上千两白银后,听得万福楼少爷将要免费口述西游记后续情节的消息。细细这么一琢磨,竟让他将李敢的谋求猜了个七七八八。
这么说来,那李家少爷肯定知晓自己私印一事。却并没与我计较,虽然是想借我之手进一步扩大西游记的知名度。
但我始终还是承了他的情,赚了千多两银子。难得有如此精于商道之人!我且帮他一把,权当还了人情。
因此,他今天一早就过来了。
当局者迷,旁观者清。他本就是抱着找机会偿还人情的心思,听的时候自然不像其他人那么入迷。于是,小厮的这两次上茶,他一下子就看出了其中的猫腻。
好一招欲擒故纵!
看明白之后,他忍不住拍腿叫绝。旁人只以为他是夸赞李家少爷故事讲得精彩,其实他是夸赞李敢这一招用的妙!
等见到李敢故意欲言又止,郑老板马上明白,戏肉来了。于是他想也不想,就接过话头,说了刚才那段话。
同样的话,不同身份的人说出来,效果自然不同。
这郑老板在永定城,也是有头有脸的人物。此话一出,马上就有人跟腔:“郑老板所言极是,这要是错过了,今后可得要追悔莫及喽!李公子,你就高抬贵手,忍痛割爱,匀几盅卖于我等,可好?”
话音刚落,又接连有好几个人起身,抱拳相求。
李敢心里乐开了花,哥等得就是这一刻呀!
他故作为难的说道:“可是,我之前放出话来,今天的说书完全免费的啊,要是卖于你等,这~~~”
这小子,得了便宜还卖乖!有意思,我就陪你好好演一场,嘿嘿……
郑老板一眼看穿李敢的把戏,大手一挥,豪气的说道:“李公子此言差矣!你确实是在免费说书,只不过是我等实在口渴,又不愿去别处买茶喝,免得错过了精彩的故事情节。故执意强求贵楼卖些茶水与我等而已,还请李公子高义成全!”
李敢跟郑老板对视了一眼,惺惺相惜。
戏已经做足,李敢顺势收官:“既然如此,那好吧。小二,去后厨将剩下的那些煲盅全端上来!”
“好嘞!”群众演员素质高,随叫随到。很快,二十来碗佛跳墙端了上来。
郑老板戏演的很到位,端起茶碗,顺手一锭五十两的白银放在了那托盘上。
小厮惊叫“五十两!”,众人纷纷侧目。
李敢亦是惊讶不已,这郑老板出手也太阔绰了吧!正要开口,那郑老板却止住他的话头。他闻了一口佛跳墙散出的香味,陶醉的说道:“如此美味,区区五十两已是占得大便宜了,李公子切莫再言!“
好人啊!真是大好人啊!李敢忍不住心中对着郑老板竖起了双大拇指。
其他那些抢得佛跳墙的听了,本就是不差钱的,亦是模出一锭五十两的银子,放在各自眼前的托盘里。
小厮们唱喏答谢后,收起银子退了下去。
转眼间,一千多两银子进账!