结束了惯例的早会，进入自由讨论的朱芝芝组似乎并不自由。主任终于抬起了深埋的头颅，她的低头可不是向谁示弱，而是在沉思。会计出身的她，又精通习惯于算计。
经过计算深思熟虑的她，发表起意见来也是一语中的：“我知道大家辛苦了，辛苦于每天都急着赶过来上班，但除了点个卯报个到，又收获了什么？”
“这个月我们十来号人都在干什么？刚才我简单加了一下，统共三个单子，贡献是八千八百八十元——实在是好都是发，都发到家了——其中还有两个是为了保级而自己买的，那么实际上是我们这么多人只做了一个单子！可让我领教了什么才是惨不忍睹，无地自容呀……常东，请你说说自己的想法。”
主任话锋一转，突然把矛头直指向常东。
“我，我最近都在忙着发展新人，还参加一个培训班——”
“别说了，你忙得很比总理都忙，可我再问你你又发展了几个新人？还不如冼德理，他都有两个徒弟了。”
常东的理由刚出了个头，就被主任无情地打断了。
“主任，看来我们得想对策。现在的客户可不好弄……”
见师傅招架不住，老大冼德理挺身冒出来解围，并把昨日遭遇描述一遍，更是大加宣扬了一下自己的英勇壮举。主任的矛被一面厉害的盾挡住了去路，便一下子失了锋利，先自软了停止了冲刺。
“有些人就这样，你不给他点颜色他就不知道厉害。不过你也要注意，别让他投诉了。”
得救后的师傅，为了感谢徒弟也忙站出来附和，还于附和中巧妙地含沙射影。
“我傻呀，我什么也没留给他，他都不知道我是谁。”
徒弟为自己的聪明不无得意。
“常东，收起你泥瓦匠那一套。你就这样教徒弟啊！”
主任实在是受不了这师徒二人的一唱一和，失了调地厉声道，那一双眼睛差点没把眼镜给瞪下来。
也让唐吉更进一步认识了“做过工程”的师傅的真实身份，只是当时常东说的有些笼统，泥瓦匠和做工程的一对照，就好比农民和修地球的相加一样可笑。
这一下，常东所受到的打击，不亚于当众被人扒光了衣裳颜面尽失，那张脸黑得像是深埋在地下的煤，被挖出来，黑得就更加厉害了。主任就大不一样了，在常东这里占了上风得了便宜，就仿佛是让她找回了失手落地的尊严，拍一拍上面的灰尘，竟然还完好无损。
找回了尊严的朱芝芝，说话的口气开始走向人情味：“我们都是自己的主管，做到了业务，第一个收益的肯定是自己。但同时我们又是一个集体，就得同舟共济荣辱与共，为保险事业添砖加瓦。‘众人添柴火焰高’，只有大家群力群策，我们这个集体才会兴旺起来。”
“这个月还有时间，我相信只要我们努力，就一定会有可喜的成效出来。请大家集思广益，把好主意金点子都献出来。常东，你先说说，不要有什么保留。”
主任再次面向常东，但已不是矛头而是橄榄枝。
“要我说——我也没什么特别的好主意——首先要放得下面子，不怕热脸贴人家的冷**；卖保险的，脸皮一定要厚。还有就是不怕烦，自己不怕烦更不怕烦别人。我有一个客户，第一次去他家时，他都不让我进门，我也不着急——不生气是假的——硬是在他们家门口蹲了半天……”
常东真个就毫无保留地说出了自己的想法和宝贵经验，还有鲜活生动的例子作证。刚刚还兵戎相见的他们，掉过**又“小孩子吵架不记仇”，“床头闹床尾和”地和好如初一家亲了。
“也就是胡搅蛮缠死捶烂打。”
老大冼德理见师傅讲的来劲，也技痒难耐。
“有请老大发表宝贵意见。”就有人鼓动道。
“要我说，还是想办法去找大客户。就像刘一梦那样，做一个单子半年都不愁……”
“我昨天在网上看到一个卖保险的牛人，他别的地方不去，专门在别墅区转悠。就被他瞄上了一个有潜力的大客户，想尽办法赚开了人家的大铁门。那个大老板正在斗麻将，知道了他的来历后，不耐烦地怒骂让他赶快滚蛋。”
“你们猜怎么着？他不但不滚蛋，还挺着卵子站在院子里笑对众怒。那一班斗麻将的都是道上的人，便有人出奇招……牵过来一条无比凶残的大狼狗，说你小子狠如能狠过它，咱们就有话好说。”
“你们再猜猜会怎么样？那牛人一点也没被吓着，站在原地爽快地应招。说时迟那时快，得到指令的大狼狗挣月兑开粗大的锁链，如狼似虎地猛扑向牛人。就在眼看着要扑上来的一刹那，一声断喝叫停，那条大狼狗突然奇迹般地落下来，吐出血红的舌头，可怕地瞪着眼睛直对着牛人喘气。再看这位牛人，站在原地纹丝不动，连头发都不乱一根……结果会怎么样？”
“那几个见过大世面的大老板都被折服了，心甘情愿地让牛人签下了好几个百万元的大单……”
冼德理说的是眉飞色舞豪气冲天，太渗人了，他这里不要紧，胆小的都被他吓得吐出了舌头，连主任也吐出了半截。冼德理惊悚的江湖大片违背了常理，除了吓到人，并不能带来什么现实意义。
心有余悸的主任，权衡利弊最终还是难以采纳。平定后，忙从冼徳理手里抢过烫手的话题，扭转了发展方向：“今天星期四，明天后天？还来得及。我去想办法联系熟悉的居委，找一个成熟的小区，搞一次产品推介会。把我们的优势推出去，把客户的信息收回来。这两天大家还是要加紧对已经有意向的客户的追踪，星期天我们集体行动——李鹏飞。”
有奇怪的鼾声响起。
“啊，吃饭啦？”
冼徳理旁边一个壮到肥硕的家伙刚在梦里飞，就被主任硬拽下来摔得晕头转向，引出一场大笑。
“看到什么好事了？”冼徳理一本正经地问。
“哪有什么好事，饿了。啊，师傅，我又做错了……”
冼徳理这位宝贝徒弟，可爱到让人哭笑不得。还鹏飞，这只大肥鹅还怎么飞？唐吉并没有大笑只感到暗自好笑。不行，论起来自己应该是他师叔，不好失了姿态……
让唐吉感到奇怪的，一个人高马大威猛得比常东们要高一头、阔一膀大出一号的男人，一直拧着眉头在那里沉思，却至始至终都不说话。他的眼神又让人难以捕捉，散漫的如同一盘散沙。
“主任。”
威猛男人终于发声了。
“什么事？老魏。”
“对不起，我也没什么好主意、拿出来和大家共享。”
他的声音低沉缓慢，似乎处处都陪着小心，和他威猛的外形及其不相称，不由让人产生一种莫名的压抑感。
“我的那家客户，不知道会怎么样？我都给他送过去一桶油了。”
“老魏呀，你别总是给人家送这送那的，你都不知道他是什么样的人。现在什么样的人没有？如果遇到贪小便宜不老实的，你东西送了，他却不买，你又老实不好意思去要回来，那可不就吃了哑巴亏。这已不是头一回了，这个，老魏我得提醒你。”
主任好像是在开导一头大象，有人在偷偷地笑。
“那我又有什么办法？”
老魏的眉头拧得更紧，还加上阴沉沉的脸一筹莫展的样子。
“以后注意了，不要在还没眉目时，就盲目地给人家送东西。你可以事先承诺客户，有什么优惠送什么东西。但一定要等客户有意向了签了字钱到账后，也就是一切都办妥了，你再在送发票和合同书时，兑现前面的承诺。这样大家都不会失信，都不会有什么损失，是不是更好？没关系，等我什么时候有空，陪你一道去回访一下那个客户……”
主任轻言细语地安抚着这头温顺的大象，一改前面和常东们的严厉，让老魏阴沉沉的脸上现出了一些亮色，那盘散沙也被归拢归拢集中了一些。
“谢谢主任！我也是没办法，往往就心急办坏了事。我等钱救儿子呀……”
老魏脸上的愁苦又加重了。
“怎么样了，最近你儿子还好吧？”
“还好，我儿子老争气了！他在里面表现得好，就快减……”