娱乐王座 第一百八十八章 封闭、保守,但...

作者 : 香港大亨

9月20日,团子网公司发来消息,宙斯运冇动鞋项目,在福建靖江县成立了专‘门’的办事处,并已经在福建晋江县找到了代工厂,已经生产出了合格的样品。如果订单正式下达,随时都可以进入生产状态。

陈非对此作出了批示,立即进行量产。

因为十一长假,已经成为了传统观的商业促销旺季,各种商家在中文歌时间

段,都有意促销,与此同时,消费者的购物‘激’情,也会在长假中‘激’活。

因此,10月1日开始,宙斯运冇动鞋正式的在团子诚品网上销售。

黄、白、黑三款运冇动鞋,每月限量1万双。

三款,也就是3万双。定价方面,也是有一定区别的一一土黄冇‘色’l80元一双,白‘色’210元一双,黑‘色’280元一双。

价格的不同,倒不是因为生产成本不同,而是通过不同的价格,让消费者产生差异消费的感觉。

实际上,三种鞋的代工价格都一样,一双代工价格35元0

这样的代工价,每双能赚10快钱,已经让鞋厂抢破头的代工,给国际上的著名品牌代工,也不过是这个一个价格。

运冇动鞋是世界上最受年轻人欢迎的鞋类,比传统的皮鞋,或者是其他的鞋子,更具备时髦值。世界上,鞋类市场上也逐渐是运冇动鞋品牌超越了皮鞋品牌。

耐克、李宁等等运冇动鞋,国内卖几百元一双,其加工费不到其售价的十分之一。但是,由于设计水平较高,以及营销能力强、品牌具备知名度,使其能够风靡一时。

宙斯运冇动鞋的价位,也不算是贵的。

比耐克、阿迪达斯等等国际品牌主打的产品要便宜一些,大约和国内的李宁、七匹狼等等品牌是一个价位水准。

而在设计方面,宙斯运冇动鞋时髦值直接爆掉国内外各款鞋类品牌。

因为,陈非直接是抄袭了这些运冇动鞋品牌的未来设计出的款式。这些国际上的大品牌,每年耗费大量的‘精’力去研究市场,以及从成千上万款设计图纸中,挑选出最杰出的一些‘精’品设计。而没过一段时间

,设计风格,都会出现进步,用来满足年轻人的市场需求。

那几年后的产品,可以说,哪怕是,此时

国际上的大品牌,一时半会,也不能设计出更时髦的新产品。

对于陈非而言,这等于是走别人的路,可不会管别人有没有路可走。

当然了,陈非还是很有良心,每月一款鞋限量l万双。

这种级别的出货量,对于运冇动鞋这些庞大的市场而言,影响是微乎其微的。一个国际品牌一年出货量几亿双,而国内的李宁、匹克、361等等品牌,一年的销量也是能有几千万双。

团子网卖鞋,一个月加起来3万双,基本上,算不上什么了不起的数字。但是,利润却比传统的品牌,更为丰冇hou。

因为,像李宁之类的品牌,一年砸广告费十亿元,并且在全国各地的数万计的品牌专卖店、加冇盟店的,成本压力是非常巨冇大。

而陈非的团子网在广告开支上和商业渠道商的投入,是微乎其微的,几乎每卖出一双鞋,利润主要是自己赚的,而不是被层层渠道赚走。

本身而言,互联网卖服装,对实体卖服装,就具备巨冇大的冲击。后来,网络上淘宝一年销售额1万多亿元,其中有一半都是服装销售。一个淘宝,一年卖掉5000亿以上的服装,对于现实中的服装、鞋类的实体店的冲击,可谓是前所未有的巨冇大。

服装在后来,能成为电商的支柱,本质上也说明,在网上卖东西,最容易卖的就是服装。团子诚品网,主打就的自有品牌的服装。也是互联网电商,最容易成功的项目。

而此时,团子诚品网俨然也成为了国内电商网站创业成功的示范案例。

实际上,全国各地的电商网站,都是在亏钱的。

模仿国外亚马逊平台而成立的b2c电商网站,当当网、卓越网,一直是亏钱。实际上,就连他们在模仿的亚马逊,貌似也在继续亏钱。

除此之外,国内c2c市场的巨头——淘宝、易趣网,也皆未实现盈利。比如,易趣网不断收取会员费,盘剥店家,这种手段,本质上是希望让店家来承担其惊人的广告开支。

a时空的中冇国网购,俨然是世界最大市场。淘宝这种年销售万亿多的怪兽不提,几百亿、几十亿销售额的电商,国内有一大批。那时候,电商俨然是一头巨冇大,并且在高速成长的猛兽。很多的传统销售行业,都在面临电商冲击,要么选择融入电商,要么选择慢慢等死。

而04年中冇国的网购市场才几十亿规模,购物的规模,还远远不如网络游戏市场。并且,各大购物类电商,都在大亏特亏。

而团子诚品网,貌似一开始就盈利了,而且,成为国内前五名的知名电商网站。而在淘宝平台上,也非常重视与团子网的合作,因为团子网在淘宝平台上经营的品牌网店,销售额占据了淘宝网此时销售额的l0%左右。

不过,很多互联网评论专家,对团子诚品网更多是批评。因为,团子诚品网,拒绝与别人合作,只卖自己的品牌。而不像淘宝、易趣那么开放,给别人提供很多的创业机会。这种经营思维,与互联网的思维有巨冇大的差异。

封闭、保守,只针对小众粉丝们开放,并不像很多电商平台那样,大量烧钱去拉拢大众消费者。

很多研究人士猛烈抨击,认为团子诚品网这种模式,只能赚一时之利,长此以往,不能靠着这种模式做大做强。团子诚品网想要拥有美好的未来,应该多多学习易趣、淘宝、亚马逊如此云云。

陈非感觉到好笑,心道:“老冇子要的是赚冇钱盈利,而不是要做大规模!只要赚到了人民币之后,未来怎么发展,要你教我?有钱之后,老冇子还有一堆可以可以赚冇钱的项目。”

实际上,此时互联网行业,出现一种病态。本身是因为市场有待培育,所以很多细分市场不赚冇钱。但是,很多的创业者,甚至开始以不赚冇钱为荣,以赚冇钱为耻。从而,甚至抨击赚冇钱的企业,认为赚冇钱就不够互联网,未来就没有希望。

这着实令人苦笑不得,貌似现在不赚冇钱,还在继续坚持的,是在赌博未来市场成熟,能赚更多。本质上,都是为了求财,求赚冇钱。如果,没有这一点意识,谈什么创业?

真正伟大的互联网企业,都是在找到了盈利模式,并且不断的赚冇钱,才有了更伟大的发展。腾讯qq、百度搜索、阿里巴巴,营收和盈利每年都在不断增长,大量的盈利,可以让其在维持资深业务的发展同时,继续进行更多的战略投资

至于封闭、保守,只卖自己旗下品牌的“粉丝经济”模式,没有什么不好。

苹果、小米等等品牌,都是玩粉丝经济。

苹果公司的手机在销量上,后来被安卓超越了,哪怕是全世界7成智能手机都是安卓了,苹果占据不到2成市场份额,、但是所有的安卓手机利润加起来,也比冇不过一家苹果的o

还有汽车行业,宝马、奔驰等等高端的汽车,市场占有率并不是很高。很多低端汽车品牌,廉价卖二三十辆汽车赚的钱,还不如宝马卖一辆车赚的利润。这样,市场份额很少,并无损其品牌形象和前途。

陈非就是觉得,团子诚品网未来市场占有率越来越低,这是必然的。光是一个淘宝网的快速发展,就足以让团子诚品网在市场中占据的比例不断下滑。

但是,淘宝规模要做到一万个亿人民币,才实现了盈利。国内那些千亿,百亿,几十亿的电商,没有一家是盈利的

简单说,电商网站中,有几种办法是赚冇钱的。一个是阿里巴巴自称革冇命‘性’的b2b,阿里巴巴通过收取那些批发商和厂家的服务费而实现了盈利。阿里巴巴创立的淘宝网,c2c模式,其实也是提供一个平台,一开始免费让人开店,在淘宝商城没有出现之前,淘宝网店的店主们赚冇钱,淘宝网烧钱不盈利。等到了淘宝商城开辟后,淘宝网通过收取类似于店铺租凭的租金,而实现了盈利。

一家淘宝商城(后来改名天猫)的品牌,上缴的租金不低于现实中的一问商铺的租金,靠着向大量的品牌收租金,淘宝网逐渐成为了大获其利的电商。

收取租金的模式,看起来很轻松,但是阿里巴巴和淘宝实行这种模式,付出的‘精’力,也是难以想象的。

阿里淘宝系的格局,自然是电商平台中最为庞大的。但是,需要很高的执行力,才能打通几十万家企业,几百家银行,以及建立庞大的快递物流网络,才能够行得通。

陈非本质上是好逸恶劳的,这种耗费巨冇大‘精’力,难度很高的事情,他还是望而生畏,不想去模仿,这也超出了陈非的能力圈。

至于团子诚品网,只要做到像苹果、小米差不多,不断的刷新时髦值,吸引大量铁杆粉丝买账,已经能让陈非满意了。

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